文/羅玉婷

今年中秋以來，關於醬酒“退燒”的說法一度甚囂塵上，糖酒快訊與多地經銷商交流之後發現，今年下半年特別是中秋節以來，醬酒終端承壓確實比較嚴重。有業內人士提出，經過三年“狂奔”之後，醬酒熱即將進入下半場，即從品類熱轉向品牌熱。

其實近年來醬酒市場一度有過只要是醬酒產品就能找到銷路的高熱現象，但綜合來看，真正持續高速增長的還是擁有品牌的產品。即便在這個有點凉的“醬酒之秋”裏，依然有品牌在良性增長，例如國臺經銷商就表示：儘管近兩年國臺增長很快，但廠家的市場節奏一直控制得很好，經銷商不壓貨，現金流健康，廠家强大的市場運營和管控能力，讓他們對明年國臺的發展充滿了信心。

國臺過百億，經銷商信心足

2021年國臺捷報連連，品牌價值破千億，銷售收入即將突破100億，苦心經營多年的國臺在“十四五”的開局之年迎來了品牌歷史性時刻，躋身中國酒業“百億俱樂部”，與頭部品牌們濟濟一堂，成為中國白酒“新頭部”的嶄新一員，品牌勢能積攢到新高度。

時間倒推五年，在2016年或許沒有人能料想到國臺今日之成就。在醬香熱剛剛萌發之時，國臺名聲未顯，受到的關注度不高，然而好產品會說話。過去二十多年專注釀酒的時光沒有辜負國臺人，在短短幾年裏，國臺憑藉優質產品打開市場，業績持續高速增長。

過去幾年糖酒會上國臺的展位經歷了從冷清到爆滿的巨大變化，直接體現了國臺品牌對經銷商的吸引力。當今年春糖前夕，國臺宣佈不再新增經銷商後，國臺經銷權在市場內便成為了財富代名詞，讓無數沒能及時搭上這趟高速列車的經銷商扼腕歎息。

在今年國臺跨過百億之後，國臺經銷權的稀缺性將進一步凸顯，畢竟放眼中國白酒行業，營收規模達到百億、品牌價值達到千億的品牌兩隻手就能數過來，這樣高價值的品牌經銷權在未來無疑更加珍貴。

百億國臺無疑會是今年白酒行業一件大事，而更為重要的是，國臺邁過百億將更加堅定經銷商的信心。有經銷商告訴糖酒快訊：“國臺雖然過了百億，但實際上國臺主力產品，比如國臺國標酒、國臺十五年的的價值還沒有完全釋放，還有上升的空間，這就表示即便邁過百億，國臺還有很强的發展後勁，很大的增長空間。”

百億之下，是國臺的定力

醬酒熱給了茅臺鎮很多企業發展的機遇，但在這個風口之下並不是所有企業都能獲得國臺這樣的成績。探究國臺速度的原因，其一是茅臺鎮第二大釀酒企業的規模做支撐，其二則是國臺企業領導人領先行業的時代眼光。坐得了冷板凳，守得住初心，不盲從、不激進，能精准掌握市場節奏，給經銷商最大的支持和最小的壓力。

在採訪中，國臺經銷商最鮮明的感受是今年上半年市場最熱的時候，大量產品瘋狂湧入，但國臺選擇了反其道行之，對主銷產品國臺十五年、國臺龍酒停止發貨，國臺國標酒實行配額制。多次實實在在停貨，給經銷商留足“清倉”時間，國臺的這份理性在下半年顯現出了威力，當部分醬酒經銷商為庫存發愁時，國臺的動銷是良性健康的，經銷商們或許這時才理解到國臺市場決策的前瞻性。

對一個堅守茅臺鎮二十多年，花了大半時間埋頭釀酒的企業來說，定力是他們最不缺的東西，面對市場風口、行業紅利的誘惑，國臺選擇了理性，不盲目擴展，不透支未來。國臺今年幾次控貨明顯釋放出一個訊號——國臺不掙快錢，國臺更願意與經銷商一起經營好品牌，做扎實市場，讓國臺在頭部名酒的行列中底氣更足，腰板更硬。

一比特成都的國臺經銷商說：“國臺的行銷政策機動性非常强，既可以根據不同市場做不同調整，也會根據大環境的具體情況做靈活處理。給予經銷商很多實實在在的幫助，他們是實實在在要和經銷商共同做好市場。”

控量也控商，去年國臺“千商工程”收官，今年4月全面停止招商，國臺的經銷商政策從擴量轉向提質，制定政策優商扶商，和經銷商共同發展。

從今年國臺召開的幾次經銷商懇談會來看，國臺在邁過百億之後，依然以穩健發展為主基調，穩量、穩增長、穩價格、提品牌，持續打好品牌基礎。隨著國臺智慧釀造的推進，以及茅源酒業的收購，未來國臺的優質醬酒產能將穩步提升，國臺將會在現有“四梁八柱”的市場構架下，精耕深耕市場，推進品牌高品質發展。

穩中求發展，百億之後的國臺，無疑會給經銷商帶來更多驚喜。

來源|糖酒快訊（ID:tjkx99）