記者俱鶴飛

  最近，在“中國童裝之都”湖州織裡，多了些老外的身影。這讓當地老闆們心生感慨——想當年，大家都是去國外“偷師學藝”，如今竟然反過來了。在國內國際雙迴圈背景下，不少像織裡一樣的商家正積極拓展新的增長點，他們不約而同將目光轉向海外，要把生意做到全球。而上海，成為很多商家繞不開的地方。

  全年都是旺季

  從“買遍全球”到“賣向世界”，織裡是國內電商高品質發展的一個縮影。但這背後到底有多難，或許只有商家自己知道。

  “以前從來沒接觸過海外市場，尺碼、款式和標準都有什麼區別？物流和倉儲怎麼解决？跨境電商該怎麼運營？”這曾是當地不少服裝老闆的困惑。大家都知道海外市場肯定要做，但到底該怎麼幹，誰也不清楚。

  幾年前，也有不少人自發“走出去”，先後組團赴越南、美國、歐洲、中東等國家和地區參展，還有一些商家試水國外市場，可是即使走出去了，擺在面前的還有諸多看不見的壁壘。

  首先，中國商品出口國外，大都需經過當地經銷商之手，被其賺走了大部分利潤；或者商家自己在海外平臺上開設店鋪，但由於不懂規則、溝通困難，動輒遭遇封店。還有一條路，就是商家自己做海外獨立購物網站，但其難點在於運營和流量獲取，很多獨立網站逐漸難以為繼。

  直到這兩年，中小商家才發現了一個新的合作夥伴——上海電商企業拼多多，竟然開始做海外生意了。

  為助力中國製造高品質出海，拼多多去年啟動跨境業務，為商家提供一站式出海解決方案。商家只需將貨交到指定倉庫，網站引流、跨境物流、法律服務等均由平臺負責，解决了商家不熟悉海外市場的痛點。

  拼多多還將國內的“拼購”經驗推廣到了全球市場，通過少品類、高訂單、短爆發的“拼購”模式，幫助廠商在快速消化產能的同時，又能依靠爆款贏得海外用戶。

  在服裝這一行，淡旺季比較明顯。與國內其他童裝產業帶相比，織裡的冬裝最為出色，其旺季也集中在8月至12月。如果一旦打開全球市場，上半年的淡季也可以利用起來，可以把冬裝銷往南半球，對商家而言，這意味著全年都是旺季。

  在國際舞臺大顯身手

  從“買全球”到“賣全球”，對國內產業帶來的影響遠不止於此。中國製造走出去，引得海外商家來淘貨，代表中國品牌、中國製造被世界認可。

  “十年前剛入行的時候，大家都是去韓國買版。從上海到首爾的一趟班機，有時候一半以上的乘客，是去韓國買版的同行。”織裡一比特童裝品牌老闆回憶，現在韓國的老闆開始來織裡淘爆款，而織裡現在的買版市場，最多的時候一天超過5000人來採樣買版。

  “從產業端看，中國有基礎有供給。我國製造業積累了大量有國際競爭力的廠家，但也到了一個轉型的路口。如果不建立直達歐美消費者的通道，將面臨產業轉移的風險，失去進一步往高端轉型的機會。”拼多多CEO陳磊說，最近兩年，國家出臺了一系列支持跨境電商發展的政策，鼓勵平臺企業在國際舞臺大顯身手，拼多多沒有理由不做。

  當前，以創建“絲路電商”合作先行區為契機，上海正培育壯大跨境電商平臺和企業，《上海市推進跨境電商高質量發展行動方案（2023—2025年）》提出，鼓勵跨境電商龍頭企業設立總部，對優質跨境電商納入上海外貿重點企業給予通關、稅務、外匯、信保等便利支持。

  “出海業務大有可為。”陳磊說，在上海相關政府部門、海關和機場集團的幫助下，“我們打通了商品預安檢、合包、退貨等通關全流程，提升了整體通關時效。”

  現時，拼多多海淘進口業務已覆蓋全部29個絲路電商夥伴國，跨境業務覆蓋北美、澳大利亞、歐洲的20多個國家，幫助中國製造業直連海外消費者。從助力中國消費者“買全球”到推動中國商家“賣全球”，這條路，拼多多終於走通。

  走向高品質轉型

  在復旦大學管理學院應用經濟學系教授李玲芳看來，上海是國際經濟、金融、貿易、航運中心，無論是商品種類，還是跨境物流、跨境結算等基礎設施都相對完善，跨境電商發展水准位居全國前列，“拼多多選擇出海，路徑選擇是明智的。”

  今年4月初，拼多多聯合創始人趙佳臻升任聯席CEO，拼多多明確新的發展方向：全面擁抱高品質發展。

  “高品質發展不是一句口號，而是要扎扎實實落到平臺治理、商家生態、高品質供應鏈、高品質消費等方方面面。”趙佳臻表示，高品質發展首先意味著農業依舊是拼多多的立足點。其次，助力傳統產能轉型陞級，讓各地製造走向全國乃至全球市場，是平臺面臨的重要任務，而建立“百億補貼”專項資金、優化平臺治理與生態建設，是拼多多踐行高質量發展的重要舉措。

  “接下來，我們希望針對上海消費市場進行持續補貼投入，加强對消費者權益的保護，提升供給水准、優化消費環境，進一步激發消費潜能。”趙佳臻說。

  現時，不少上海製造已借助多多跨境觸達海外消費者。其中既有像三槍內衣這樣的上海老字型大小，也有新消費品牌。上海奉賢一家美妝公司得到拼多多的出海扶持後，很快就實現了美妝產品銷售超過1.5萬件的業績。

  “未來，我們還將進一步加強跨境電商與產業鏈的深度融合，帶動製造業全鏈條數位化協同陞級，助力上海成為中國品牌出海的橋頭堡。”陳磊說。