ChinaJoy展會上的盒馬大黃魚抱枕。張熠攝

  記者張熠

  第20届ChinaJoy日前在上海新國際博覽中心閉幕。讓人意外的是，展會上最紅火的周邊既不是遊戲衍生品，也並非來自熱門動漫，而是盒馬展臺上的大黃魚抱枕。這款頗為魔性的大黃魚抱枕沖上熱搜，二手交易平臺上被炒到499元、599元甚至699元高價。為什麼“醜周邊”更容易出圈？

  擊中玩家獵奇心理

  黃白色的“皮膚”、魔性的魚眼，加上1米8的大個頭，讓人很難在ChinaJoy上忽視這條“大黃魚”。“80後”爾爾還記得，上週末和朋友相約逛展時，一眼看到有人背著這條大黃魚抱枕，“突如其來的大黃魚太顯眼了，加上它又是生鮮平臺出的，有一點新鮮感。”

  在二手交易平臺上，記者檢索發現，盒馬大黃魚抱枕在ChinaJoy結束後被炒出了高價。有賣家標價“499元”“599元”，甚至還有人標價“699元”。盒馬方面回應稱，這批大黃魚周邊是此次參展ChinaJoy限量定制的，在展臺參與遊戲可獲得，數量有限。由於感興趣的粉絲很多，現場高峰時間要排隊一個小時，展臺還遺失了幾條魚。

  在業內看來，大黃魚抱枕是“形象IP”的一種，不需要有小說、動漫、影視作品等內容做支撐，只因其形象有辨識度而迅速被福斯接受，“審美或審醜，都是一種審美心態，大黃魚抱枕也擊中了一部分玩家的獵奇心理。”

  爾爾認為，有人喜歡盒馬大黃魚，更多是出於“審醜的惡趣味”，“在二次元展會的線下空間裏，會賦予它一些好玩的成分。但帶回家，我可能會覺得它不好看，和自家的風格不搭配。”

  在二次元粉絲小圖看來，大黃魚抱枕的火爆可能只是個暫時的現象，“和很多惡搞的表情包一樣，大家會覺得它很特別，也有很多人會跟風購買，但是否價值數百元就見仁見智了。”小圖是迪士尼玩偶“玲娜貝兒”的粉絲，“玲娜貝兒有一款掛件在二手平臺的價格也很高，因為物以稀為貴。”

  周邊是一門好生意

  出圈的盒馬大黃魚等身抱枕，讓人想起年初時的熱播劇《狂飆》。張頌文飾演的反派人物高啟强在發家前是水產市場的一名魚販子。由於高啟强出圈，劇方趁勢推出了“凍魚”抱枕這一衍生品，兩者在審美趣味上有異曲同工之妙。無論是帶有IP記憶點的“凍魚”抱枕，還是以生鮮為原型的盒馬大黃魚，都說明了衍生品開發是一門好生意。

  在優酷COO、錦鯉拿趣CEO劉燕紅看來，衍生品市場的火熱，與Z世代“悅己”消費行為習慣的產生、潮玩行業的興起息息相關，“越來越多衍生品成了新消費時代下的爆款、爆品，比如IP授權衍生已經不是新的生意，國內市場已有百億元規模。”

  除了遊戲動漫領域，近年來，幾乎每部熱播劇都會試水IP開發。從劉燕紅的經驗出發，內容IP潮玩會比形象IP潮玩多一層故事基底，有一定基數的原生粉絲受眾，它的本質是延續粉絲的熱愛。“難點在於內容IP粉絲用戶的期待是‘像’，也就是做到‘神還原’；潮玩用戶的期待是‘潮’，有設計師的特色、視覺錘、記憶點。要滿足盡可能多的消費需求，就要在二者間找到平衡點。”她說，衍生品開發有門道，“好的二創是IP影響力、潮玩設計力、潮玩工藝價值合力的結果，好的產品不僅劇粉會買，潮玩收藏家也會買，泛人群用戶也會買。”

  儘管當前衍生品門類多樣，但從現時劇集或者動漫遊戲IP衍生品開發現狀來看，抱枕、口罩、立牌、手機殼、手機支架等類型較為集中。

  動漫企業七創社創始人曲曉舟認為，無論是形象IP還是內容IP，消費市場都有自己的容量空間。“最早的Hello Kitty就是形象IP，即一個沒有故事的IP，但它很可愛，有獨特性。”他說，“形象IP火了一定會打擊內容IP嗎？我覺得不一樣，人的情感空間可以容納的東西是很多的。”