記者李曄

  至今已舉辦四届的中國（上海）工業品線上交易節，背後有一段不為人知的往事——

  6年前，抖音、餓了麼、美團等現象級消費App風光無限，京東卻悄悄組建團隊，走訪上海、廣州等地數十家製造工廠，探討開設工業品電商的可能。第二年，“京東工業品”上線，短短數年間，已覆蓋40%的世界500强和50%的中國500强企業，並於近期向港交所提交招股說明書。

  殊不知，比京東更低調、更早佈局產業B2B平臺的企業，在上海還有很多。據上海財經大學電子商務研究中心主任勞幗齡的研究，早在2005年，上海就出現了機電設備、大宗物資等資訊提供與撮合平臺，此為1.0階段。至今，上海B2B平臺已走過賺差價、實現線上交易的2.0階段，走向與製造共亯效益的3.0階段。

  這些B2B平臺，上溯研發，下至物流倉儲與供應鏈金融，對製造的“插足”和影響，遠比消費互聯網來得深。

  尋源只是開端

  為工廠尋源，幾乎是所有產業B2B平臺服務的起點。

  如電子元器件供應鏈一站式服務商雲漢芯城，為解决電子元器件傳統採購線上下數萬櫃檯“大海撈針”並被“坐地起價”的煩惱而生。又如震坤行，專攻MRO。MRO是指生產中用於維護、維修、設備運行的物料，不可或缺但高度零散，採購值或許不足企業採購總額8%，卻往往要消耗60%以上的採購工作量。於是，B2B平臺連接起供需兩端，通過蒐索、比價及品控“背書”，為採購降本增效。面輔料B2B平臺“鏈尚網”更進一步，搭建雲端面料資料庫，結合自主研發的人工智慧神器，可“讀”出布料成分工藝，將工廠尋找面料的過程從兩三天縮短至兩三分鐘。借助這些B2B平臺，大量採購部門甚至砍去了原三分之二以上的採購團隊。

  正如拼多多從三四線“下沉市場”掘出萬億元規模的生意，上海B2B平臺則在產業細分領域“撈到大魚”。上海長三角產業互聯網促進中心最新調研報告顯示，2022年，上海產業B2B平臺交易額高達2.6萬億元，尤其在服務工業大宗物資、MRO及垂直電商領域，均形成了全國領先地位。如在集成電路、生物醫藥、服紡、汽車等垂直領域，來自上海的深耕者眾多，包括道拓醫藥、生物穀、藥材買賣網、上海棉聯、鏈尚網、途虎養車等。

  本質並非“電商”

  上海長三角產業互聯網促進中心的報告特別指出，B2B電商的本質並非“電商”，而是提供全流程、全價值鏈、全產業鏈的產業互聯網平臺化服務。

  客戶的“不知足”，是產業電商區別於消費電商的典型特徵。

  雲漢芯城5年前就發現，40萬家B端客戶採購後仍有煩惱。總裁劉雲鋒告訴記者，客戶完成採購後，要委託代工廠將元器件貼裝至PCB（印刷電路板）上，但這類“生產半小時，換線要半天”的小單往往被代工廠嫌弃。為增强客戶黏性，雲漢芯城加碼柔性製造，在松江基地開出實驗工廠，對3條貼片生產線實施數位化改造，通過自動解析、自動排產、智慧物料架亮燈等硬核科技的加持，將生產線換線時間最短壓縮到15分鐘。

  柔性製造實驗一旦跑通，便可批量複製。因換線用時“斷崖式”下降，長三角、珠三角多家代工廠便樂意將自己的部分產能動態共亯出來，由雲漢芯城輸出柔性製造解決方案，並接受雲漢芯城的訂單“投喂”。由此，代工廠不再忙閑不均，客戶的加工需求也得到滿足。我國每年高達5000億元的電子產品貼片代工市場的效率變革，就此被撬動。

  產業電商天然握有的大把數據，同樣是其“插足”製造的驅動力。如風電設備維保電商快備網近年來開始引領研發，協同科技專家與上游供應商一同集中攻關。董事長萬輝有底氣，他說：“我們往往比客戶先洞察到，哪些風電設備長期依賴進口急尋國產替代，哪些產品因海外廠家科技陞級或並購已停產，哪些設備年年漲價但並不適合中國水土等。”

  同理操作的還有“實驗室用品一站式購物平臺”“科學服務第一股”泰坦科技，其重點研發的核磁共振分析儀設備，以及液質聯用儀所用關鍵試劑，已成為國產替代的拳頭產品。

  持續“上下”延伸

  快備網2016年上線的日子也選在了“618”。但萬輝強調，產業電商不搞“618”促銷，“我們的價值不在於賺差價，而在於為用戶創造價值。”

  價值在於，因產業電商“神機妙算”，幫助客戶减少“呆滯庫存”，或通過研發引領，避免用戶依賴進口而產生停機乃至更大損失。上海產業電商幫助用戶省下和賺到的錢，可能是單純賺差價的幾十乃至幾百倍，已走入與製造共亯效益的3.0階段。

  據調查，現時上海B2B平臺的服務仍不斷向產業上下游延伸，除了數位工廠、研發引領之外，還探索出標準制訂、數位化物流、供應鏈金融等服務模式。

  如潮流電商得物已在引領標準。根據國家標準，羽絨服關鍵名額絨子含量≥50%為合格。得物在國標基礎上進行了更精細分級，在得物平臺被標注為“A級”的羽絨服產品，必須達到鵝絨絨子含量≥80%或鴨絨絨子含量≥85%，另外蓬鬆度、清潔度等名額方面也應高於國家標準。得物擁有3000多人質檢團隊，以“AI科技+質檢專家+質控實驗室”及八大環節品控體系，對商品正品内容和質量進行嚴格把控，由此反向築高製造業的質量底座。

  數位化物流亦是產業電商大勢所趨。密爾克衛如今被稱為“化工供應鏈中的亞馬遜”，以電商身份，承擔起貨物貿易與物流基礎設施數位化、一體化建設。如黃磷，是食品、醫藥、農藥生產中的重要原料，但易燃，對環境和溫濕度异常敏感，對儲運條件要求極高。密爾克衛已完成8列專業運送黃磷的火車罐車的路線設計，並實現物流數據全程線上化、可追跡。

  “上海的產業B2B平臺，沒有熱鬧流量和行銷故事，但靠著安靜的專業服務和時間沉澱，築起了互聯網下半場的護城河。”勞幗齡說。