受多種因素影響，二手房市場明顯“降溫”，一些仲介門店的成交量持續下降，部分門店連續多個月成交為零。

在濟南華誠房地產仲介公司負責人徐華鵬看來，最近一段時間，中央層面繼續明確堅持“房住不炒”定位，同時，地方政府也在進一步完善房地產調控措施，以促進市場理性交易，穩定市場預期。囙此，二手房成交數量收縮，價格也出現鬆動。

“規範二手住房市場交易秩序，推動二手住房市場運行更加健康平穩。一旦市場逐漸恢復，那麼迎面而來的就是光明的道路。”10月31日，逆市開店的投資人郭鵬接受經濟導報記者採訪時表示，“誰能撐過去誰就能贏得未來。”

僧多粥少搶市場

經濟導報記者在調查中發現，已經有不少二手房仲介門店選擇了關門。

在花園路富翔天地門口的一家21世紀不動產的門店，其大門緊鎖，櫥窗和大門的玻璃上貼著“出租”字樣的紙張。

在七裡河路，此前經濟導報記者採訪過的一家二手房仲介，已經變身為康潔洗衣。

同樣在七裡河路上，中住地產的一家加盟店也大門緊鎖，門口貼著“出租”字樣的紅紙。

在祝舜路上，一家德佑的門店，玻璃門上也貼著“店面轉讓”的海報……

幾經周折，經濟導報記者聯系到了一家近期停業仲介門店的負責人，他告訴經濟導報記者，“我們門店周邊還有3家仲介，就是說，4家店搶奪周邊的市場。以前生意好的時候，大家都有飯吃，現在生意差了，競爭更激烈了。而且從4月份開始，我這個店一個月淨虧4萬元以上。沒辦法，承受不住了，只能關門。”

“下半年以來，市場成交不好，運營成本太高，我也關停了1家門店，縮小了2家店鋪的營業面積。”初鑫說道。

初鑫給經濟導報記者算了一筆賬：關停門店的面積達到了120平方米，而這個店鋪每個月的租金是3萬元，再加上水電等費用，每個月的費用就是4萬元。這個店鋪一共有12個銷售顧問，每個人還有2000元底薪。這樣算下來，每個月的成本就是在6.5萬元左右。

“上半年靠著賣新房和成交的幾套二手房，還能馬馬虎虎持平，但下半年真的扛不住了，新房出現了萎縮，二手房一套沒賣。”初鑫說。

濟南樓市2021年10月第4周的資料顯示，濟南樓市近3周的90天內二手房成交量為1588套，1530套，1465套，持續下跌。“這麼說吧，過去的90天內一共成交了1465套，平均一天成交16套。”

“主要是競爭太激烈了，一些新建社區周邊都有二手房仲介的門店，甚至有些社區周邊100米的距離內就有三四家店面。”濟南華誠房地產仲介公司負責人徐華鵬笑著說，“僧多粥少，就看誰能搶到市場了。”

經濟導報記者探訪發現，在花園路富翔天地南門，除了歇業的一家仲介公司，還有鏈家和中住兩家仲介。在七裡河路的錦繡泉城門口，就有鏈家和中住兩家仲介公司相鄰，而不遠處還有一家德佑的門店。在華能路藍調國際北門，中住、德佑和21世紀3家門店相鄰而居。在辛甸中路的海德公館附近100米範圍內，則有21世紀、德佑以及鏈家等4家仲介的門店。

撐下去就是贏家

“說實話，我現在看不到未來在哪裡，不知道二手房市場還會不會再輝煌起來。”劉彤彤說，“每個星期都能看到同行離職的資訊，有轉行幹外賣的，也有去送快遞的，也有跑網約車的。對我們來說，前3個月有5000元底薪，還可以支撐生活，以後便只靠成交的提成。連續數月顆粒無收，離開也是正常現象。”

但在二手房市場打拼了十幾年的郭鵬，並不認可劉彤彤的說法：“別的不說，幾天前位元組跳動佈局二手房市場，可以說是為陷入寒冬的房產經紀行業釋放了一個難得的積極信號。”

此外，騰訊、京東、阿裡巴巴等互聯網巨頭，也在以各自管道“侵入”房地產仲介行業。去年10月，京東的“自營房產”業務落地，現時其線下品牌“好房京選”已有超3000名經紀人。

在郭鵬看來，房產仲介行業大規模發展，多是在二手房交易量超過新房之時。未來，新房市場收縮，但二手房交易將成為市場重要的組成部分。貝殼研究院預計，二手房供給總量將從當前年均約420萬套上升到約600萬套，二手房市場份額將提升超過10個百分點。

“世上沒有一直漲不下跌的股市，同樣沒有只火爆沒有低潮的二手房市場。現在陷入低潮並不可怕，可怕的是自己沒有信心。”郭鵬說，“不能因為一時的低迷就否定行業的未來。”

據經濟導報記者瞭解，正是因為市場巨大，郭鵬又逆市新開了2家門店，“店鋪都不大，成本相對比較低。現在提前佈局，一旦市場好轉，馬上就能賺錢。”

“誰能撐下去，誰就是贏家。”郭鵬笑道。（來源於經濟導報）