組織老領導退休了，工會給他舉辦了歡送座談會，按規定贈送一本相册和一臺泡茶幾。一是感謝他為組織作出的突出貢獻，美好時刻都凝聚在相册裏，二是祝福他開啟享受生活新篇章。會上，老領導平易近人、從容淡定，感謝組織、感謝上司、感謝同事，說了一些幾個方面群體都愛聽的大話。

但是，我敬他酒的時候，他可能是喝多了，一反常態，說話務實，跟他兒子“咬耳朵”，說了10個職場潛規則。我和他兒子是同學，又是他的下屬，本來是到領導家裡看望老領導。老領導非要留我們吃飯，還賞了他珍藏的高度白酒。退休了，老人就敞開胸懷，幾杯酒下肚，說了一些為人處世、混迹江湖的潛規則，尤其是這10條，要求我們只做不說，我聽後都驚呆了，與我平時的認知完全不同，我從來沒有聽到過這樣實在的悄悄話，我差點跪了。

第一條，組織裏用人的底層邏輯到底是什麼？是能力還是業績，是立場還是背景，是忠誠還是付出，是利益還是情義？其實，根本沒有定論。用人之道，一個領導一個哲學，仁者見仁智者見智。用人之道的終極是宿命論，但有一條是有定論的，沒有貴人，一切都白搭。因為體系內的用人與民企私企完全不一樣，第一道程式就是醞釀發起，簡稱初始提名權，掌握在一把手的手裡。所以，你有能力有業績有資歷有空缺職位，但請你牢記，萬事俱備只欠東風，這個東風就是你要得到一把手的賞識。

第二條，組織裏進步，表面上拼的是實力，這個實力也包括背景實力，實際上拼的還是利益。這個利益是多元化的，要看你是否掌握領導的需求。有的利益是有形的，比如，有的領導需求的是金錢等物質利益，有的領導需求的是能助他再上一層樓的業績等利益，有的領導啥也不缺，需求的可能就是忠心耿耿、甜言蜜語、阿諛奉承，千金難買他高興。所以，你掌握了上司的需求密碼，你就找到了比別人快一步的先機，解决上司需求的痛點，事半功倍。

第三條，普通人在組織體系內如何進步？總體上來說，沒有捷徑，也千萬別指望天上掉餡餅。普通人混在體系內職場，沒有背景，沒有利益可送（有也捨不得），能力和業績跟大家也差不多，學人家搞甜言蜜語學得也像東施效顰，甚至自己嫌肉麻做不出來，怎麼辦？普通人的優勢就是踏實肯幹、可靠放心、業績不錯，萬事俱備只欠東風，這個東風就是贏得三個人的賞識。一是直接上司，至少不能說你的壞話；二是分管領導，最後能推薦你，如果不能，至少不擋你的道；三是一把手，必須贏得他的賞識，如果沒有他的强大的推動力，你想進步，門都沒有。如果成為一把手賞識的人呢，下一章單獨寫透。

第四條，要學會為人處世的技巧，最高明的做法是，你明明用技巧，但顯得很憨厚實在。比如，你在處理人際關係上，要學會“四兩撥千斤”。明明是簡單的小事，你順手就可以幫得小忙，你也要形容得有難度，你費了很大的力氣，並不是你的心術不正，而是你洞悉人性。你只有說你辦得很艱難，對方才會“感恩戴德”，人情分才高，否則，對方會覺得你辦得太輕鬆了，感謝力度不足不說，下次他還會不斷麻煩你。如果你很老實，良心上過不去，那麼，你克服你這個“缺點”。

第五條，要和直接上級保持良好關係，要善於與分管領導進行人情走動。體系內的職場，如同千年人性，自古以來，沒人會“任人為疏”，沒有領導會重用一個陌生人，沒有領導會把不熟悉底細的人當自己人培養。所以，平時多請示多彙報，把你的成績儘量推給領導，逢年過節，能串門問候的一定去，禮不在乎貴重，在於你的無形表態。多參加這些領導組織的飯局，飯局上多服務、多敬酒，有必要送喝醉的領導回家，至少顯得自己是他的人，讓領導近距離瞭解你、認識你、混得熟悉。

第六條，要想升職就必須保持定力，你看那些成功人士哪個不是從容淡定，開會都是一個模樣。所以說，情緒穩定，正襟危坐，就是升職的必要條件，用內部話說，一看就是一塊當領導的料子。情緒不穩定，一驚一乍的，跟同事吵架的，痛哭流涕的，上躥下跳的人，一般都混不起來。任何時候，你都不要展示出負面情緒，有委屈回家說，有情緒找個沒人的地方摔杯子，有氣惱就去跑步，不要憋出病來。因為你的每一次負面情緒，都是一次極大的减分。而且你要明白，你發洩情緒，根本解决了任何問題，何必减分呢？忍功，是你的必修課。

第七條，要善於隱藏你的真實意圖。體系內組織職場，徵求意見是領導們最愛做的事情。你縱有千百條意見，即使你已經不滿，但也不要把心底話都亮出來，尤其是具有殺傷力的意見，每一條意見都會被記錄，印刻在領導的記憶裏。拍馬溜須的話，他不一定記得清，但是給他提意見的永遠記得牢。胸懷像大海一樣寬廣的領導很多，但你一定遇不到。你不提意見，少不了一分錢獎金，但你多提意見，一定會少一些有用的機會。

第八條，無論如何要學習彙報工作的藝術。彙報工作是職場基本功，但很多人把它當作職場科技，你一定要提升到藝術層次上來學習它的精髓。體系內職場，工作運行和識人看人的底層支撐系統就是工作彙報，彙報的水准就是你的綜合素質，甚至是你的領導力表現。有成績的重點講成績，沒成績的會找亮點，普通工作要善於提煉特點，平常工作要總結出經驗，最高水准的彙報是如何把自己的思想、作用和水准巧妙地穿插進去，不漏聲色的是高手，被人看出是自我表揚的是低手。下一章會專門寫如何高水准彙報，如何取得性價比最高的收穫。

第九條，你要想升職到較高職位，那麼，你就要體現出你與普通職員不同的地方。一級有一級的局限，一級有一級的高度，越高層級視野越開闊，識人看人絕對與下一個層次不在一個維度上，所以，你千萬不要拿你所處層次的認知來定位自己的格局。要自覺提高自己的格局高度，當你在低層次崗位上時，這個格局就是靠得住、能吃苦、能辦事、懂規矩，不貪小便宜，不說上司閒話，服從安排，受點委屈不抱怨。到了較高層次上，有格局就是敢於擔當，善於推功攬過，視野開闊，能急領導之所急，想領導之所想，把事情辦到上司的心坎上。

第十條，要把工作思路調整到一把手的思路上，注意領導的講話、做事的大思路，讀上司喜歡看的書籍，把你的講話、寫作、做事的思路調整到他的大思路的底層框架上來，三觀一致，思路一致，措施助推，你會他找到知音的感覺，對你格外高看一眼。一把手在組織裏其實也是孤獨的，能懂他的思想的人其實並不多。如果你做到了，他會自然而然產生一種“師帶徒”的意識，也許就會把你當作接替者來培養了，因為他的骨子裡還是想把他的思想傳承下去的。