俞敏洪愛喝酒，而且酒量很大。據他自己說，酒量大的優點，曾經救他一命。1998年，俞敏洪拎著剛從新東方教室收的補課費200多萬往家走。那時候銀行週六周日不營業，但校外補習機构的報名學生在週末卻是最多的。200萬的鉅款，這筆錢放哪裡？當時新東方教室很破，俞敏洪拎著錢往家走。在到家門口的時候，遇上了劫匪。劫匪給俞敏洪注射了烈性麻醉劑（動物用），劫得200多萬後揚長而去。直到2005年的時候，這夥人才被北京警方抓獲並全部被判死刑。據媒體報導，在搶劫俞敏洪之前，這夥人以同樣的管道作案7次，都是注射大型動物麻醉劑。俞敏洪是惟一倖存者。俞敏洪後來說，活過來可能是因酒量大。

裁員4萬，不行就喝頓大酒散夥

9月17日，俞敏洪在內部高管會議上說，秋季課程結束後將停止小學和國中學科業務的線下招生，各個都市接下來也將逐步關閉教學點。收縮小初的線下業務，主要是因為時間和價格限制，在現在的政策環境下，“調整迫在眉睫”。各地分校校長積極嘗試素質教育等新方向，“大不了嘗試所有業務都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散夥。”新東方原本的計畫是在8月底裁員4萬人，但截至9月中旬裁員還不到1萬人。一名參與會議的高管表示，到年底裁員人數將超過4萬人。俞敏洪說，“從出國到中小學，新東方曾經歷過重生，接下來也希望大家繼續發揚這種精神”“不論是素質教育還是託管中心，都試試看哪種能跑通，反正新東方賬上還有錢”。財報顯示，截至2021年5月31日的2021財年，新東方營收42.77億美元（約合人民幣276.55億元），同比增長19.5%；淨利潤2.3億美元（約合人民幣14.87億元），同比下降35.03%；歸屬於股東的淨利潤為3.34億美元。具體來看，2021財年新東方來自K12課後輔導、備考和其他課程的營收為36.67億美元，占總營收85.8%，占比連續3年增長；線上教育收入2.11億美元，占總收入4.92%，同比新增37.91%；幼儿園與中小學校、教材開發和發行、留學諮詢和海外遊學等其他服務營收3.99億美元，占總營收9.33%。截至2021年5月31日，新東方聘用5.42萬名教師，主要由全職教師組成，其次是契约教師。另外，新東方在全國共有122所學校，1547所學習中心，11所書店。9月14日，東方優播關停了K12階段學科類培訓業務。東方優播是新東方控股子公司新東方線上（01797.HK）旗下的線上直播課品牌。

東方優播CEO朱宇發佈朋友圈稱，新東方線上已决定全面關閉旗下K12業務東方優播，並已全面啟動營員退費和員工裁退補償工作。公司現時資金充裕，預計將在10月之前完成退費和裁員工作。而朱宇本人則計畫前往山區支教，為共同富裕做做獻。新東方從去年初的13美元/股左右，上漲到了今年初的19.97美元/股，而如今新東方的股價為1.94美元/股，網上很多人說俞敏洪哭了。

02

新東方的轉型

1993年新東方成立，在此之前，作為北京大學的年輕教師，俞敏洪偷偷摸摸在校外幹著開補習班的“副業”。俞敏洪經常一個人擰著漿糊桶，在北大附近貼小廣告。他回憶當時有一個學生看到他貼廣告，然後說道“俞老師，我幫你貼，我不僅幫你貼，還幫你看著不讓別人撕掉”。成立之初的新東方並未涉及到K12賽道，唯一的業務就是針對大學生和高中生補習英語。一直到2000年左右，新東方的營員中依然只有高中生和大學生。後來隨著整個k12行業的高速發展，新東方才逐漸在此賽道上投入。今年7月份，雙减政策出臺，K12賽道狀況不斷，眾多企業紛紛選擇轉型甚至是退場，跑路、破產、裁員等消息屢屢出現在人們的視野，巨人教育倒下，東方優播關閉，位元組教育業務的大量裁員，華爾街英語人去樓空。從學科培訓向素質教育轉型，成為K12賽道教育培訓機構保命的重要方向。有資料顯示，藝術類培訓企業正在快速新增。目前我國有37萬家藝術類培訓相關企業，而自“雙减”政策發佈以來，藝術類、體育培訓類相關企業新增了3.3萬餘家，較去年同期相比增長99%。新東方的轉型之路有兩條：9月25日，新東方召開大學生學習與發展中心品牌陞級發佈會。新東方將對現有的四六級項目、考研項目、出國考試項目、教資項目、財會項目進行全面升級，未來也將拓展電腦等級考試、司法考試等教育培訓項目。俞敏洪表示，對新東方而言，大學生學習與發展中心的陞級不是轉型，而是堅守和回歸。另一方面，新東方宣佈成立北京新東方素質教育成長中心，下設藝術創作學院、人文發展學院、語商素養學院、自然科創空間站，智體運動訓練館、優質父母智慧館六大板塊，包含兒童美術、書法、程式設計、口才、象棋等素質教育類課程。值得注意的是，新東方也對此次成長中心的成立表示，素質教育的時代來臨了。

筆者以為，對K12賽道上校外教培機构，轉型方向需要圍繞如何提升孩子們的“能力”這一主題，這種能力不是應試能力，校外教培機构不再是“應試的小食堂”而應該成為能力提升的“教練”，需要與“圍繞學校考試得高分”這樣的目標徹底切割。關於的素質教育和能力培養，筆者以為可以包括四個大方面，這樣的方向應該是教培機构新的生存機會：第一點，健全人格的養成、堅持力、意志力、團隊合作等；第二點，在藝術領域的審美能力，比如美術、書法、音樂樂器等；第三點，強健體魄的養成，體育、舞蹈、傳統武術等。第四點，理性思考和動手的能力。動手拆卸、組裝能力、實驗能力、校企合作、社會實踐等等。從應試教育向素質教育轉型說起來容易做起來難。在素質教育的賽道上，幾乎任何機构都處於摸索階段，而更難的是，校外教培機构已經形成了圍繞“應試教育”的能力搭建，大量的師資力量更擅長教語數外，如果開發新的培訓教育體系，從哪裏獲得新的人力隊伍？

03

關鍵時候的“冗餘能力”

教培行業的風暴，並不是一項孤立的事件。中歐商業評論的文章認為，新冠疫情之後，中國已正式進入“風險社會”。什麼是風險社會，意味著什麼，對組織會產生什麼樣的影響，以及如何變革才能活下去？此次教培產業的風暴並不只是千萬教培行業內部人的事情，它是一場深度變革的開啟，是亞馬遜叢林地第一隻震動翅膀的蝴蝶。摩根士丹利在雙减政策發佈之後出了一份報告認為，從一系列事件來看，中國社會經濟發展的底層邏輯正在重置，從以往經濟增長優先轉到更重視分配、兼顧公平的方向上來。在中國，這樣的“風險社會”並不像西方那樣是由資本主宰的，而是在國家力量的掌控之下。企業管理者和個人需要預判行業前景、靈活應變，才能在這個新的環境下盡力生存下去。在這樣的風險社會當中，組織的決策者需要有領先一拍的趨勢預判和風險意識。在新的社會變動中能扮演什麼角色，及時發現風險和機會點，與此同時，盡可能地分散風險，不要把所有雞蛋放在一個籃子裏。與其追求高風險的高速增長，不如轉向更為穩健的多元策略。

最佳的選擇是及早具備風險意識，鍛煉出冗餘能力——一項平時看起來無用的能力，在危機時刻很有可能幫助渡過難關。對教培行業來說，當突然的黑天鹅降臨的時候，冗餘能力體現在可以實現多元化素質教育的組織轉型能力和師資隊伍。原來專注於培訓語數外的，但是在藝術和體育類的培訓上也具備一定的可延展性，或者面向大學教育、成人專科再教育領域也有適當的資源儲備，這樣的冗餘能力在關鍵時刻能够幫助K12賽道上的教培機构“留得青山在”。

04

國家意志與資本力量

當沒有國家意志進行强力干預的時候，所有的資源配置完全有市場這只看不見的手來完成，那麼，資本的力量會日益巨大，綁架一切。如果對校外教培機构不進行調節干預，在純粹市場化的作用之下，高收費，高投入校外培訓對學生家長來說造成了“劇場效應”。明明制度內的教育是“義務教育”，而制度外的培訓教育卻製造過度焦慮，甚至成為部分家庭的重大負擔。人民日報旗下公眾號俠客島的文章，深入剖析了校外教培機构的野蠻生長，導致教育不公平乃至一系列後果的內在邏輯：義務教育是純公共產品，必須堅持公平優先，而非逐利。義務教育是國家法定職能，不承擔選拔、篩選功能，均等化是基本要求。在這個階段，如果任由校外培訓機構製造焦慮、超綱培訓，破壞的將是整體教育生態的均衡。試想，假設小學一個班30人，29人都上了培訓班，剩下那1個是去還是不去？培訓機構在資本運作下，直接砸年薪百萬從公立學校挖名師，搞得義務教育階段的中小學教師與學生人心浮動。這就是“劇場效應”。前排的人站起來了，逼著後排的人不得不都站起來。於是，整個社會的教育生態就越來越焦慮、越來越“超前”，也越來越畸形。

05

俞敏洪的大酒會怎麼喝？

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。山重水複疑無路，柳暗花明又一村。面向K12的校外教培公司紛紛垮塌，對新東方來說，也只能硬著頭皮繼續趕路了。從培訓的需求來說，K12賽道的需求量顯然是最為龐大的。中國的家長們為了讓孩子考入好的國中、高中，對校外輔導幾乎不計成本地投入。但是，市場需求量大，意味著競爭也激勵。從跟誰學到工作幫，從猿輔導到高途，線上教培崛起了大量的品牌，讓K12這個領域呈現出內卷發展的態勢。而且，這些新生的線上教培機构，它們以互聯網為工具，瘋狂投入燒錢，大打廣告戰和行銷戰，在這方面，傳統的新東方未必是這些後來者的對手。但是，新東方誕生伊始的基因裏，核心能力是面向成人的英語培訓，包括託福、雅思、GRE之類的考試。如果新東方將K12業務轉向國家鼓勵的素質教育，同時，曾經擅長的成人培訓也回歸戰畧重心，從降低企業長期風險上來說，不是一件壞事。

俞敏洪說，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散夥。我認為這雖然不排除悲觀的情緒，但更多地可以理解為一種自我激勵，以新東方的“冗餘能力”，開闢新的道路依然有機會活得很好。俞敏洪喝散夥的酒還是喝觸底反彈的慶功酒，要讓子彈飛一會再看。