文/洪敏

用戶至上，品質為王，容大醬酒正在加速奔跑。

2020年12月，容大醬酒國際藍正式推出，一經問世便憑藉年輕時尚的蒂芙尼藍和獨特的大肚瓶型受到消費者的廣泛認可，在市場獲得不俗的反響。

在容大醬酒國際藍上市兩百多天后，容大醬酒結合市場調研以及消費者喜好，對酒體進行全面升級。7月28日，容大醬酒15驚喜亮相，這一產品的問世，預示著容大醬酒的品牌陞級之路全面開啟。

兩百多天，兩款新產品的問世，其背後是容大醬酒對品牌和消費者的堅守，同樣也是容大醬酒蓄力已久的一次集中爆發。

作為一個新興的醬酒品牌，容大醬酒憑藉什麼從眾多醬香品牌中脫穎而出，在短短200多天中積累強勁的品牌勢能？對於這個問題，容大醬酒的代理商有話要說。

高品質、高顏值、高內涵

容大醬酒好評如潮

“品質獨特、顏值出眾、價格親民，這是我選擇容大醬酒的重要原因。”來自廈門的代理商張業先給出最直觀的評估。

張業先最早在廈門是做金門高粱酒的，但隨著醬酒熱席捲福建，越來越多人在選擇上更傾向於醬香酒，金門高粱酒市場被慢慢蠶食，於是張業先考慮做一款醬酒。

但做醬酒張業先也有自己的規劃，並不是一頭亂紮，無論是價格、口感或是顏值都有自己的判斷，經過他自己多方的測試和調研，最終選擇了容大醬酒，並在今年4月7日正式開始代理容大醬酒。

如今在張業先的品牌店鋪裏，容大醬酒早已鋪滿了店鋪，銷量火爆。據張業先介紹：現在的容大醬酒在廈門知名度很高，經常會出現客帶客的現象，這背後就是容大醬酒的品質值得信賴。

事實上，對容大醬酒高評估的不止張業先一人，早在容大醬酒15新品發佈時便有不少代理做出高評估：“就顏值和品質來講，容大醬酒在同價位有絕對優勢，這也是他們看好容大醬酒的原因之一。”

張業先在接受採訪時對容大醬酒有一句極高的評估：“容大醬酒在酒品質上已經可以比肩千元以上的高端名酒。”

在代理商高評估的背後是容大醬酒堅持品質為王的硬道理，容大醬酒來自茅臺鎮醬香型白酒覈心產區，產於世界上最大的無磚外牆原生態環保酒廠，嚴格遵循“12987”醬酒釀造工藝，在產能上有宋代官窖酒莊2萬噸的優質老酒儲能和年產大麯醬香酒5000噸，更大程度上保障了酒體品質。

在酒體上，容大醬酒15採用15年陳釀老酒作為基酒，再配合多年老酒精心釀造，產品顏色微黃，醬香突出，醬香協調，入口醇柔，回味悠長，這或許就是容大醬酒收穫好評的覈心因素。

再從消費者的角度出發，除了品質之外，對消費市場的洞察也是品牌打造的重要過程，在“顏值經濟”的背景下，巧妙的包裝設計，時尚色彩的運用，為品牌的成功打造帶來了更多可能性。

從代理容大醬酒到現在，張先生只用了幾個月時間，便把容大醬酒做到了整個廈門，並和另外幾家代理商聯合形成容大醬酒聯盟，成為了福建容大醬酒最大的品牌代理商。

多政策賦能

為品牌代理商保駕護航

隨著醬酒市場逐步走向品牌化競爭時代，代理商與企業關係成為構建產品品牌的關鍵一環，也是產品連結消費者的覈心點。囙此，眾多企業也是給予了代理商相關政策，減輕代理商壓力，為產品品牌發展做支撐。

在市場運營上，容大醬酒實行的是配額制，按照經銷商誠信度、實力、銷量等綜合評估給予配額，鼓勵優秀且淘汰落後，以保證價盤穩定，經銷商可以持續盈利。

“現時容大醬酒的政策有隨貨、獎勵、報帳、費用及時兌付等相關政策。”張業先回答。

據張業先介紹：首批訂購容大醬酒的代理商會有一定的品鑒酒隨貨，利用這些品鑒酒可以馬上舉辦品鑒會，甚至可以送一些給老客戶和大客戶，這些在品牌知名度的打造上起到了很好的作用。

在費用兌付方面，容大醬酒做得也十分出色，如在中途有客戶來品鑒酒，所涉及的餐費全部由公司報帳，費用兌付及時且靈活。

在獎勵方面，每年公司會給代理商定任務，如果完成會獎勵貨物，發貨及時高效，讓眾多代理商十分放心。

“真的是零風險，不用交押金，也不用交保證金。”張業先感歎道。市場推廣為經銷商減負，費用支持及時到位，容大醬酒的政策大大激發代理商的幹勁，能將更多精力投入到拓展客戶上。

多重政策的加持讓張先生在廈門的經銷之路十分順暢，業務相較以前有了很大提高。在此基礎上，張先生也正考慮拓展廈門周邊的都市，將容大醬酒推向全福建。

容大醬酒始終堅持著“用戶至上”的品牌理念，在代理商的選擇上，容大醬酒要求與品牌的消費者服務理念相匹配，充分運用高顏值+高品質+高內涵的品牌價值表達去真正打通消費者圈層，以產品口碑帶動品牌銷量。

做品質促品牌

容大醬酒正加速奔跑

“毫不客氣的講，容大醬酒從各方面來說，已經成為茅臺鎮醬酒的四大品牌之一。”張先生說道。他對未來的容大醬酒充滿了期待。

高品質、高顏值、高內涵是容大醬酒的出圈利器，也是容大醬酒品牌打造的重要一步，在上市的兩百多天裏，容大醬酒夯實品牌根基，樹立品牌形象，為其品牌全國化打下重要基礎。

在通路上，現時容大醬酒已遍及北京、廣東、河南、山東、江蘇、新疆等十多個省份，容大醬酒攜手全通路合作夥伴，打開容大醬酒的暢銷大門。

在品牌傳播上，容大醬酒線上下以機場廣告、高鐵廣告、辦公大樓電梯廣告進行多場景多管道的媒體覆蓋，並緊跟時代潮流，在社媒平臺，比如：快手、抖音、直播等，採用線上和線下全通路的管道進行傳播。

容大醬酒吸引酒商最重要的優勢還有品牌優勢，容大醬酒在今年春季糖酒會上載譽而歸：“醬酒中堅力量·影響力品牌”、“2020中國醬酒品牌影響力之十大年度案例”、“中國醬香品牌TOP20”……這些沉甸甸的獎項都說明了容大醬酒的品牌實力得到行業的認可。

“海納百川，有容乃大”，作為醬酒新星，容大醬酒憑藉其顏值、內涵、品質征服了眾多代理商，成為了醬酒熱中的一匹黑馬。可以預見的是，未來的容大醬酒會以“容大速度”奔向全中國，打造出醬酒新勢能，真正做到品牌全國化。

來源|糖酒快訊（ID:tjkx99）