“雙减”落地後的這一周，轉型，已經成為K12學科培訓業內的共識。

但覈心問題在於：怎麼轉？

小機构們都在看大機构，試圖能從中找到思路，或者看能不能“抄份工作”。日前，“老大哥”新東方的轉型動向就引發了業內關注。

近日，盛通股份發佈公告，二級子公司北京樂博樂博教育諮詢有限公司與北京市海澱區邁格森教育培訓學校簽署《轉課合作協議》。公告指出，鑒於邁格森實際需求，樂博樂博同意接受邁格森為其在讀營員進行轉課。換句話說，也就是邁格森將以“購買服務”的管道，將培訓內容從英語轉型為少兒機器人程式設計。

此舉之所以引發關注，正因為邁格森來自新東方旗下，由新東方集團及麥格勞集團聯手打造，其品牌創始人謝琴是新東方第一位女性副總裁，也是新東方泡泡少兒教育的開創者。

其實，早在6月，天津、蘇州、上海等新東方多個地區的分校經營範圍就已發生變更，而貭素類和託管類是新東方分校新增業務範圍的兩大領域。此外，好未來、猿輔導、網易有道等行業巨頭也紛紛開啟轉型之戰。

但業內也有觀點認為，巨頭們的集體轉向，或將帶來貭素類培訓的行業內卷。“畢竟，當大家都知道怎麼做的時候，所謂的風向本身已經意義不大。”

新東方旗下少兒英語率先“轉學”

方向是什麼？

作為教培業界的老大哥，新東方的轉型動作大而頻繁。

從盛通股份發佈的公告，或許能看出一些轉型思路。公告稱，“雙减”政策出臺以後，學科類培訓（包含英語）受到國家嚴格限制，非學科培訓（包含資訊技術培訓）受到國家鼓勵。樂博樂博在少兒機器人程式設計領域有明顯的優勢，此次與邁格森的合作，有利於發揮公司各項優勢，促進業績永續增長。

天眼查資訊顯示，樂博樂博專注於機器人教育培訓服務，其將韓國最大的機器人學校ROBOROBO課程引入中國幼少兒啟蒙教育階段。而邁格森是新東方教育科技集團與麥格勞希爾集團合力打造的青少年高端教育品牌。公司依託新東方的英語培訓經驗，為中國3-18歲青少年提供學習解決方案和一站式英語學習平臺。

在此次“轉學”事件中，邁格森不惜付出資金和營員這兩大教培覈心資源，也要與樂博樂博簽訂合約。

不難看出，其轉型的心態已相當急切。

當然，除了政策鼓勵，素質教育與K12目標人群的高度一致性，也是促成此次“轉學”的主要原因。

新東方多地分校經營範圍變更

學科類培訓集體湧向素質教育賽道

業界認為，這不是新東方的第一次試水。事實上，新東方的轉型計畫或許早在此前就已開始佈局。

據知情人士透露，新東方位於成都的某線下門店將於近日舉行機器人啟蒙專場體驗課內部員工體驗會。記者瞭解到，早在2018年，新東方就已在暑假培訓市場推出斯林姆機器人課程，開始試水素質教育賽道，並在一年後於天津市首發全面上線斯林姆機器人課程。

相關資料顯示，從2014年至2019年7月23日，新東方先後在教育行業共發起投資並購47起，涉及教育各細分領域，除了K-12課輔，還有職業教育、早教、國際教育、體育藝術教育、家庭教育、STEAM教育、少兒程式設計、創客教育、機器人教育、AI教育等。而在2018年—2019年，新東方素質教育賽道的投資範圍更廣、力度更大。

除了率先進入素質教育賽道，新東方近期還頻頻動作。記者注意到，新東方多地區分校的經營範圍也在2021年6月前後發生變更，拓展貭素類和託管類領域。

新東方多地校區變更經營範圍

天眼查資訊顯示，蘇州工業園區新東方新增大資料服務、互聯網資料服務、面向家長實施的家庭教育諮詢服務、中小學生校外託管服務、托育服務、幼儿園託管服務，藝術、體育、科技培訓等經營範圍；天津新東方新增幼儿園外託管服務、體驗式拓展活動及策劃、安全諮詢服務、禮儀服務等。6月30日，上海新東方也拓展了科技指導業務。

除了新東方，猿輔導也於今年7月推出了大名鼎鼎的轉型之作——南瓜科學STEAM科學教育品牌；好未來旗下素質教育品牌“勵步英語”更名為“勵步”，成立勵步兒童成長中心，推出書法、圍棋等素質教育課程。

而在2020年6月，網易有道成立了“有道縱橫”少兒圍棋項目，主攻素質教育中的圍棋賽道，幫助孩子提升邏輯思維和推理貭素。

專家觀點：

“一窩蜂”轉型素質教育培訓？

非最優解需防“新內卷”

但值得注意的是，素質教育賽道不僅非剛需，其體量相對K12學科培訓來說也相當有限，此次學科類培訓的集體轉向是否有行業借鑒意義呢？

“校外培訓機構在轉型時，一定要搞清楚一個基本事實，做大教育生意的時代已經過去了。

學科類培訓基本沒有營利空間了，轉到非學科類培訓去！”

21世紀教育研究院院長熊丙奇注意到，《意見》發佈後，校外教育培訓機構，都在謀劃轉型。佈局非學科類培訓，是各教培機构幾乎一致的選擇。“想繼續進行培訓的教培機构，就不得不轉型。”

而總體看來，校外培訓機構當前的經營策略有六：

·逐漸退出義務教育階段、學前教育階段的學科類培訓；（在政策允許的情况下）

·做大面向普通高中的學科類培訓；

·轉型投身非學科類培訓，包括體育、藝術、科技培訓；

·為學校提供託管服務（包括課後服務與假期託管服務）；

·向0-3歲托育發展；

·向成人與職教領域發展；

對於這六大方向，熊丙奇分析，此時向成人和職教領域轉向，是政策風險最小的，但也是最難的，原因在於成人和職教社會需求並不旺，而且已擠滿相應的機构，要讓成人掏錢，或者讓技能培訓變熱都沒有那麼容易。

至於高中業務，由於《意見》中已經明確，對面向普通高中的學科類培訓機構的管理，參照本意見有關規定執行，也給培訓機構發展面向普通高中的學科類培訓業務帶來很大的不確定性。

轉型托育則是一門看起來很美的生意，但實際要賺錢非常難，因為作為開放三孩的政策，國家對托育服務的定位是普惠，且托育的師生比要求更高，專業性更是要求嚴苛（戳連結回顧《托育會是一門好生意嗎》）。

如此排除之後，青少年貭素類培訓似乎成了最優選擇。但需要注意的是，“校外培訓機構一窩蜂轉向非學科培訓，會是機构轉型的主流。但是，對於這一轉型，校外培訓機構也需要謹慎。一方面，這一領域原來的培訓機構已經基本飽和，新的機构加入必定會帶來更激烈的競爭，另一方面，如果機构按之前‘做大’學科類培訓的套路，擴大非學科類培訓市場，刺激家長的焦慮，那麼，國家很可能調整對非學科類培訓的監管措施。”

熊丙奇指出，校外培訓機構在轉型時一定要搞清楚一個基本事實，做大教育生意的時代已經過去了。如果還想通過搞教育培訓做大機构、上市，可能怎麼轉型都會碰壁。“繼續做教育培訓，必須堅持做教育，那麼，站在做教育為受教育者提供差异化教育選擇角度，還是可以有所作為。”

機构轉型可提供諮詢服務：

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