儒雅、風趣，是我對孫偉的第一印象。和其他企業家相比，他的身上少了一些銳氣，多了一些從容。2000年從河北來到寧夏，他笑稱自己是“新寧商”；銷售轉型管理，他說從未停下學習的脚步。回顧創業史，孫偉的經歷可用一句話總結概括：立志愈堅不愈銳，亦將亦帥敢作為。

勵志竭精走上白手創業路

2000年，電視、報紙都在爭相報導西部大開發戰略，也是這個時候，孫偉和朋友相約遊玩，第一次踏上了寧夏的土地。20年前的寧夏，人口少、經濟相對落後，但是其獨特的地理位置和資源優勢，在西部大開發中戰畧中發揮著不可替代的作用。認識到這一點之後，孫偉便在遊玩之餘，考察寧夏市場環境。

他每天奔波在寧夏大大小小的市場，經過兩周時間，他們對寧夏的保溫市場有了初步瞭解。孫偉說，當時（寧夏）也有專門做保溫材料的工廠，但屈指可數，而且保溫材料生產工藝落後，質量遠遠不及河北。他和朋友都覺得這方面發展潜力巨大。但是創業談何容易，沒有資源也沒有啟動資金，孫偉又做回老本行——銷售。孫偉回憶道“那時我做的銷售和現在是有區別的，現在做銷售算是穩定工作，是給雇主打工，業績好了有底薪+提成，業績不好還有底薪。而當時我做銷售算是自己給自己打工，自己去市場上買資料，然後再把資料推銷出去，賺了或是賠了都算我們自己的。”雖然做著銷售工作，但是孫偉對於保溫市場的關注一刻也沒有放鬆過。

後來，他瞭解到銀川橡膠廠有一個項目需要採購保溫管，通過好幾層朋友關係，孫偉聯系了專案負責人，並以最便宜的價格成為這個項目保溫材料的供應商。就這樣，他在寧夏邁出了保溫材料供應的第一步。“困難是貫穿創業始終的，當時貨已經按照合同約定送過去了，可是遲遲拿不到貨款。這期間，我來來回回寧夏十幾次，車費都是跟朋友借的。後來，我就在這邊工地上幫助別人做水暖工程，解决了自己的生活問題。”孫偉告訴記者。

經過3年最艱苦的摸索前行，2003年，在朋友的幫助下，孫偉在銀川市永寧縣望遠現代金屬物流園建立了第一個保溫廠——永寧縣宏强保溫材料廠，他也以一個初創型企業家的身份在寧夏紮根。

審時度勢欲乘東風謀發展

初創保溫廠，規模相對較小，而且經營範圍只限於保溫管的生產加工和銷售。廠裡也只有十幾個車間。孫偉說，當時他身兼多職，既是廠長，又是銷售員，同時還兼顧著會計的工作。廠裡事務大到接一單生意，簽一份契约，小到員工的一日三餐都需要他操心。像養育一個嬰孩一般，保溫廠在孫偉的“精心照顧”下健康成長。2004年，宏强保溫廠在寧夏市場嶄露頭角，他决定開拓經營範圍，於是在做保溫管的基礎上新增了岩棉板、岩棉管及複合矽酸鹽板。同時，將宏强保溫廠改名為寧夏宏强偉業建材有限公司。經營範圍擴大了，生意也越來越好，員工也從最初的十幾人增長為四十餘名。

2010年，借著賀蘭縣招商引資優惠政策的東風，孫偉建立了寧夏領航保溫材料有限公司，位於銀川賀蘭縣暖泉工業園區。“當時有一項政策是：凡來寧夏賀蘭縣興辦的工業企業，從生產經營之日起，第一年至第三年免征企業所得稅，第四年至第五年减半徵收企業所得稅。商貿和服務型企業，從生產經營之日起，免征所得稅3年。有這麼好的政策支持，又有一群志同道合、淳樸憨厚的寧夏老鄉與我共事，沒有想太多就去做了”孫偉說。

經過十年發展，如今的領航保溫設備先進，擁有塑膠擠出機生產線5條、全自動拋丸除鏽設備1套、高壓全自動發泡平臺3套、大型龍門吊5套、以及聚氨酯外護管生產輔助設備牽引機、聚乙烯粉碎機、自動傳輸機、篩選機等設備。擁有年產3萬噸全封閉大型岩棉生產線1套，擁有年產2萬方新型矽酸鹽生產線1套。企業產品品種多、規格全。產品銷售以銀川為中心、輻射銷售寧夏區內及內蒙、陝西、甘肅、新疆等地區，在西北地方已小有名氣。

坦率真誠管理細節見真情

真誠待人，踏實做事。這是孫偉的管理心得，樸素又簡單。他說，大家都在談管理的管道、技巧和對於企業長久發展的重要作用。但是我們往往忽視了一點，人和人之間的情感是相通的，以真心換真心就是最直接有效的管理。戰術上的勤奮彌補不了戰畧上的懶惰，這是本質問題。

所以，自從在寧夏創業以來，孫偉便給自己定下了硬任務，任何時候不拖欠員工薪水，不以次充好，不停止學習。正是長期堅守“三不”精神，孫偉的路才得以行穩致遠。“領航保溫投產初期，資金非常緊張，親戚好友都借遍了，有幾個月賬上的錢都不够給員工發薪水。我又找寧夏的朋友借，每個月都要按期把薪水發到他們手上，大家都不容易。”談及創業困難，孫偉又想起了當初的艱苦日子。

就這樣，他帶領著領航保溫，率領著一百多名員工，取得了一個又一個好成績。這些年來，領航保溫獲得了寧夏最具創新企業、全國重質量守信用企業、信用等級AAA證書、中國企業誠信建設示範組織、消費者信得過產品、品質過硬重點推廣優秀生產企業、2019年度誠信企業、中國綠色環保雙優重點示範組織、2020年度寧夏高品質發展20强企業等榮譽；孫偉也獲得了寧夏誠信示範傑出企業家、寧夏創新傑出企業家等榮譽稱號；領航保溫通過了環境管理體系證書、職業健康管理體系證書、品質管制體系證書等體系認證等；並獲得了“塞上領航”商標註冊證書。

員工的成長才能推動企業的發展，孫偉深諳這一點。所以，他不僅自己通過各種網絡平臺學習提升，還製定了一系列關於員工的學習計畫。他說，現時領航保溫的管理層每週會安排半天時間集中學習；車間工人也經常進行環保、安全生產等方面的培訓。

“一個真正成功的人，不是看你享受了什麼，而是看你創造了什麼價值，帶動了多少人體現了他們的價值”。孫偉這樣定義成功。他說，嚮往成功，但是一直在努力的路上，正是因為這樣的追求和定位，在許多人眼中，孫偉大氣浩然。

後記：從河北到寧夏，孫偉在寧夏已有近20餘年時間，他的家人也陸續來寧夏定居創業。作為大家長，孫偉對於家庭的感恩從未减少。領航保溫形成規模以後，他和弟弟共同創立了領航岩棉，填補了岩棉資料在寧夏的空白，公司自2017年籌畫建立，現時已佈局蘭州市場。如果說，領航保溫是一個意氣風發的少年，那領航岩棉就如同一個蹣跚學步的孩童。所有與孫偉打過交道的人都相信，兩個公司具有同樣光明的前途，他的逆商和不屈不撓的精神，是註定了企業向好的根本因素。