見習記者劉惠宇

  “五年前，我們初來乍到，人人都在問我們是誰；五年後，人們都在好奇我們是如何在這麼短時間內實現這一切改變。”聯影醫療北美業務首席執行官傑弗裏·邦迪（Jeffrey M.Bundy）博士說道。近日，在美國芝加哥召開的北美放射學年會（以下簡稱RSNA）上，聯影集團以19款全線高端診療產品、數智化科技平臺、臨床科研解決方案以及40多款AI醫療應用全面亮相。

  從2013年在休斯頓成立北美研發中心、佈局美國市場開始，到2018年正式成立北美區域總部，再到近日在RSNA上第三次亮相，出海之路，聯影醫療走得並不輕鬆。

  “高舉高打”市場策略

  和其他行業不同，在聯影醫療董事長兼聯席首席執行官張强看來，高端醫療設備的出口最重要的是海外對醫療影像技術的認可。

  這是一個集多學科交叉、人才密集、知識密集和創新密集等特點於一體的高新技術產業，行業壁壘高，行業巨頭也已盤踞多年，甚至市場對中國高科技還存在刻板的負面認知。但是國際化是海外巨頭成長的普遍路徑。出海勢在必行。聯影醫療的出口戰畧是“高舉高打”，先突破“最難的市場”，塑造行業影響力，再逐步輻射其他海外地區。

  選擇美國這一全球最大、最成熟的高端醫學影像市場作為正式出海首發站，正是對“高舉高打”市場策略的嘗試。

  成果已經初顯。財報顯示，2023年前三季度，聯影醫療海外營收占總營收13.8%，同比增長近40%，遠高於中國市場增速。43款產品獲得歐盟CE認證，其中12款產品通過了MDR認證，可銷往60多個國家和地區，43款產品通過美國FDA認證，銷售網路覆蓋全球主要發達市場及新興市場。

  硬實力和軟實力

  世界首創全身臨床超高場5T磁共振、世界首臺75釐米超大孔徑3.0T磁共振uMR Omega、世界首款Totalbody PET-CT uEXPLORER、業界首款全芯無極數位PET-CT uMI Panorama等一系列極具競爭力的“人無我有”創新科技與產品，正逐步敲開美國更多醫院的大門。“今天，我們的員工已經遍佈美國36個州，超過30個州已經安裝了我們的設備。”邦迪介紹。

  產品硬實力之外，海外專利佈局、全球售後服務體系、設備的易操作性、本土化的人才團隊等出海軟實力同樣重要。截至2023年9月底，聯影醫療已在全球成立30個區域總部與子公司，全球服務工程師團隊已超1000人，擁有海外服務中心17個。此外，截至2023年10月底，聯影醫療海內外累計提交專利申請數為7900餘項，其中發明專利6500餘項。