記者李曄

  美國賽萊默是參加第二届進博會的“頭回客”。在此後三届進博會，成為年年參展的“常客”。

  這家公司堪稱“進博鐵粉”，動輒拿出數款全球首發產品參展。2020年，頂著當地疫情風險，美國工廠多名工程師“逆行”進廠，排除萬難趕制出原型機，參加第三届進博會；今年，賽萊默再顯决心，其在上海設立的亞洲最大研發中心已於3月正式揭幕。

  首次亮相便迎高光時刻

  作為全球領先的水科技公司、中國改革開放的見證者和受益者，賽萊默參與了眾多大中都市水基礎設施和地標建築的建設與改造。上海迪士尼樂園、港珠澳大橋、中國第一高樓上海中心塔樓、大興機場、南水北調工程的水質與流量監測等重大專案，都有這家跨國企業的參與。

  1994年賽萊默進入中國，2007年將中國區總部設在上海。2019年，賽萊默從媒體通路獲悉進博會後，即向主辦方表達參展意願。進博會是世界上第一個以進口為主題的國家級展會，與賽萊默過去參與的任何行業性專業展會有根本區別。此外，參加進博會的大量政府採購團與龍頭企業，與賽萊默希望對接的客戶類型非常契合。

  對於以集團名下哪家企業作為參展主體，賽萊默頗動了一番心思。在全球數十家工廠中，賽萊默選擇了在水質分析儀器領域居世界領先地位，且產品大量運用於中國地表水和環境監測的美國俄亥俄州YSI（賽萊默維賽）工廠作為代表參加。2019年4月2日，賽萊默中國區拿到由YSI工廠負責人簽字蓋章的授權函，第一時間提交主辦方。

  首次亮相，賽萊默就迎來了高光時刻，進博會平臺的巨大號召力讓其深受震撼。展臺前賓客雲集，實際深入對接企業達17家，意向訂單金額超過2400萬美元。各地政府代表團和大型央企採購團比預想中還多，許多省市領導親自帶隊。而且，專業觀眾並非走走看看，都帶著“實實在在”的採購任務。在與賽萊默簽訂多份意向契约之後，採購商的興奮與激動肉眼可見，他們迫不及待將捷報傳回總部。

  工程師逆行趕出原型機

  第二届進博會尚未結束，賽萊默便已預訂了第三届展位。

  然而，下一年正逢新冠疫情全球肆虐。那一届進博會，是當時全球範圍內極少數未被取消、堅持線下舉辦的展會。如此難得的品牌展示、市場拓展機會，賽萊默自然不願錯過。

  不過最大困難在於，YSI工廠大部分員工都已居家辦公，偌大的工廠，平日裏有數百名員工上班，當時只有不足10%的人員留守，以維持最低運轉，首發新品進度延遲，生產進度也相應挪後。

  賽萊默不願放棄努力。當年10月，研發負責人及產品經理“逆行”入廠，將進博會首發的產品研發工作提至最高優先順序。在全球供應鏈處於緊張的背景下，工程師們蒐集工廠已有備品備件，手工打造出一臺原型機。這是一臺多參數水質監測儀，拿在手中跟大號保溫杯差不多，卻可即時監測都市水源地多項水質數據。原型機克服彼時全球航空運力緊張的困難抵達上海，雖錯過了裝備館展品整體入場時間，但通過不懈努力，靠著賽萊默參展人員“人肉”帶入，最終成功進行全球首發。

  對中國市場信心滿滿

  參加了多届進博會，滿滿的收穫感讓賽萊默越來越能體會進博會平臺的魅力。

  第四届進博會期間，賽萊默與浙江大學濱海研究院簽署戰略合作協定，雙方針對都市供排水系統痛點共創聯合實驗室，第二年即結出碩果——在第五届進博會上正式發佈的首款雙方聯合開發的新品AquaTalk（賽萊默智慧水務平臺），可有效應對市政排水基礎監測不到位、都市內澇和污水溢流三大問題，現已在浙江得到應用。

  去年7月，賽萊默中國區總部租下上海長寧區一座2000平方米辦公場地，總投資上千萬元，旨在陞級打造一個强化本土科技能力的創新中心。在當下全球經濟艱難復蘇的背景下做此决定，賽萊默對中國市場的重視可見一斑。

  “我們越來越覺得，中國在智慧水務等方面的發展需求已居於領先地位，大數據、人工智慧、數位化科技有著蓬勃的應用場景。成立一個本土的、緊密連接需求的研發中心非常必要。”賽萊默中國及亞洲區總裁呂淑萍感慨。

  今年3月6日，“賽萊默中國水科技創智空間”正式投入運營，這是賽萊默在亞洲區域最大的研發中心，現時已有75名工程師，最終研發人員將超過百人。

  賽萊默極大受益於中國改革開放政策和日益完善的營商環境。呂淑萍說：“現時中國已成為賽萊默第二大單體市場，中國市場在賽萊默全球業務版圖中至關重要。第六届進博會即將來臨，有國家級平臺對企業品牌與市場拓展的持續賦能，我們對進一步深耕中國市場很有信心。”