記者查睿

  上海一家老牌電動自行車企業，轉型投身光伏產業，僅僅一年時間就拿下100個項目，這名“跨界者”是如何辦到的？上海綠亮集團有限公司董事長方加亮的回答很乾脆：成熟的科技、政策的支持和民企一股敢為人先的闖勁！

  20年前，綠亮電動自行車在上海灘一炮而紅，如今，方加亮抓住光伏發展的風口“二次創業”，借助“雙碳”東風，闖出新能源領域一片天。

  再闖“新賽道”，佈局新興產業

  “雖然綠亮在去年才入局光伏行業，看似是新能源產業的新手，但作為一家20多年的電動自行車廠商，綠亮又算得上一名新能源領域的‘老兵’。”方加亮告訴記者，早在2000年，綠亮牌電動自行車在上海誕生，批量試銷時當場售罄，由此綠亮公司賺得了第一桶金。

  彼時，上海啟動“環保三年行動計畫”，將全部淘汰燃油助動車。方加亮抓准時機，成立上海綠亮電動車有限公司，投入全部資金搞電動自行車生產。功夫不負有心人，短短數年時間，綠亮“闖”出了上海近25%的市場份額，年產能力達到20萬輛電動自行車，還一舉拿下“上海市名牌產品”“上海市著名商標”等榮譽。

  時間車輪駛過20年，新能源產業再度成為風口，特別是“3060雙碳目標”提出之後，大力發展可再生能源成為推動上海能源綠色低碳轉型的重要措施。

  在繼續深耕電動自行車的市場外，綠亮集團經過幾年的市場調研，最終選擇屋頂分佈式光伏作為新能源賽道的發力點，並成立上海綠亮新能源科技有限公司。“光伏產業在國內有良好的市場基礎，科技比較成熟。相較於水電、核電和風電等集中式能源，可分佈式光伏可以借助現有房屋、廠房、辦公樓等存量資源，光伏發電可以就地消納，在解决自身電力需求之餘，還可以將餘電賣給電網，極具經濟性。”方加亮認為，隨著電力需求的不斷攀升，分佈式光伏將吸引越來越多“屋頂”的參與，成為一門新興產業。

  很快，綠亮新能源組建了一支100多人的團隊，業務涉及分佈式光伏電站開發設計、工程採購、安裝施工、建設運維一體化。

  “零成本”鋪設，爭取首批客戶

  雖然光伏產業在國內已發展了30年，經歷了數輪週期，但此前受限於科技等瓶頸，市場接受度並不算高，“客戶教育”成了綠亮新能源面臨的最大難題。

  “有些企業老闆對屋頂分佈式光伏缺少認知，一聽到光伏就聯想到光污染、有輻射，殊不知這些問題早已被科技手段攻克。”方加亮表示，很多擁有閒置屋頂的企業，往往會選擇觀望的態度，導致部分可實施的項目處於停滯狀態。

  另外，與集中式光伏相比，屋頂分佈式光伏的單一項目裝機容量小，溝通成本高，需要花費大量時間和精力與客戶談判，甚至需要反復溝通解釋幾十次。綠亮新能源總經理謝曉蘭說：“雖然每單項目不大，但是積少成多，總的看來還是有很大的市場前景。”

  為了减少客戶的顧慮，綠亮新能源採用了“零成本”的管道鼓勵鋪設屋頂光伏板。具備安裝條件的客戶無須出資，光伏板等設備和科技人員全部由公司提供，安裝完成後還提供售後維修服務。客戶使用光伏發電，還享受市價八折—九五折不等的優惠電價。“安裝光伏板還有一個‘隱形福利’，客戶屋頂有漏水等狀況，我們也將一併免費維修。”謝曉蘭表示，這一雙贏的模式，為綠亮新能源短期內爭取來不少客戶。

  上海品牌先試水，綠電走進車間

  “在節能減排方面，政府部門應當作出表率。”閔行區浦江鎮機關事務管理所所長官興茂表示，通過與綠亮新能源合作，浦江鎮機關單位光伏裝機總量達1兆瓦，預計每年的發電量約為100萬千瓦時。

  在官興茂看來，光伏發電不僅能節約電費、减少碳排放，還有許多意想不到的驚喜。“以我們政府大樓為例，樓齡已有二三十年，屋頂還存在漏水滲水的現象，安裝光伏板的過程中不僅修復了屋頂，還解决了防水隔熱的問題，由於光伏板的保護作用，屋面老化和侵蝕現象也將極大改善。”他認為，按照25年運營週期來算，光伏項目的經濟賬和環保賬都較為亮眼。

  除了浦江鎮政府大樓、行政辦公樓和停車棚外，下一階段浦江鎮的一些派出所和學校等公共機构也將陸續加裝光伏板。

  不少企業也在響應政策號召和經濟成本等考慮下，選擇綠亮新能源“試水”光伏項目，上海知名品牌蜂花便是其中之一。

  上海蜂花日用品有限公司品牌戰略部長郭德英說，由於車間廠房變壓器容量上限只可安裝2.5兆瓦，光伏板無法鋪滿所有廠房屋頂，只能覆蓋1600平方米。不過即便如此，這一光伏項目每年預計可節約電費30萬元左右，如果運營25年，僅僅電費支出便可省下不少，“成本下來了，我們就能用更優惠的價格讓利於民。”

  “光伏項目一旦上馬，園區內不少企業可能也會效仿跟上，光伏綠電將走進更多車間。”郭德英說道。

  加大“闖勁”，將投入100億元

  郭德英的預想或許很快將成為現實。今年上海市已陸續出臺多項政策，鼓勵光伏發電，還對新建項目作了名額性指導。業內人士預計，光伏產業將迎來高速發展，一批光伏中下游企業受益。

  今年5月，《上海市能源發展“十四五”規劃》提出，“十四五”期間，上海能源高品質發展目標是著力推進五個轉型，其中之一是從集中為主向集中和分佈式發展並重轉型。實施“光伏+”專項工程，結合土地和屋頂資源，分行業、分領域推進光伏發展，力爭光伏新增規模270萬千瓦。

  7月28日發佈的《上海市碳達峰實施方案》提出，充分利用農業、園區、市政設施、公共機构、住宅等土地和場址資源，實施一批“光伏+”工程。方案中還明確提到，2022年起新建政府機關、學校、工業廠房等建築屋頂安裝光伏的面積比例不低於50%，其他類型公共建築屋頂安裝光伏板的面積比例不低於30%。

  “今年原定完成100個光伏項目，疫情影響了一些項目的實施進度，現時已完成20多個，下半年將加快施工速度，爭取足量完成。不出意外，今年光伏裝機量將突破100兆瓦。”方加亮表示，政策支持訊號越來越明確，綠亮集團將加大“闖勁”，在未來5年內投入100億元，力爭讓更多上海企業和家庭用上光伏綠電。