記者李曄

  為應對疫情而首創的中國（上海）工業品線上交易節，昨天開啟第三届大幕。開幕式上首發的“2022產業電商創新榜”，在揭示全國40家上榜企業的同時，也揭開了上海產業互聯網的隱秘實力——

  40家上榜者中，80%或誕生自上海，或總部落子上海；在鋼鐵、機電、化工品等領域，上海產業電商擁有絕對優勢，佔據全國六成以上份額；而在投資界，“上海籍”電商如震坤行、西域供應鏈、雲漢芯城等，多已成長為業內獨角獸和隱形冠軍，不少已完成上市或正進入上市輔導。

  “京東、淘寶、拼多多，是人們熟知的B2C（企業對消費者）電商。但事實上，電商真正的大頭在B2B（企業對企業），上海電商又以B2B見長。”上海財經大學電子商務研究中心主任勞幗齡說，在產業互聯網賽道，上海始終低調地保持頭部實力，以專業服務和獨特盈利模式，避開了消費互聯網的紅海競爭，構築起上海韌性與高品質發展的新優勢。

  為解决產業痛點而生

  在規模以萬億元計的紡織行業，從一朵棉花開始，到後道設計師環節，致景科技正一寸寸尋找痛點，一步步以產業互聯網思維進行變革。

  “找布”之痛首當其衝。十年前，在國內最大的廣州中大布匹市場，採購員在數萬檔口挨個尋找，兩三天無果。於是，成品布B2B平臺“百布”應運而生，將線下布料精准分類並搬到線上，讓採購者輕點滑鼠找布，成了致景科技成立初衷。此後，公司又開發基於“AI+大數據+智慧硬體”的找布機器人，因閱布無數，可直接“讀”出布料成分與工藝，兩三天才能找到的布縮短為兩三分鐘就能找到。

  “百布”之外，還有“全布”工業互聯網平臺。這項業務更貼近上游，幫助諸多紗線廠、織布廠、印染廠實現數智化生產和管理，堪稱紡織界的“滴滴”。比如，織布、印染等不同環節的採購商，可在“全布”下單，經平臺把關確認後，發送給對應的數千家工廠，後者如“滴滴”司機，可根據自身生產能力判斷是否接單。訂單一旦敲定，由平臺對訂單進行全流程跟踪，確保交付。現時，“全布”的飛梭智紡系統已連結全國60萬臺織機、8000餘家織廠，通過產能與需求的精准匹配，織機開機率從原來的不足60%提升至80%。

  工業企業還有MRO痛點。MRO是指生產中用於維護、維修、設備運行的物料與服務，如手套、工業粘合劑、緊固件等，不可或缺，卻高度零散瑣碎，採購值可能不足企業採購總額的8%，卻要消耗採購部門六成以上工作量。震坤行工業量販店、西域供應鏈等恰為解决這一痛點而生。震坤行所提供的產品超過400萬個SKU（最小存貨組織），並構建起覆蓋全國的供應體系，讓企業購買工業品如逛超市、上京東般方便，無須備貨，即買即用。西域供應鏈甚至已覆蓋全國80%以上央企及60%的全球500强企業。

  不靠流量，壁壘在專

  這些產業電商內功不凡。

  密爾克衛，被業內稱作“化工供應鏈界的亞馬遜”。就在上月，密爾克衛全資子公司所屬8列專業運送黃磷的火車罐車到達鐵路邳州站，完成接卸。自此，密爾克衛對這條危化品貨物運輸線實現了貨物貿易與物流基礎設施一體化建設，物流數據也實現了線上化、可追跡，且客戶可自主調取查閱。

  黃磷是食品、醫藥、農藥生產中的重要原料，但屬於易燃物質，對環境溫濕度非常敏感，儲運條件要求極高。這也反映了產業電商與消費電商的顯著區別。“我們不用砸錢做廣告、搞促銷，不用烦乱於流量給多給少，我們的用戶也不像直播間裏的消費者那樣在各類補貼、福利誘惑下衝動消費。我們的用戶高度謹慎且理性，除了做好服務，我們別無他法。所以，產業電商的競爭壁壘，與專業度及時間沉澱强關聯。”密爾克衛董事長陳銀河說。上海探能集團旗下“快備網”，好比“新能源電力領域的京東”，發展6年多來，年均保持50%以上增速，未來數年內交易額有望超百億元。探能董事長萬輝告訴記者，2C電商賺的是差價，商品8元拿進，在平臺10元賣出。2B電商則專注於為用戶創造價值。通過“快備網”，電廠無須提前購買備件，從而减少備而不用的“呆滯庫存”。電廠一臺兩兆瓦風車，每小時發電2000度，收入千元以上。通過大幅减少電廠因等待備件而停機的時間，就是幫對方賺錢。

  “幫用戶省下的錢和賺到的錢，或許是商品差價的數十甚至數百倍，致力於為用戶創造更多價值，我們再從中分到部分利潤就會容易得多。”萬輝說。

  “指揮部”為何大多選在上海

  細看這40家產業電商，他們的產品生產多集中於長三角、珠三角，其倉儲資源則遍佈全國。然而產業電商供應鏈的“指揮部”卻大多選擇上海。

  總部位於長寧區的黑湖科技，致力於降低企業的數位化門檻，已推出“黑湖小工單”“黑湖智造”等爆款產品，服務於食品飲料、塑膠、化工、金屬、醫藥、電器等近20個細分行業數千家制造企業的全連結生產場景。我們喝到的每一瓶農夫山泉、麥當勞裏贈送的小玩具，甚至每一包999感冒靈，都是在黑湖雲端製造協同平臺上完成生產的。

  “把總部放在距離客戶製造基地更近的長三角、珠三角，這是戰術，放在上海則是戰畧。”黑湖科技副總裁劉崇明說。

  上海市經信委主任吳金城在調研滬上產業電商時發現，“上海完整雄厚的產業基礎、蓬勃發展的數字經濟、暢通發達的航運中心、豐富强大的金融中心，成為產業電商快速發展的肥沃土壤。”也有許多企業負責人著重提到了上海政府部門包容審慎的態度。企業說，上海產業部門很早就出臺了支持產業電商的專項政策，政府“店小二”能看懂新模式，更願意為破解新問題貢獻智慧與支持，由此也吸引了部分產業電商從其發源地投奔上海。

  勞幗齡清楚記得，17年前，愛姆意、上海鋼聯等B2B企業就已開始活躍，並且出現在政府部門重點支持的入選項目中。走過早年僅僅提供資訊的1.0階段，經歷了賺傭金、差價的2.0階段，上海產業電商如今已走入通過數位化供應鏈專業服務助力企業降本增效、共同創造利潤、分享服務成果的3.0階段，並與上海三大先導產業、六大重點產業及元宇宙、智慧終端等新賽道相結合，未來對於產業效率變革的驅動力非常讓人期待。

  “上海產業電商沒有熱熱鬧鬧的流量，只有安安靜靜的專業服務，卻有望創造出多個萬億元規模的巨大市場。”勞幗齡說。