山東商報·速豹新聞網記者鄭芷南張淑婷

2017年，山東科技大學的畢業生劉春波順利進入天津一家央企工作。在這裡，他不僅享有优渥的待遇，還拿著高額薪水。在外人眼裡，劉春波無疑捧著一個“優質的鐵飯碗”，但不甘安穩的他在半年之後選擇了辭職回鄉創業。“我放心不下一個人在濰坊老家生活的母親。”劉春波說，“也放不下紮根了二十多年的老家。”

回到濰坊後，劉春波成立了一家電商公司。經過他的努力，公司逐步壯大。2021年雙十一期間，公司成功賣出了一百萬斤沾化冬棗，成了壽光當地的“電商牛人”。最終，在劉春波的幫助下，當地一百五十多戶果農增收九十多萬元，越來越多的人也開始走上了電銷之路……

為母親返鄉

劉春波，今年28歲，山東濰坊人。這個年紀不大、聲音沉穩的年輕人，如今已經是一家有限公司的董事長。時間回到2015年7月，劉春波的父親患上了肺癌，那時劉春波還是一名大二的學生。

“以前我父親靠承接工程為生，母親種植大棚蔬菜，家庭收入較高，日子過得十分寬裕。”劉春波告訴山東商報·速豹新聞網記者，“但父親查出癌症之後，家裡的經濟來源少了一半，我原本考研的計畫也不得不擱置。”2015年底，劉春波的父親做了手術，術後本來恢復得很好，但2016年6月，父親的病情再次惡化，最終還是離開了。“父親走後，我母親一直自己生活，”劉春波說，“她是個很要强的人，不管多難都自己扛著，這些我都看在眼裡，記在心上。”

2017年，劉春波從山東科技大學畢業後，進入了位於天津的中國電建集團核電工程公司工作。這是一家央企，福利待遇優厚，員工擁有各種補貼。劉春波成為了一名金屬焊接員，由於經常出差，他的薪水也很快從四千元漲到了七千元。“我辭職回家的主要原因是我母親自己一個人在濰坊老家，沒人照顧我很不放心，”劉春波告訴山東商報·速豹新聞網記者，“第二個原因是覺得生活沒有盼頭。”

在劉春波眼裡，金屬焊接員的未來只有兩條路，一條是走上管理崗，另一條是走上科技崗。“如果走上科技崗，我的未來幾乎就‘結束’了，”說到這裡，李春波歎了口氣，“看見我師傅就看到了我的未來，所以我乾脆辭職回家，自己打拼創業。”

堅持走電商之路

在母親的支持下，劉春波辭掉了原來的工作。12月12日，他創立了壽光新青年資訊技術有限公司。這家公司前期的主要業務是推廣微信小程式、給客戶提供資訊技術諮詢服務、軟體發展等資訊技術服務，由於沒有顧客群體，所以收入並不多。“公司成立半年以後，兩個朋友突然提出要跟我一起做電商賣蔬菜，劉春波說，“以前我沒有接觸過相關行業，但在家人的鼓勵和支持下，我决定嘗試一下。”

在正式做電商之前，劉春波調查了當地的電商發展形勢。他發現雖然有壽光這樣的全國知名蔬菜基地做依託，但當地做電商的人並不多，這讓他不禁有了當“領頭羊”的想法。劉春波告訴記者，“如果我能成功，就等於給壽光的農民們開闢了一種新的銷售模式，這不僅能給大家帶來更多銷售管道，也可以給大家帶來更多收入。”

創業初期，由於沒經驗，劉春波沒少踩坑。有一回他去進貨，被人忽悠收購了不少快成熟的桃子，結果在運輸途中，果子壞了很多，收到貨的客戶紛紛投訴。為了安撫客戶，劉春波只能挨個打電話向客戶道歉，並且賠了不少錢。

“為了更好地瞭解電商，我在網上和線下都報了一些課程班，有時也會找同行朋友請教經驗。”劉春波告訴山東商報·速豹新聞網記者，“但是由於見到收益的過程漫長，剛開始合作的兩個朋友改行了，現在只剩我自己在繼續往前。”在劉春波眼裡，自己從小就生長在農村環境裏，農民堅忍的品性註定了他不會輕易放弃的性格，“做電商賣生鮮很辛苦，但是我覺著還是應該做下去，一是為了使命，二是為了生活。”劉春波說。

一年銷售額達到2000萬元

為了支持公司的發展，劉春波把家裡的存款都用上了，他借了不少貸款，再加上大學生創業的補貼，基本可以維持公司前期的正常發展。劉春波告訴記者，“剛做電商的時候，我一個人身兼數職，採購、財務、物流等都由自己負責，但隨著公司的發展，公司的員工逐漸新增到了三十多個人，公司的倉庫也從最初的兩百平逐步變成了現在的一千多平。”

現在，劉春波的產品基本以壽光的羊角蜜甜瓜、哈密瓜、沾化的冬棗、蒙陰的桃子等產品為主。2021年11月，劉春波成功賣出了一百多萬斤沾化冬棗，這個消息很快沖上微博頭條，成了熱點新聞。劉春波告訴山東商報·速豹新聞網記者，“今年沾化冬棗滯銷，果農手裡積壓了不少產品。我瞭解情况後，决定幫他們線上上銷售。”雙十一期間，劉春波將沾化冬棗推上了網絡平臺，借助相關補貼，他把產品價格降到最低，僅三天時間，果農手裡的產品就幾乎全賣了出去。“實際上僅雙十一當天，我們就銷售了十四萬單，後續加上活動，我們一共出了二十多萬單。”劉春波說。

“雖然現在公司發展得越來越好，但沒有帶來太多盈利，”劉春波告訴山東商報·速豹新聞網記者，“前兩年的營收只能維持公司的生存狀態，從今年開始，我們才有了一些盈利。如果把線上線下結合起來，我們今年的銷售額大概為兩千萬左右。”

到目前為止，劉春波共幫助當地一百五十多戶果農出售滯銷產品，農戶拿到了九十多萬元貨款。除了冬棗，他還線上上銷售了哈密瓜、羊角蜜、煙臺蘋果、蒙陰蜜桃等農產品，同時幫助不少不少果農解决了滯銷問題。

現在，當地越來越多的果農開始線上上銷售水果，“財富密碼”也逐漸成了人盡皆知的“秘密”。

山東商報·速豹新聞網編輯徐曉陽