來源：金融界

1月11日，金沙酒業與全國各地的經銷商齊聚廈門金磚會議廳，舉辦2022年全國經銷商大會。2021年是金沙酒業國營元年70周年，也是金沙酒業從“做產品向做品牌”、從“做價格向做價值”的啟程年。在這一年，金沙酒業在產區發展、品質提升、品牌活動、品牌定位不斷陞級、增產擴能、市場擴張等取得了長足發展，大商優商持續加盟，省、市級市場全覆蓋，全國化發展站上新臺階，營收更是突破60.66億元，增長33.36億。金沙酒業幾乎以每年“再造一個金沙”式的速度迅猛生長，實現了進階式跨越，向頭部企業靠近。

2022年，是金沙酒業衝刺百億銷售、築一流產區，推動高品質發展再上新臺階的又一關鍵之年。在此次經銷商大會上，金沙酒業再次釋放“時代最强音”，明確了金沙即將實現百億目的路徑以及後百億之後的戰畧推進。金沙酒業黨委書記、董事長張道紅放言，金沙酒業過百億已毫無懸念，但一定會是在市場健康的前提下高品質過百億，“金沙酒業的後百億時代，必須是健康的百億，持續的百億，長遠的百億。”

（1月11日，金沙酒業在廈門舉辦2022年全國經銷商大會）

築產區、提品質、强品牌全年營收翻番達60.66億

2021年，是中國白酒產業“十四五”戰畧發展的開局之年。在酒類產業發展提速、轉型加速的浪潮中，金沙酒業實現了企業價值、品牌價值、產區價值、文化價值的跨越提升，業績大幅提升。據悉，2021年，金沙酒業銷售回款達到60.66億元，同比增長122%。摘要酒銷售回款達37.6億，同比增長156%，金沙回沙酒銷售回款達23.06億，同比增長88%，產品根基更加扎實，進一步增強了品牌競爭力和市場影響力。

從2018年銷售5.76億元；到2019年銷售15.26億元，增長9.5億；2020年銷售27.3億元，增長12.04億；再到2021年60.66億元，增長33.36億！金沙酒業的增長速度引來行業矚目，不少經銷商和媒體也紛紛預測，金沙酒業將會提早進入百億衝刺時代。中國酒類流通協會王新國在致辭中指出，在當前醬酒市場從粗放型發展調整至高質量發展，從市場大熱到理性回歸的大環境下，金沙酒業營收仍能突破60億，是對“醬酒遇冷”觀點的最好反擊。

當前，頭部醬酒企業紛紛在比拼“內功”：拼品質，拼產能，拼產區。其中，事關白酒先天基因的產區比拼分量極重。在王新國看來，金沙酒業將摘要酒的廣告語調整為“摘要醬香酒、高端新選擇”，為的就是表達產區大同、品質同優，產區小异、風味小別。為强化這種認知，金沙酒業兩年來做了很多事情。比如，借助紅高粱節等活動，立足區域優勢，强化原糧概念、產區概念，打造了共融醬酒生態圈和響亮的產區生態名片，金沙產區概念觸達消費心智，實現了產區酒企共同發展。

產區是品質的基石，產能儲能則是品質穩定的保障。2021年10月，金沙酒業年產3萬噸基酒擴能項目一期5000噸順利投產，年產能升至2.4萬噸/年。3萬噸醬香型白酒擴建項目建成後，金沙酒業將具備5萬噸基酒年產能和20萬噸的儲存規模，產能規模跨進行業前五名，為品質提升提供强力動能。

當前，隨著白酒已進入“品牌”等覈心要素競爭時代。金沙酒業發佈雙品牌運營戰畧，做强三大單品，讓高端名酒表達深植人心；傳播上，金沙酒業打造了線上線下全域傳播網絡，媒體傳播覆蓋主流、行業、福斯等300餘家媒體，整體聲量達50億，品牌知名度大幅提升。現時，金沙酒業雙品牌價值已達到1036.45億元，位列中國醬酒第三名，企業品牌形象與影響力大幅提升。

（金沙酒業黨委書記、董事長張道紅作總結報告）

拓市場、擴智庫、提產儲與經銷商同頻，與消費端相融

在强大的品牌力支撐下，金沙酒業通過堅持深化市場結構，强化經銷商結構，深耕全國市場。如今，市場銷售網絡已經遍及31個省市自治區，全面實現全國化；完成了3個過10億銷量的市場，5個5億元市場、5個1億元市場；線上行銷加速，全網直播場次約1000餘場，粉絲數達60萬+，創造銷售超3億元；線上線下聯合發力，具量級市場格局初步形成；並堅持中高端發展路線，聚焦三大單品，進一步完善、優化產品結構，提升高端銷售占比，市場影響力日益增强。

金沙酒業能取得今日的成就，離不開其高屋建瓴的戰畧佈局，更離不開與經銷商的戮力同心，以及消費者的大力支持，金沙酒業的大商優商戰畧正在持續深化。據瞭解，金沙酒業全年新簽經銷商232家，培育過億經銷商6家，千萬級經銷商以上超110家，全國新增專賣店318家。同時，金沙酒業精准把脈市場動態，提升服務效能，於年底在十餘個重點市場展開大調研，為經銷商解决痛點、難點20餘項，並積極踐行數位化轉型，與行銷端深度關聯。

不止如此，在經銷商大會現場，金沙酒業正式宣佈成立33人的經銷商顧問團，與經銷商共謀發展，“運籌帷幄之中，決勝千里之外”

“在增强經銷商歸屬感和參與感的同時，我們更要共商共計，共建良性溝通互動平臺，全面助力企業科學決策，最終實現精准發力命運共同，廠商共贏。”對於經銷商顧問團的成立，張道紅如是說。

同時，在消費端，金沙酒業堅持消費者至上原則，讓消費者的體驗更有溫度，與消費者的連結更有粘度，對用戶心智的培育更有力度：2021年，金沙酒業通過構建會員體系，成功聚集高粘度用戶近100萬人；在全國各省市舉行摘香盛宴等品鑒活動85場，精准培育體驗人數近3萬人。

豈曰無衣？與子同袍。前不久，一則#劉燁的新選擇#話題登上微博熱搜，將金沙酒業發起的“2022美好生活新選擇”元旦互動傳播推向高潮。這是自2020年5月，金沙酒業邀請劉燁代言貴州摘要酒開始，劉燁與金沙酒業的2022再攜手。事實上，劉燁再次選擇牽手金沙酒業，也代表了金沙酒業經銷商與消費者堅定不移的選擇。在此次經銷商大會上，一眾獲得表彰的優秀經銷商表示，因為看好金沙酒業的品質與品牌潜力，所以對金沙酒業的未來發展充滿信心，並願意與金沙酒業攜手，再創輝煌，為消費者提供極致的產品與服務。

（貴州摘要酒與劉燁舉行續簽儀式）

金沙酒業要高品質過百億“七個定義”佈局2022

“2022年，金沙酒業已經提早迎來了衝刺百億時代，而醬酒行業也進入到大浪淘沙、品牌競爭的第二階段。如果說2021年是開局之年，2022年則是破題之年。”張道紅表示，在未來3—5年內，優質醬酒依舊會是稀缺資源，囙此，酒企一定要繼續做優品質，做好品牌，做深通路，打通醬酒通路熱到消費熱的“最後一公里”。

面對機遇，金沙酒業將如何迎戰？張道紅介紹，金沙酒業將繼續貫徹“一大覈心、兩大品牌、三大單品、四個聚焦、五大文化、六大自信”24字方針，並對2022年以“七個定義”來深化打造：

第一，發力上游產區建設年，擦亮產區新名片：加快產能建設，推進酒旅融合，2022年建成集生產、科研、觀光於一體的工業旅遊景區；强化產區賦能，多方面開展認證背書；維護品質生態，共同保護水源、原糧等優勢；築强產區品牌，發揮龍頭作用，全面提升“金沙產區”品牌地位。

第二，專注品牌IP打造年，引領美好新選擇：產品上，將摘要酒打造為高端醬酒知名品牌，提升金沙回沙酒全國市場知名度；IP上，打造“時代摘要”、“回味中國節”、“美好生活奮鬥者”三大IP；節日上，著力經銷商節、電商節、高粱節、金粉節四大品牌節日；傳播上，建立黨媒、財經媒體、主流媒體、行業媒體、區域媒體、自媒體矩陣，構建傳播新格局。

第三，消費培育深化年，營造消費新格局：以返廠遊等形式加大創新體驗力度；不斷加大體驗店和專賣店的建設力度，打通與消費者的“最後一公里”；做好品鑒會，統一形象，高頻落地，讓更多消費者深入瞭解金沙文化。

第四，聚力市場精耕年，構築暢銷新高地：一方面，聚焦模範市場打造，繼山東之後，將廣東打造為貴州摘要酒的模範市場，將河南打造為金沙回沙酒的模範市場，並通過推廣實現全國市場標準化。另一方面，持續優化經銷商結構，為百億金沙的實現强基固本。

第五，市場管控强化年，助推市場新發展：保障上，讓市場得到產品有序供應及服務保障；管控上，將全面組建市場巡查隊伍，以監管維護市場生態；維權上，對侵犯智慧財產權者重拳出擊，保護公司、經銷商和消費者的合法權益。

第六，厚植文化破圈年，凝聚發展新動力：打造形成獨具特色的“美好文化”，以金沙精神為魂，以金沙歷史為鑒，以金沙文創為基，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業形象的專屬代名詞。

第七，昇維企業戰略年，百億號角新征途。站在營收60億的高點，張道紅強調，金沙酒業一定要在市場健康的前提下，高品質過百億，不受干擾穩定力、踏實做事穩發展、創新戰畧謀未來，將金沙酒業打造成為中國一流醬酒企業，將金沙產區打造成為世界一流覈心產區。

百尺竿頭，更進一步。面向未來，金沙酒業將聚力前行，再創輝煌，努力將“建百億酒企，樹百年品牌，創千億市值，築一流產區”的遠景圖變為實景圖，開創更加燦爛的美好新未來。

（金沙酒業2022年經銷商大會現場）