做銷售的都知道，有時候為了拿下一個客戶的大訂單，需要經常跟單。

跟單除了去客戶公司見面外，一個常用手段就是請客戶吃飯。

阿康是我大學同學，畢業於廈門一所三本大學，學的是市場行銷專業。

畢業後，他在廈門的一家體育用品公司工作，主要是負責公司的銷售業務。

最近一個月，阿康跟了一個大訂單。

這個訂單的客戶是一所大學，正在修建學院的體育場，建設籃球場館和健身館，需要採購50萬元的體育器材。

阿康一直盯的很緊，拿下這個客戶的希望也很大。

前兩天晚上，阿康請客戶出來吃飯，增進一下感情，訂的是一家海鮮大酒店。

原本阿康就叫了客戶一個人，還有我一塊陪著，總共3個人。

但是沒想到，客戶來的時候，阿康傻眼了，從車上加客戶下來5個人。

吃飯人員一下子從3個人新增到8個人。

阿康心裡叫苦不迭。

但是，既然來了就不能慢待人家，畢竟，客戶手裡還有一個大訂單。

客戶來了之後，阿康給客戶寒暄了一下，說喜歡什麼點什麼。

這個客戶還真不会了，完全沒有把阿康的話當客套話，照著菜單上的貴菜開始點，並招呼自己的朋友也點菜，好像是他請客一樣。

阿康看著客戶點的菜，基本都是海鮮，十四、五個菜，心裡面大概算了算，得2000多塊錢。

但是既然是自己把人家請過來的，心裡面再怎麼苦也得把人家陪好。

吃飯時，氣氛很熱烈，大家觥籌交錯，喝的很盡興。

吃到中間的時候，客戶的一個朋友家裡有事走了，大家也都沒有在意。

吃完結帳的時候，服務員到阿康的包廂裏，說消費了4000元。

阿康很納悶，因為菜和酒最多3000多，就看了看選單，發現有三條魚不是阿康點的。

他直接對服務員說，你們有三條魚我們沒有點，你們也沒有上。

沒想到，這個服務員說，這三條魚是你們桌上一個客人點的，他打包帶走了，說記你們包厢賬上。

阿康的客戶看了後，臉稍微變了一下，沒說什麼，阿康也只好認倒楣，把賬結了。

阿康把客戶送走之後，對我說，今天真倒楣，沒想到一頓飯能吃成這樣，還被不認識的人偷著打包三條魚，真是得不償失，這頓飯白吃了。

讓阿康沒想到的是，第二天，客戶讓阿康去他辦公室，針對昨天的事對阿康道歉，另外告訴阿康，這個50萬的訂單就交給他了，請他一定要保證品質，以後有什麼活還交給他做。

阿康直接感動哭了，沒想到，因為昨天的飯，他還因禍得福，最終搞定了訂單。

在這樣一個追求利益的時代中，人人都為了一點小錢小利，想盡辦法耍賴，佔便宜。

殊不知，人最大的精明，就是厚道。

有些人過於精明，唯利是圖，結果反而失去更多東西。

有些人，懂得讓利，做事肯為別人著想，最後收穫的遠比捨棄的多。

也只有這樣的人，才值得我們拿真心去相交，去建立交情。

正所謂，路是人走出來的，情是心換回來的。

只有學會寬厚待人，腳踏實地，小事不計較，大事不糊塗，不局限於一時得失，這樣我們的人生才能事事暢通，福報自來。

我是刻意觀察，每天分享一個真實的職場故事，我們並肩共同提高。喜歡請關注我吧，謝謝你！