自拼多多、快手的崛起，再加上蜜雪冰城、德克士等一系列從小鎮中走出來的品牌。他們的成功，讓曾經不被人注意的下沉市場，逐漸地走向“台前”。其中小鎮青年的消費能力也讓他們開始重新正視起來。

被巨頭啟動的萬億下沉市場！

據瞭解，僅看茶飲行業，在16-19年這三年間，三線都市以下的增長率便高達138%，而一線都市的增長率才120%，遠低於“下沉市場”。更有相關專業人士預計，在2030年下沉市場的市場份額有望達萬億。

這些數據一出，讓不少企業都想來分一杯羹。而在各大企業紛紛策劃入局的時候，一比特90後小夥牽著一頭“驢”，早已在各大區縣市場佈局，並且在短短半年的時間內在數十個區縣市場掀起了一場“綠色風暴”！其牽著的這頭“驢”更是備受年輕人喜愛，僅半年就被資本估值過億！

90後小夥佈局下沉市場，半年估值過億！

這位90後小夥就是在白酒行業摸爬滾打近8年之久的秦楠。這期間，其不僅擁有了敏銳的洞察力，更因為其對於認准的事，那十頭牛都拉不回來的“驢脾氣”，還有其與王寶強那酷似的長相，而收穫了“酒業許三多”這個稱號。

而其身後牽著的這頭“驢”，則更是來源於一次偶然了。一次偶然的老友聚會，酒後的一次無心抱怨，使得秦楠發現了現在的白酒市場，越來越多的酒企進攻高端酒市場，每隔一段時間似乎都會有高端酒推出，動不動就是面子消費。而市面上適合年輕人喝的平價白酒變得越來越少。這次偶然不僅讓秦楠發現了新的商機，更是改變他人生的一個開端。

商機的發現，就猶如一個種子進入了土壤中。就此，秦楠開始對市面上的白酒、以及年輕人的喜好進行深入的調查。在經過深思熟慮後，秦楠毅然辭職，與一群志同道合的朋友開始創業。並决定從“質、顏、價、情”這四個方面下手，打造一款極具辨識度、趣味性，並且性價比極高的純糧好酒。

大師加持，創新陞級

擁有8年行業經驗的秦楠，深知任何產品品質才是重中之重。為此，秦楠拜訪了近十家酒廠，經過瞭解後，秦楠最終選擇與擁有800年歷史的永豐燒坊合作。不僅如此，為打造年輕人愛喝的酒體，秦楠邀請中國評酒大師高連華、貢獻文夫婦親自操刀。歷經數十餘次的調和、嘗評後，最終打造出這款酒香濃郁、入口綿柔、回味甘甜、好喝不上頭的純糧好酒。

辨識度與趣味性兼具

同為90後的秦楠，也深知當下年輕人對於顏值、個性的追求。為此，秦楠在這款產品的辨識度與趣味性上下足了功夫。不僅在包裝上，首次嘗試把傳統白酒的瓶型與伏特加瓶型進行融合，與頂尖的設計團隊一起來回修改近300餘次，才打造出這款上圓下方的瓶型。在配色上更是一改傳統的紅金配色，大膽嘗試亮眼的翡翠綠進行打底，搭配上米白色進行調和。個性又不俗氣。

不過秦楠與其團隊覺得，僅此還是不够的，辨識度、趣味性都不够。為此，其苦思冥想了好長時間，恰恰在一次偶然間，其查閱到二鍋頭前身金瀾酒“非但不醉驢，反使驢踢馬”的典故。這個典故給了他靈感，就此命名為“驢踢馬”，因為其不僅與自己想打造得好喝不上頭的口感相符，更為產品注入了趣味性與辨識度。還讓設計團隊把這頭“驢”畫到了瓶身上，趣味性與辨識度兼具。

價位更是秉持初心，堅守自己走“高性價比”的初衷，在一番調查後，選擇了30-40元價位段，讓更多的消費者嘗到這款性價比好酒。

雙線並行，並駕齊驅

驢踢馬能够在短短半年間獲得過億的估值，在這個“酒香也怕巷子深”的時代，沒有強勢的行銷打法是不行的。為此，秦楠與其團隊，選擇線上線下雙線並行的打法。線上上，玩轉各大短視頻平臺，與年輕人熱愛的影視劇合作，為線下引流。線下則是傳統硬廣加上各種活動促銷提高回頭率。

隨著小鎮青年的群體的龐大，這塊潜力巨大的“蛋糕”——下沉市場，更是有無數的企業湧入。而在競爭如此激烈的當下，要想能够站穩腳跟，就需要打造屬於自己的品牌壁壘！