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“不溫不火”、“難做”是不少中央空調從業者內心裏對於2021年天津市場行情的評估，高度成熟的天津市場給中央空調廠家和經銷商均帶來了不少挑戰和壓力，他們想要在幾乎飽和的市場空間內攫取更多的市場份額，可謂道阻且長。面對如今的市場大環境，如何及時調整發展策略且持續生存下去，是值得每一位活躍在天津中央空調市場的行業人士思考、深思的話題。

工程市場

略有降低

在工程項目方面，天津中央空調市場2021年實際的出貨量與2020年同期相比略有降低，主要原因在於“工程總承包”模式在區域內愈演愈烈。與此同時，工程市場上直接招標的項目越來越少，且多以“國字頭”企業總承包為主，不斷壓縮著中小型工程商的生存空間。

與此同時，2021年也正是“十四五”開局之年，天津的“一基地三區”功能定位政策，也在給戰略性新興產業“撐腰”，以新一代人工智慧、生物醫藥、新能源、新材料4個主導產業為代表的戰畧性新興產業正不斷迎來發展，也給當地市場上的中央空調從業者注入了更多信心。

家裝零售市場

“憂”中尋“機”

2021年天津新樓盤開盤數量創歷史新低，加之房地產“限購”、“限價”政策嚴格執行，市場需求被抑制，消費者裝修需求不高，導致家裝市場整體下滑。另外，受環保政策影響，天津富人階層“出走”較多，加上別墅裝修比例下降，也導致了高端家裝領域呈現下滑態勢。

值得一提的是，精裝修政策的推進，給一些品牌在地產配套領域帶來一定銷量。但是受制於資金及成本影響，大部分精裝配套樓盤更傾向於選擇性價比較高的國產品牌，囙此給國產品牌帶來不少增量。

在這樣的市場環境下，越來越多的經銷商正不斷轉變服務思維，通過定期維保和“以養代修”的服務模式（行銷模式），將服務前置化給機器保養，並借助維護保養的契機，主動聯系客戶，對接客戶需求，從而在這種互動中獲得更多的消費資訊，形成新的銷售環節，逐漸形成了服務-銷售-服務-銷售的閉環連結，讓每個客戶都能有機會形成多次消費的“終身客戶”。

品牌格局

國產品牌佔據主導地位

從品牌格局來看，國產品牌依舊佔據主導地位，整體市場占比接近50%，其中美的、格力、海爾、海信、奧克斯、盾安、國祥等相當活躍，憑藉著日益精良的產品品質和高性價比正被越來越多的天津消費者接受認可。

此外，在應對工裝項目上，國產品牌的政策也更加靈活，金融收緊後很多項目甲方在資金上陷入到不小的困境，擁有價格優勢的國產品牌則在競標中佔據了一定先機，正不斷取得一些新的突破。

日韓系品牌表現同樣亮眼，大金、日立、東芝作為強勢品牌，依然保持著穩定的增長，並不斷彰顯著引領者風采。三菱重工、LG、三菱重工海爾、富士通將軍、三星等發展較為迅速，佔有率逐年遞增，終端接受度、品牌影響力也在穩步提升。

歐美品牌方面，由於環保政策使大型項目數量減少，水機出貨量不可避免受到一定影響，但是以麥克維爾、江森自控約克、開利、特靈、頓漢布什為首的品牌依舊保持了一定的增長，主要得益於在細分領域的深耕細作和服務陞級工作愈見成效。此外，克萊門特、EK等也在當地市場有一定銷量，正在將業務範圍進行新一輪定位，從而找到符合自身開拓的利潤增長點。

市場趨勢

客戶需求迎來更多變化

在天津市場上，如今的中、大型項目方案設計、施工中，客戶已經不滿足於單純的中央空調產品解決方案，基本涵蓋了六大系統：中央空調系統、鍋爐房系統、換熱站系統、供水系統、智能化控制系統以及淨化空調系統。具備因地制宜的設計、施工能力逐漸成為中央空調從業者們的標配，不合規的企業將被淘汰出局，這對天津市場後續發展大有裨益。

與此同時，不少天津地區工程商表示，當前總包方習慣性地通過在當地競標一些品牌，來發展外地的項目。基於此，除了深挖當地市場之外，跟隨總包方走向全國開拓更多的業務，或許會成為未來天津市場的一個風向標。