白酒，中國酒類的統稱，是我國特有的酒類品種，其獨特的酒香、口感和製作工藝，深受很多人的喜愛。

在我國的白酒市場，有為人熟知的茅臺、五糧液等知名酒類品牌，他們以其富有質感的口感和悠久的酒歷史，早早佔據了白酒市場，也形成了屬於自己的酒文化。相比之下，江小白則是在最近幾年異軍突起的年輕新品牌。

陶石泉

1980年，陶石泉出生在湖南。讀書期間，他的成績排名就在前列。大學期間，他還做起了不少生意，网咖、培訓班等等，都是他創立過的。為後來創業所需要的財富和經驗都打下了基礎。

大學畢業後，陶石泉進入了金六福酒廠工作，在那裡的十年，他學習了不少，也感悟了不少。他認為一些年長的人會更喜歡白酒，年輕人普遍會更喜歡啤酒、紅酒等酒類。為此，他開始鑽研，想要讓年輕人重新喜愛上白酒。

江小白的成功

2012年，江小白正式成立。隔年，江小白就獲得了5000萬的年收益。到了2019年，年收益就達到了30億元，創造了屬於自己的巔峰。自此，江小白成了白酒界的一匹實實在在的黑馬。

其實，江小白的成功，很大程度都得益於它的行銷。

在創立之初，江小白的定位就和其他白酒不一樣。傳統的白酒，所面對的人群大多是中年人，既適用於各類高端場合，也適合普通飯桌上的酒水。

而江小白則是另闢蹊徑，定位在年輕群體上。將目光聚集在他們的飲酒場所和場景，更加迎合年輕群體的消費理念，受到了年輕人的喜愛。

當然，江小白最能引起人共鳴的還是獨特的“紮心”文案。在江小白的瓶身上，每一瓶都印著不一樣的文案，有時候是讓人反思，有時候是讓人感慨，也有時候是讓人懷念。這些文案非常容易能够和年輕人引起共鳴，把它獨一無二的形象塑造起來之後，江小白就迅速地從重慶走了出去，一時之間，在年輕群體中風靡。

今年，是江小白的第十年，江小白在微博發佈了一百條文案海報，上面大部分是對自己的自嘲式評估，這引起了很多的人好奇，不少人的圍觀，讓這次行銷的曝光量得到了良好的提升，這也正好滿足了江小白的目的。

江小白的困境

有人說，江小白是白酒行業裡面，最會行銷的。這句話恰恰指出了江小白的問題。作為白酒企業，不應只是靠行銷來吸引受眾，而是應該完善自己產品的口感和質量，從而來吸引更多想要買江小白來喝的群體。

江小白似乎也意識到了這一點，從2018年開始，江小白就嘗試零行銷。今年的100張海報，正好是花費最少的行銷。但也正是如此，導致江小白從市場上迅速淡出，似乎後繼乏力，賣不動了。

傳統的白酒行業，之所以不需要過多的行銷，是因為它們酒類的質量和口感為它們吸引了一大批顧客，保證了以後的客源。而江小白正好相反，文案的行銷還是無法讓江小白擺脫品質的略遜一籌。

好在，江小白也在積極地尋找出路，一方面，兩個產業園的建造，從源頭把關酒水的品質；另一方面，推出新的產品，幫助企業創造新的機會。

結語

俗語說，酒香不怕巷子深。江小白想要成為茅臺一樣，在白酒行業中始終佔有一席之地的酒水類品牌，還需要在品質上多下功夫。只有做出讓消費者滿意的酒，成為了他們無可替代的選擇，品牌才會走得更遠。