作者：張霞

來源：商業人物（ID:biz-leaders）

2018年，四川省川商總會召開了一個經濟形勢研討會，一眾川商領袖齊聚一堂，討論下一個風口。當時，身為川商總會會長的劉永好，談了一下企業轉型和年輕化的問題，希望5年後再造一個新希望。

但沒想到的是，5年時間未到，一直在做多元化佈局的劉永好，被當時在同一張會議桌上的一比特小弟給逆襲了。

這位小弟叫劉漢元，現年57歲，是通威集團（600438）的創始人。據最新的《2021胡潤百富榜》顯示，劉漢元以1250億身家，結束了劉永好20多年的“壟斷”，成為新任四川首富。僅過去一年，他的個人財富便增長了大約620億元。

他是如何崛起的？

壹

雖然年齡相差13歲，但劉漢元和劉永好的起家之路頗有相似之處。都是辭去公職下海，都起步於改革開放全面起步的上世紀80年代，都是從養殖業開始。

唯一不同的是劉永好兄弟養的雞和鵪鶉，劉漢元則是養魚。這與劉漢元最初的教育和工作經歷有關。劉漢元1964年出生於四川眉山縣的一個普通家庭，因家境一般14歲國中畢業後，他選擇了就讀高職，讀的是四川水產學校的淡水養殖專業。畢業後，被分配到了眉山縣水電局兩河口水庫漁場做技術員。

雖然這份工作的月薪只有33元，不過經常有被抽調到外地做水資源調查的機會，他養魚的科技也囙此被鍛煉出來。他創業的念頭，也是在這個過程中慢慢產生的。

據《財富之上：劉漢元和他的商業哲學》一書，1983年初，劉漢元考察養魚“萬元戶”時發現，四川的養殖戶大多是在池塘裏養魚，養殖出來的魚也帶有一股土腥氣；水庫養殖出來的魚新鮮許多，價格也要高，不過生長速度慢，而且只能散養不易形成規模。

這個技術難題很快被他攻破了。靠著翻閱專業雜誌，他發現德國已經有網箱養魚的成熟科技，很適合在水庫這樣的水域進行規模化養殖。靠著自己攢下的200元和家裡賣掉的兩頭猪，他踏上了下海創業之路。

次年，20歲的他將自己研製出的“通路金屬網箱式流水養魚法”投入實踐，短短半年就遠超當時全四川的最高畝產，賺回了2000多元的現金。

出人意料的是，小賺一筆之後，他很快就將這項科技毫無保留地教授給了當地村民，並免費向全國農民推廣。

這看似犯傻的舉動，恰恰是劉漢元敏銳商業頭腦的展現。他認為，網箱養魚科技並不具備覈心優勢，很難壟斷，還不如擴大養魚群體，自己轉行上游的魚飼料生產——只能說，成功的企業家都有相似之處，在這一選擇上，他和劉永好又幾乎如出一轍。

經過兩年的努力，他終於研製出魚飼料的，並在老家永壽鎮成立了科力飼料廠（通威前身）。

貳

劉漢元的飼料生意一直做的不錯，資料顯示，因品質過硬，開張初期科力飼料便大受歡迎，行情好的時候要排7天隊才能買到。

4年後，積累了不少財富的劉漢元將公司規模擴大，創立了四川通威飼料有限公司，並把公司總部前到了成都。

他善行銷的特質也在這一時期展現。通威成立之後，劉漢元便花了十萬元在《四川日報》持續兩周刊登招聘啟事，創下四川第一個整版廣告的記錄。“科技能使衛星上天，科技能使你養魚致富”的廣告語，迅速在四川流傳，通威也借此名聲盡顯。

賣飼料的過程中，劉漢元多還嘗試與養殖戶合作，以高出市場1-3元的價格進行回購，把回購的魚再放到通威自己的特殊水環境裏，對魚淨養，再以“通威魚”的品牌上市。通過文宣“無公害”的理念，通威魚的價格比普通魚高出了50%左右。

這期間，劉漢元也不斷攻城拔寨，接連在昆明、安嶽、西昌等十多個都市開設了子公司。據說，當時國內每三條魚中，就有一條食用通威飼料。

2004年，通威股份在上交所成功上市，2年後銷售收入便超過200億，市值也近100億的大關。

企業發展壯大之後，繞不開從多元化佈局之路。在這方面，劉永好兄弟的步伐要早一些。1998年，劉永好旗下的新希望六和集團在深交所上市，借著資本，劉永好開始向金融和地產進軍，之後在乳製品和化工領域也有涉獵。

相比之下，劉漢元要“專注”一些，飼料業務之外，他選擇了光伏發電作為自己的第二條創業之路。

關於他進軍新能源行業的原因，有兩種傳聞。一種說是，2002年，38歲劉漢元在北大光華管理學院就讀EMBA期間，認識了新能源前輩、比亞迪的老闆王傳福，受他指引開始向能源行業進軍；另一種說是，受巨星集團董事長唐光躍的鼓動。

事實上，真正吸引他的，應該是行業的前景。據《財富之上：劉漢元和他的商業哲學》，在進入該行業前，劉漢元曾數次前往德國考察，1995年還差點並購了一家德國電晶體企業，但因市場前景也不明，最終放弃了合作。

2004年，德國政府頒佈了《新能源法》，並對光伏發電進行補貼，在此帶動下，全球光伏市場大爆發，作為太陽能電池主要資料的多晶矽價格一路飆升。

2004年9月，唐光躍找到劉漢元，希望他投資一個新上馬的氯鹼化工項目。氯鹼化是多晶矽的上游市場，錯過了多晶矽料生產熱的劉漢元，和唐光躍一拍即合，受讓了唐光躍持有的永祥樹脂50%的股份。

嘗到了做上游供應商的甜頭後，2006年12月，劉漢元又宣佈“全力以赴進軍多晶矽產業”，並於次年5月與樂山市政府簽署協定，與四川巨星集團共同在樂山設立四川永祥股份。

三

在這條賽道上，劉漢元並不算一帆風順。

2008年金融危機爆發，光伏行業受到重挫，多晶矽變成了“燙手山芋”。劉漢元也受到了影響，不少工程被迫停滯。2011年美國又啟動了對中國光伏產品的“反傾銷、反補貼”，2012年歐盟也加入了該行列。當時的光伏龍頭無錫尚德、江西賽維相繼破產重組。

危機之時，劉漢元挺了下來。他認為，發展可再生清潔能源將是中國經濟的必由之路，光伏產業肯定還存在壯大的可能。他頂住壓力，用賣飼料的錢補貼光伏項目，發展多晶矽。同時，選擇在中下游尋找，建立光伏電站，收購企業，還結合了新舊業務，開創了漁光一體的發展模式，即水下養魚和水力發電。

2015年，隨著行業復蘇，煎熬了數年的劉漢元終於挺了過來。這一年，他重新啟動四氯化矽冷氫化技改項目，並在年底宣佈多晶矽年產能突破7萬噸。不久後，他又在包頭投資建設了年產5萬噸高純晶矽及配套新能源項目，一舉將多晶矽年產能提高到12萬噸，躍居世界第一。

不過市場很快又發生了新的變化。相對單晶矽，多晶矽的生產成本和門檻更低，一直是大多數企業進入這一領域的優先選擇。但2015年之後，單晶矽因為成本優勢和政策優勢後來居上，一躍成為市場寵兒。2017年，“單晶矽型”太陽能電池板的出貨量，首次超過了“多晶矽”。

劉漢元不得不再次做出改變，於2017年與單晶矽龍頭隆基股份及天合光能組建合資公司，共同投資單晶矽棒項目。根據通威股份今年年7月在投資者互動平臺上的回復，公司現時單晶料占比已達到98%。

與隆基股份相比，通威股份的毛利率和淨利率並不突出。隆基與通威在光伏產業鏈的定位也略有不同。前者正在奠定自己全連結的龍頭地位，而通威股份是全球矽片大戶，中下游業務略有涉及。與此同時，光伏產業只是通威股份的主業之一，水產飼料業仍在其企業發展投入之中，佔據了公司部分研發投入和經營力量，這也與“一心一意”做光伏研發的隆基股份形成鮮明對比。

現時，隨著碳中和概念來臨，光伏產業又將面臨新一輪技術革新。未來，通威股份是否還能在這個領域力壓群雄，尚未可知。

不過，時代的風口終於吹到劉漢元身上。據《2021胡潤百富榜》顯示，去年中國財富增長最多的十比特富豪中，有6比特從事電動汽車，光伏也有2比特。相比之下，房地產、教育、猪肉、互聯網行業下降明顯。

最新資料顯示，2021年上半年，通威飼料及產業鏈業務營業收入98.95億，同比增長16.59%。光伏業務半年實現收入約164億，業績持續向好。並且在2020年，多晶矽的產量也高達8萬噸。截至11月13日，通威股份市值達2203億元。

風水輪流轉，這位常年被劉永好碾壓的四川富豪，終於問鼎首富。

參考資料：

1.《財富之上：劉漢元和他的商業哲學》

2.《從500元起家到身價近千億，劉漢元憑什麼？》，光伏全球

3.《同業的隆基與通威，不同路的李振國和劉漢元，誰能率先突圍？》，華夏時報

*題圖購買於視覺中國