【編者按】

習近平總書記在《紮實推動共同富裕》一文中指出，“促進共同富裕，最艱巨最繁重的任務仍然在農村。”

農村共同富裕工作要抓緊。中國有超69萬個行政村、超260萬個自然村，如何讓如此大規模的村莊實現共同富裕，需要探索出一條條不同的路子出來。鄉村如何振興，農業如何產業化，農村資產如何盤活，農民的財產性收入如何新增？一系列問題需要結合各地實際予以解答。

澎湃新聞調研採訪了浙江仙潭村、江蘇美棲村、吉林孫家屯村、江西進順村4個不同發展模式的村莊，探尋其在共同富裕道路上的實踐，同時專訪了國內相關領域的權威專家學者，以期對上述問題的解答提供參攷。

作為民營經濟强省，浙江在城鄉差距、區域發展以及富裕程度等各項名額上都走在全國前列。“十四五規劃”中，明確賦予浙江高品質發展建設共同富裕示範區的重大任務。在這樣的背景下，作為“兩山”理論的誕生地，浙江湖州在今年8月提出，在全國率先打造“無差別城鄉”。

共同富裕的重要議題是，縮小城鄉區域發展差距，實現公共服務優質共亯。早在2015年底，湖州就率先打破城鄉二元戶籍制度，同時土地入市等其他城鄉體制改革也走在全國前列。2020年湖州農村居民人均可支配收入達37244元，城鄉居民收入比縮小至1.66:1，是全國城鄉差距最小的地區之一，今年上半年更是縮小到1.58:1。

湖州德清鄉村的諸多舉措，具有極高的研究和借鑒意義。德清的“莫干山現象”，又格外引人關注。莫干山何以成為民宿的“黃埔軍校”？民宿大火之後，如何實踐共同富裕？能否可持續發展？澎湃新聞記者深入湖州市德清縣莫干山鎮仙潭村調研，探訪湖州德清的“無差別城鄉”共同富裕之路。

村莊開始發生變化：老房子盤活成了民宿

仙潭村位於莫干山北麓，是莫干山風景區毗鄰村域，也是莫干山民宿覈心集聚區之一。在民宿產業興起之前，村民一直以毛笋粗加工、牲畜養殖等傳統農業為營生，村裡常住人口不到1000人。缺資本，更缺人才。

仙潭村竹林茂密，滿眼綠色圖彭豔秋

2013年前後，村莊開始發生變化。

“2013年的時候，很多人打我電話，問我山裡的房子租不租，當初的價格已經漲到20年70萬元一次性付清。”沈蔣榮是高端精品民宿“莫梵”的創始人，17歲在村裡開理髮店，19歲將理髮店搬到縣城，後來經營著一家餐館。直到2013年，不斷有人詢問他農村的老宅是否要出租。

沈蔣榮對整個莫干山進行了考察，發現很多的外來投資者租老百姓的房子改造之後開辦民宿，而當時本地人只是跟隨模仿做低端的農家樂。整個市場考察下來後，沈蔣榮得出一些結論，外來投資者花了租金，又投入很多錢改造，也可以盈利。而本地人不需要租金，使用期也是永遠的，隨便怎麼算，即使生意比他們少一半，也不會虧本。

抱著這種理念後就下定决心，沈蔣榮將縣城的餐館交給妻子打理，自己回到山裡改造老屋準備開民宿。

“2014年我回來的時候，家門口雜草叢生，破爛的無可想像，那時候我們村就是個空心村、老年村，很多道路都雜亂不堪。我和鄰居一談，我們要致富，得先把路修好。我花了9個月時間，就地取材，改造我的民宿取名莫梵，取意沒有煩惱的清淨之地”。

“莫梵”圖受訪者提供

顧衛兵是沈蔣榮口中的早期外來投資者中的一比特。

2012年，顧衛兵和一比特老同事，來爬莫干山，爬山下來有點晚了，想找地方住，一個四合院全部住滿了，而且全是老外。思考之後，他發現這裡有商機。2013年，顧衛兵再次來到仙潭村，和村委談合作，村裡也願意盤活農村的資產，一拍即合。這家占地頗大的民宿，取名“漫時光”，是村裡第二家開的民宿，沒想到幾年以後仙潭村風風火火，顧衛兵見證著這個村莊的變化，從幾家民宿發展到現在的近兩百家。

“漫時光”圖受訪者提供

長三角是全國經濟最為活躍的區域之一，而莫干山幾乎處於這個金三角的中心，加上莫干山自帶歷史與文化基因，環境清幽，成為眾多消費力强的遊客的首選地。彼時高端住宿的巨大需求，未被滿足。

在這樣的背景下，“莫梵”2015年5月1日開業後，常常一房難求。兩年時間裏，沈蔣榮相繼租下了4棟村民的老房改造成民宿，在仙潭村開張。

返鄉創業成潮流：成立創業協會互助共亯

隨著“莫梵”的成功運營，帶來一種效應：很多和沈蔣榮一樣出去打拼的年輕人，紛紛向“老沈”取經。年輕人自己也在交流，本地人做的這麼高端，生意這麼好，是怎麼經營的？民宿的特色在哪裡？

沈蔣榮把他走過的一些彎路，注意事項、客人需求，無保留地分享給年輕人，幫他們把賬一算，年輕人心裡有底了。民宿行業協會在沈蔣榮的組織下迅速成立起來，協會對已開的民宿開展交流培訓，很多要來投資的民宿業主，也前來諮詢走訪。隨著莫干山越來越多的民宿開辦起來，改造的經驗、投資的成本等資訊愈加豐富。

2018年2月，仙潭村的返鄉創業基地正式掛牌，成為全國首個村級返鄉創業協會，幫助回鄉創業的青年，抱團發展。資金困難的情况下，協會聯系銀行，以最低的利息來彌補虧損，前期有經驗的民宿業主，指點後來者，幫扶他們創業。

先行成功案例加上互助共亯，仙潭村打開了返鄉的潮流，幾年時間，村裡開起了158家民宿，民宿又帶動了系列業態落地，大大小小的餐廳開到10家，農場5家，咖啡館2家，奶茶店1家……

在記者調研中，無意去到的一家民宿，正是網紅“蘚園山居”，其創始人是南京林業大學畢業的郎成傑，2016年，本在縣城做園林設計的郎成傑將自家宅基地重新修整，打造的這家精品民宿“蘚園”成為德清縣特級民宿之一。

“之前的朋友客人無意間聊起，說你們莫干山的民宿很火，你有沒有在搞，我說我已經在找人設計了，過幾年就能開起來了。那時候是個謊言，但是客人見一次問一次，感覺自己都編不下去了，就乾脆和合夥人合計了一下，兩個人就真的回到家鄉，開始創業”，芷水的創始人徐郎躍告訴澎湃新聞記者。看到莫干山的民宿市場火熱，徐郎躍前期做了很多調查，準備差不多之後，就回到仙潭村開始改建老屋。

徐郎躍在“芷水”的頂層露臺上圖趙子易

山裡擁有一座現代極簡的房子，是徐郎躍的夢想。原先做外貿時，滿世界跑，徐郎躍說自己的心態有點浮躁，想讓自己靜下來，喝喝咖啡看看書，民宿取名“芷水”，意為心靜如水，但創業的辛苦程度，也並不能真的“止水”。

從選設計師，選方案，到後期整個民宿的建造，要晚上過來比對圖紙有沒有搞錯，客人來了忙不過來，半夜維修設備，陪客人聊天……“這個艱辛不是一般人能够承受的，”徐郎躍說道。

加上前期資金的投入比一般民宿要大，並且剛好準備開張時，疫情爆發了，徐郎躍有時也會焦慮。“還銀行貸款的壓力，還是可以承受的。通過與客人交談，分析客人的消費理念，我是有信心的。”等到店裡的大學生管家能够自己解决問題，徐郎躍就準備再出去做點別的事情。

“生命不停，折騰不止”，徐郎躍笑著說。

沈蔣榮盤算了下這幾年整個村的資金回流，將近4個多億，這些年輕人去外面打拼的資金帶回到鄉村，打理自家院子，村莊整體環境都得到了提升。仙潭村先後獲得國家3A級景區村莊、市美麗鄉村精品村等榮譽。“民宿村”變成了一個真正全域旅遊的村莊。

如今，村裡的常住人口已達2100多，與七八年前相比，新增了超過一倍。

營造資源分享氛圍：客人成為了群裏的粉絲

近十年來，環莫干山民宿數量逐年增長，空間分佈範圍不斷擴大，也帶來了一些新問題。為實現民宿提質控量，德清縣編制了《德清西部地區保護和開發控制規劃》。根據該規劃，莫干山國際旅遊度假區不斷完善民宿初審環節，讓審批效能靠前服務，變盲目投資為事前告知、變事後稽核為源頭稽核。

由於莫干山的民宿集聚，品質精良，很多外地人來這裡的民宿打拼，回去之後自己開辦民宿。

“其實這是有利的，但有時就把這家民宿的粉絲帶走了。”

沈蔣榮提出給管家配備手機，用這部手機加客人微信交流，這樣，客人走了但粉絲還在。圖新鮮是消費者的特性，往往這次來這家民宿下次會去另外一家民宿，莫干山恰好有風格各異的民宿。沈蔣榮說，“簡單一個案例，5月1日很多的民宿業主都會滿房，客人會打電話來問，你還有房間嗎？民宿主沒有這種理念的時候，會說，不好意思，我們已經滿房就掛掉電話了，我說你們千萬不要掛斷電話，因為這個客人打你電話，他想要入駐你這個品牌是對你這個品牌的認可，這時候你掛了電話，就把後面的可能性也掛掉了，應該怎麼做呢，應該說，我已經滿房了，你需要怎麼樣的房間，我幫你去找。”

“這時候，帶來的效益就是不一樣的。首先，粉絲在群裏了，並且幫他把這個房間找到的時候，他有一種感恩，這次沒做成，但變成了一個朋友，再然後，就是互相幫扶，當我們把客戶群體的需求發在群裏的時候，還有一些沒有滿房的民宿主，他也會有一種感恩，他們的入住率也就提高了，這就是先富幫後富的一種概念。”

沈蔣榮說，慢慢的，氛圍越來越好。每到旺季來臨之前，很多群裏會互相分享資源，明天需要幾個房間後天需要什麼標準的房間，將自己多餘的資源分散在群裏。“甚至，群裏會說，誰在菜市場幫我帶條魚來，明天有客人9點去高鐵站，有沒有拼車的，為出行的遊客節省出行費用，這種抱團共亯的精神，是我們共同來創造共同分享的理念。”

這種機制，不但得到了仙潭村民宿的認可，莫干山全鎮的民宿也頗為認可並且在執行。

未被民宿行業覆蓋的20%村民怎麼辦：規劃設立“强村公司”

返鄉創業的民宿主，趕在莫干山民宿業發展的不同階段，體驗著創業的酸甜苦辣，有艱辛更多的則是收穫。村中還有一部分人，也伴隨著民宿產業的興起，富裕了起來。

顧衛兵作為民宿的老闆，同時見證著村民富裕之路。“籌建的時候，小工一天70元錢，現在要兩三百，開始的時候請阿姨2200元一個月，現在都四千以上了。”

政府引導著民宿主、外來投資者發展的方向，而這些經營者也將自己員工的薪資提了起來，“這是相扶相助、相輔相成的”，顧衛兵說，“綠色的行業，並且隨著消費者理念的轉變，週末度假的需求大量新增之後，整個村的收入都有所提升。”

盧根娥是仙潭村本村村民，60歲之前，在村子裏做過各種活路。2013年，到了“漫時光”。進入這家民宿以後，顧衛兵為他們買了農保、意外險和公眾責任險。基本每年都會出去旅行，往年主要在江浙，去年去了海南，盧根娥在細數起團隊旅行去過的地方時，臉上的笑意藏不住。

顧衛兵每年會將民宿賺的30%分給員工。“我現在會關注他們的情緒，不開心了，要陪他們聊聊天，原先我也沒有注意，就是像普通老闆那樣發佈指令，後來發現，民宿不一樣，老闆和員工是捆綁在一起的，服務好客人很重要，所以員工要開開心心的。”

劉丹麗是“漫時光”的管家，之前在嘉興工作，“山裡比較安靜，上班其實像度假一樣，阿姨像長輩，其他服務人員像兄弟姐妹，我們就只要一起把客人服務好就行，服務客人就是我們的宗旨”。劉丹麗說，來到仙潭村後，薪水和之前的工作相差不多，但是包吃住，節省了一大筆開銷。像劉丹麗這樣的管家群體，年薪一般在7萬-10萬。

民宿有明顯的淡旺季之分，旺季的時候掙錢，淡季的時候往往會享受生活或出去旅遊。旺季時，整個村裡面50歲-70歲的阿姨不够用。在民宿的建造和維護中，也新增了木工、泥石工的工作機會。

一些農田，村裡原本考慮將其流轉做整體規劃，但老百姓要自己種。種的玉米，拿到城裡賣5塊錢一斤，但在村裡，有客人願意自己去採摘，可以賣到8元一斤，比租給村裡價值更高。

老百姓的房子自己來做民宿是一種管道，另外還有一些覺得自己經營能力不足，將屋子租出去，返聘到民宿中做服務。“整個村現在是572戶，通過民宿產業提高收入的，覆蓋了約80%。”沈蔣榮說。

還有那20%的村民怎麼辦？

因為理念超前、率先致富又帶領了大家致富，2020年，沈蔣榮被選舉為仙潭村村支書。被推薦為村支書後，他一心撲在村裡的工作上，騰不出更多的時間去管理自己的民宿。

“對我個人來說收入肯定是大大减少，但我希望通過我的能力和用心，把我們這個村建設更好，將產業做得更大，讓所有的老百姓真正能够富起來，就是我所希望看到的，也是我想一切辦法要去達到的目標。”

沈蔣榮說，現時在規劃成立“强村公司”，那20%的村民，計畫通過村裡的運營，讓所有的老百姓都通過旅遊這個行業進行創收。

村村共贏：聯合更多的村豐富旅遊業態

仙潭村村裏的主幹道，今年繪上了彩虹，污水筦道和市政用水筦道都鋪進村中，“小溪邊上做了人行步道，客人飯後能散散步，在大山多走走，留下美好的回憶。”徐郎躍說。

2016年年底，沈蔣榮聯合仙潭村周邊26家民宿業主，共同舉辦了一次百壽宴，邀請村裡80歲以上老壽星吃年夜飯，為每人送上一個大紅包。從最初的20多家民宿參與，到如今，百壽宴已有100多家民宿業主、返鄉青年自掏腰包贊助活動。

沈蔣榮還策劃了百家民宿行銷、資源共亯的串門等系列活動。他一直在思考，怎麼將這些活動辦成每年必辦的活動，變成遊客可以參與的活動，並且把它做深做强。仙潭村有千年的紅豆杉，還有一些歷史的建築景點，如何挖掘這些景點的歷史文化，將其做成一個旅遊的項目，讓客人來打卡；如何圍繞水系和稻田元素來做好文章，發揮美麗稻田的元素、開展水系聯通的項目……都在規劃之中。

工作中的沈蔣榮圖趙子易

而和其他村落的聯動，也是“共同富裕”的另一層含義。沈蔣榮認為，讓客人在這裡不光要住好還要玩好，只是在仙潭村裡玩兒不够，要聯合到下麵的幾個村，比如南路村和四合村，一起來做更加豐富的旅遊業態，那麼仙潭村的客人可以有更多玩的地方，其他村的客人資源也可以導入到仙潭村，來實現村和村的共贏。

上海交通大學創新設計中心主任周武忠教授認為，“仙潭村的民宿，可以說是莫干山民宿的一個縮影。生態好環境好，這一點固然重要，但民宿的覈心，還在於鄉村的文化，這是靠村民造就的。民宿實際上是旅遊休閒度假產品的一個類型，和其他的產品不一樣，是人的即時性的經歷和體驗，需要遊客和村民互動，這一點仙潭村做的很好，是真正的民宿，把民宿的靈魂做出來了。抓住這個覈心，是可以複製推廣的。”

“從仙潭村的民宿發展能够看到，帶頭人非常重要，老沈不光自己做，還帶領村民一起做，而且做的很好。鄉村的文化和旅遊能人，起到的帶頭作用是尤為關鍵的。接下來可以進一步提升民宿的品質，聘請或培訓一批有較高文化貭素、鄉村藝術才能的年輕人，將他們培養成運營管理、服務民宿的專業人員”，周武忠說。