“這個餅乾口味很獨特，是薑味的，在我們斯里蘭卡很受歡迎”“這個餅乾長得像小星星，你們看是不是很可愛”……面對直播鏡頭，斯里蘭卡籍參展商晋蘭加賣力地為自己帶來的產品帶貨。

晋蘭加今年是第四次參加進博會，與前三届主推紅茶不同，今年他還帶來了餅乾等品類。在他的展區中，有一塊就主打斯里蘭卡餅乾，而該品牌的總代理商是第一次參加進博會，還是晋蘭加在上届進博會上認識的——當時，晋蘭加帶了幾包該品牌的餅乾作為紅茶的配點提供試吃，恰好碰到了作為專業觀眾的王鷹。王鷹是河南某商業公司負責人，她非常喜歡這個餅乾的口味，當場雙方就互留聯繫方式。後來，經過幾輪溝通，今年4月雙方正式簽訂合作協定，由王鷹的公司作為該餅乾品牌在國內的總代理商。王鷹說，該餅乾成功進口後，今年7月已登入河南多個量販店，並通過直播間銷售。之後，其中一款薑味餅乾還通過競標，成了廣東高鐵的指定零食。

這届進博會，晋蘭加邀請王鷹一起參展，也讓王鷹從展商角度感受到了進博會的熱度。在現場，各式各樣的餅乾滿足不同的消費需求，“國內外的顧客都有，相當於短短幾秒的交易後，餅乾就去往了世界各地！”

對晋蘭加而言，進博會仍然是最重要的商貿平臺。這也是為什麼每届進博會上，他都會努力“玩出一點花樣”。今年，他帶來了直播這種新型的喜聞樂見的行銷形式，趁著雙休做了好幾場直播，一播就是一小時。

“在我們斯里蘭卡，餅乾和紅茶最配噢！”說著，他對著鏡頭抿了嘴紅茶，咬了口餅乾。

作者：單穎文

照片：周俊超、單穎文

編輯：薄小波

責任編輯：戎兵

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