起風了，曾經的“金九銀十”，已演變成了打折促銷季，毫不誇張。

原先條件比較一般的樓盤，還能在行情好的時候“趁勢起飛”。可如今，潮水退去，誰在裸泳，比比皆是。

放眼望去，殊不知——哪怕是熱門板塊，也有樓盤需要“搶救”一下。

上個月集中開盤批次裏，城北新玄武板塊紫金悅峯迎來收官，加推最後3、6-9、12號樓，共計488套收官房源，戶型建築面積段約87-143㎡，銷許均價43748-45860元/㎡，首付6成，精裝交付，沒有陞級裝修包。此次開盤，共有579組買房人報名，綜合中簽率達到84.28%。

這個中簽率，沒有賣完不意外（當時口徑是去化7成），意外的是——9月29日晚上，紫金悅峯又進行了“隆重”的二次開盤，結果就是同批次沒賣完的房源，再拿出來開一次盤，令人迷惑。

如今，項目去化如何？來自南京網上房地產的資料顯示，兩次開盤後，紫金悅峯現時還有100多套房沒賣完。

究其去化較差的原因，第一，寧小通上線後，新玄武三盤齊領銷許，僅能報名一盤的情况下，買房人被分流；第二，學區基本是明牌，據之前玄武區教育局的回應，紫金悅峯位於北京東路小學紅山分校和十三中紅山分校施教範圍內；第三，推盤量大，且產品相對一般。

在這樣的市場背景下，大多數樓盤的報名人數都在下降，再看其他非集中供應的樓盤，更是直接迎風冰凍。

比如，位於江寧正方新城的德信星宸於9月兩次開盤，平推8、10、11、16號樓——9月7日，項目領取11號樓銷許，共計162套帶裝修房源，戶型建面約89、127㎡，銷許均價約22910元/㎡；9月24日，項目領取8、10、16號樓銷許，共324套帶裝修房源，戶型建面約89、107、142㎡，銷許均價約23068元/㎡。

到了10月初，項目釋放出特價房源——10套優惠房源，房價優惠3萬+車位抵用券2萬（必須買裝修包才能享受）。

效果如何？

尚未可知。反正，截至目前，來自南京網上房地產資料顯示，項目近兩次開盤，累計認購23套，累計成交為零，去化不足一成。

而這就是南京真實的市場，有降熱度的、也有真冷的。

一方面，紅盤在分流，在降熱度——當關注度較高的樓盤集中出貨，每個購房證明僅可參加一個集中供應項目的購房報名，大大减少“社會搖”。

另一方面，當房地產稅終於落下，未來買房子會更加謹慎。比如，區域供應量大、缺少價差紅利、或者看不懂的潜力板塊，大家都异常冷靜。

如今的市場，各個板塊的房價基本明晰，所以——哪怕一些“繃不住”的樓盤，有各種促銷和不同力度的優惠房源浮出水面，但大概率還是面臨去化不足的窘境，只適合地緣性自住客戶。

畢竟，房票有限，且買且珍惜。

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