據消息，10月21日，特斯拉官網上架一款閃電造型的玻璃空酒瓶，售價779元，限量1500個。其實這並不是特斯拉閃電酒瓶的首次現身，去年馬斯克就將所涉及業務從火箭和汽車擴展到酒類領域。事實上，特斯拉售賣龍舌蘭酒本來只是馬斯克在愚人節開的一個玩笑，不過現在來看，這個玩笑最終成真了。

特斯拉799元賣限量空酒瓶，值得去買嗎？馬斯克葫蘆裏到底想賣啥藥呢？它是不是能保值或升值呢？

一、799很貴嗎？真的一點也不貴

試想下，20萬的LV自行車；6000多的草帽；8000多酷似鋼絲球的手環等，一堆人爭著搶著買。也就是說，品牌站在風口上，連猪都能飛。

2021年三季度特斯拉賣了20多萬輛車，營收137.6億美元，市場預估139.1億美元，去年同期是87.71億美元；第三季度淨利潤16.18億美元，市場預期12.57億美元，去年同期是3億美元。

憑藉强大的品牌勢能和市場影響力，感覺特斯拉在下一步大棋，一步步測試用戶品牌的忠誠度與接受底線，然後一舉收割。

保值嗎？以特粉忠誠度肯定保值的。酒瓶一夜售光，二手網站交易價格都已經翻翻了。

可我要告訴大家一個實際情況，市面上玻璃制酒瓶與瓶蓋的製作成本都相當低，按照工藝複雜度、精細度、形狀和透光度等，成本幾毛到幾十不等，能讓你看到驚豔的酒瓶，也就20多元，即屬上乘品了。

再看限量799的特斯拉空酒瓶，你想問這形狀開模是不是很費錢？想啥呢，這又不是車，花上億研發費用去開個摸，你去網上找找，大把人能給你搞出來的。

所以如果拋開品牌，這就是一個數元錢的酒瓶，小時候能賣3毛的啤酒瓶，現在送誰都不想要。當然，我相信買酒瓶的人肯定不差這點錢，也不認為這是智商稅，或許這酒瓶裝酒，酒能更好喝呢？

可見，別人都能花幾十萬萬買一臺model系列的車，你們還會瞎操什麼心呢？

二、可不得不服，這或許就是首富的頭腦

看來不僅是庫克看透了中國消費者的心理，馬斯克有樣學樣，如今將空酒瓶做成大生意。

2020年時，馬斯克想在德國複製上海成功的案例，建設第四個超級工廠，可計畫提出後第三天，特斯拉在德國複製工廠的計畫馬上被緊急叫停，原因是德國方面不同意特斯拉建廠。經歷這事後，馬斯克算是明白了德國沒有上海，特斯拉也只能在中國成功。

當然，對於馬斯克而言，這是因禍得福，因為德國和中國相比並不具備勞動力優勢和市場優勢。

只有在中國才能讓特斯拉從北美一個要倒閉的工廠變成市值7000億美元的車企，也只有中國能在半年的時間內讓他賣出152531輛汽車，而這個銷售額是總銷量的75%。

這不，眼看中國市場發展如此迅速，iPhone13在中國市場大邁，特斯拉的銷量喜人，馬斯克馬上學起蘋果庫克。轉換思路，也加入到雙十一活動當中，將空酒瓶做成了生意。

你以為人家雙11要買車？那你可能只是在第一層，但人家在第五層。人家賣的是特斯拉空酒瓶，這個酒瓶之前在海外市場上曾經賣出過上萬價格。

也就是說，馬斯克瞭解中國消費者，也知道雙十一的魅力，他將空酒瓶放到網上，預售價定在779元，限量1500個，賣完就不賣了，已經差不多800多人預定了。

很顯然，馬斯克是學了庫克，iPhone13不帶充電器和耳機，賣的是環保的意識！那特斯拉賣個Tesla龍舌蘭酒為靈感而設計，經人工吹制而成的酒瓶，賣一手情懷和價值，也不過分。

正所謂，古代有空手套白狼，現在有空酒瓶賣799，這難道就是要讓火箭上天的的人？什麼操作都能想出來，關鍵是還有人買帳，不得不服，這或許就是首富的頭腦。

三、最後，看待這個問題，我們需要換一個小小的角度

從產品邏輯上，特斯拉的酒瓶和酒瓶本身甚至酒本身並沒有多少關係，它更像是特斯拉這個品牌在調性或者理念這個層面上的一種實體化表達，只不過這種表達恰好選擇了“酒瓶”這個形態而已。

當特斯拉被足够多的人看好和認同甚至追捧時，總會有人願意花費真金白銀為這種實體化表達來買單，也許在認同特斯拉之餘他們恰好需要一個酒瓶，又或者他們因為喜歡特斯拉而買了酒瓶，並為這個空瓶子特意買了高檔的酒。

基於此，我想到前段時間有比特老師為我們上課，講現在這樣一個消費陞級趨勢下，產品要怎麼做，市場要怎麼做，其中很有趣的一個詞叫行銷前置。

大概意思是，當你做的不再是一個面向絕對多數的產品時，在這款商品研發過程中，你應該想好它在問世之後的一整套行銷策略。如何去打動你想打動的人，為了這種效果，你需要在產品定義上作出什麼調整等等。

這種模式的潛臺詞是：比起自己真的需要什麼，用戶可能更容易知道自己想要什麼。

如果在過去，我們還更多的基於產品形態對痛點打磨的話，如今這種新產品思路近似粗暴的推翻了產品形態上的限制和規則，變成了對用戶心理的精確把控和完美迎合。過去對產品的直接銷售，也變成了以產品為媒介的故事販賣。

在這種模式下，超出一般人理解的、不符合過去所有產品和商品規則的事情，只會越來越多。只要有足够多的“垂直群體”願意為其買單，這種模式就會持續的發展壯大。

可見，基於這種行銷前置的產品手段，特斯拉酒瓶不會因爭議而失去它的購買者，那個群體不是多數但已經足够一批限量版酒瓶保值甚至升值。

只是當我們看到這樣的故事在之後越來越頻繁發生時，還是記著這一切的基礎是基礎需求有基礎產品在兜底，不要把講故事當做唯一的標準答案。

最後，從原理上說，能够賣這種東西的銷售方往往具備一個硬性條件：建立在用戶忠誠度上的品牌溢價。

這就是品牌溢價的力量，買的不僅僅是酒瓶，買的是一個社交貨幣，一個談資，一個身份識別。買了這個空酒瓶，你就是馬斯克老師的信徒，就和馬斯克老師共亯上火星的偉大藍圖，只要你信，這個空酒瓶就值這麼多錢，你不信，那它就一文不值。