作者：戴雪

編輯：艾樂

不少大灣區的購房者覺得，深圳房價太高了，廣州還有廣闊的市場和空間，於是紮堆湧向廣州，從新年開始，廣州房價開始一路上漲。然而，8月的最後一天，廣州發佈了堪稱“殺手鐧”的政策，即二手住房交易參考價格。

隨後，廣州二手房市場開始“急轉”。

根據協力廠商公開數據，9月份廣州市二手住宅成交量（自助網簽+仲介網簽）為6198宗，環比下降27.4%，同比大减56%。同時，廣州新房價格也出現了“止漲轉跌”，10月第二周全市新房總成交967套，環比下跌52%。

10月16日，有媒體報導，位於廣州荔灣區嶺海街某套可望江景、豪宅定位的江景盤，號稱總價只需350萬/套起，對比之前的550萬-600萬/套，降價幅度高達150萬-210萬。

為更好地瞭解購房者的心聲，騰訊房產推出《樓市金九銀十》獨家策劃，通過高度場景化的親歷訪談，來描述今年“金九銀十”各地樓市的情况。以下是廣州購房者與仲介的故事：

購房者

廣州業主王琴

買賣之間，一個月損失100萬

國慶假期的最後一天，面臨換房的王琴，一邊刷著朋友圈看友人們的攝影大賽，一邊自怨自艾起來：她的房子在國慶這個假期，依然沒有賣出去。然而，已經簽完契约要買的房子，仲介和原業主卻一直催著要付尾款。

王琴非常後悔，甚至有點埋怨自己的先生。此前，王琴認定廣州房價會跟此前深圳一樣，一路飆漲，所以在8月份萌發了換房的衝動。

居住在廣州番禺區祈福新村的王琴，是一個勤奮且幸運的新廣州人，五年前就在祈福新村買了一套90平米的小三居。

自從生了女兒後，王琴便請公婆一起照料孩子。一家5口人，住在90平米的房子裏，略顯擁擠但倒也溫馨。這套房子有2個臥室，一個6平米的書房，上幼儿園之前，女兒跟著自己睡一屋。上小學後，王琴把書房改造成一個小臥室，放一張單人床，讓女兒有個獨立的空間。

隨著女兒的長大，6平米的小房間實在太小了，想要再放一張書桌都放不下。眼看9月份女兒就要上國中，王琴想讓孩子有一個安靜的學習環境，她跟先生說了一下換房的想法，誰知道先生是個行動派，馬上就研究起廣州樓市了。

8月中旬，王琴和先生在仲介的帶領下，看中了同社區的一套140平米的房子，戶型方正，視野寬闊，老人和孩子都喜歡。業主要價450萬，因為當時廣州樓市异常火爆，尤其是二手房市場，一天一個價。囙此，王琴愛人在原業主一分錢都沒有做讓步的情况下，果斷買下這個房子。

買房的同時，要把現時居住的房子賣出去，當時王琴的先生跟仲介協商，掛牌價350萬。仲介也覺得按照當時的行情，問題不大，如果有特別誠心購買的人，可以再適當做些讓步。

但誰知道，廣州樓市從8月底出臺了二手房指導價後開始一路急轉彎。3周之後，仲介告訴王琴的愛人，如果不降價，可能很難賣出去。權衡再三，他們把掛牌價調整到320萬。

可是，按照仲介說的，來諮詢的人不少，但是很少有下决心購買的，大家都在觀望，覺得還能再低一點。

10月8日，度過一個煎熬國慶假期的王琴，因為著急，再次下調了20萬元掛牌價。而自己在9月初買的那套房子，現在同戶型的已經掛牌400萬了。王琴坦言：一買一賣，裡外裡虧了將近100萬。如果還賣不出去，真的不知道怎麼辦才好。

二手房仲介

廣州貝殼找房小臨

剛入行的“年輕人”解决不了生計問題

廣州祈福片區貝殼找房二手房置業顧問小臨，做仲介5年了，自認為已經是個行業“老司機”了。過去一年，經他手足足賣了85套房子，也就是平均一個月至少能賣7套，業績算相當不錯。

然而今年10月份，他卻過了一個“非常不一樣”的國慶——7天一套房子都沒賣出去，這是小臨此前想都不敢想的事：明明之前還晴空萬里，怎麼突然就變天了？

這兩周以來，只要app上一有滴滴聲，小臨馬上給客戶回電過去，他不想錯過任何一個機會。但是，通常電話溝通後，都沒有下文，很多客戶甚至連微信都不願留。

小臨也在頻繁跟業主溝通掛牌價，他希望業主也做出一些讓步，降低期望值。很多著急變現的業主，也確實做了不小的降價操作。以他負責的祈福新村天湖居145平左右的房子為例，近期掛牌價普遍下調30萬左右。如果有誠意購買，業主還可以再做讓步。

小臨認為，“金九銀十”加上國慶長假，不論是開發商還是二手房業主，都“下血本”做出了讓利，如果在這波優惠的刺激下，買房的客戶還是刺激不出來，那真沒辦法了。在小臨看來，接下來可能會有更多的購房者進入對比觀察期，市場還會繼續冷下去。

小臨的同事當中，有幾個剛入行不到一年的已經離職了。說到這裡，小臨些微有些自豪，自己在過去幾年業績不錯，積累了一些資金，可以“啃老本”，還能扛一段時間，而小臨口中的“年輕人”，幾個月沒有業績的話，生計都成問題，他們要先養活自己。

從“二手房指導價”政策公佈以來，廣州二手房市場呈現出明顯降溫趨勢。根據《中國房地產報》報導，廣州市二手住宅9月份成交量同比大减56%。

不僅二手房市場慘澹，新房也一樣。根據觀點指數數據，截至9月末，廣州市新建商品住宅可售面積1062.22萬平方米，去化週期10.9個月，環比新增1.4個月。受供應大增影響，9月末廣州各區新建商品住宅去化週期普遍拉長。10月第二周（10.4-10.10），廣州新房全市總成交967套，環比下跌52%，新房成交量慘遭“腰斬”。

跟王琴一樣著急賣房的人，很多；跟小臨一樣，以“賣房”為職業的人，更多；他們都在等待一個“週期性反彈”的機會。

然而，土地實施最高溢價率限制、一手房實施備案價管制、二手房又實施指導價，在這一系列政策調控下，廣州樓市還會不會再次騰飛？

（應受訪者要求，王琴、小臨均為化名）