組織老領導張主任終於平穩退居二線，已經騰退了大辦公室，回家帶孫子去了。見我去看他，張主任特別高興，非要留我吃飯，還專門拿出了好酒。幾杯白酒下肚，老領導喝得有點高，一反常態，非要趴在我耳朵邊，悄悄告訴我10個職場“潛規則”，囑咐我看人看心、聽話聽音。

【1】行走職場，第一件事，要學懂人情世故。做人做事，是一門大哲學，但絕不是“虛”的，都是由具體行為組成的。要學懂人情世故，首先要學會送禮，這是情商中權重最高的部分。智商只能防止失敗，但情商决定成功。職場上，有很多事兒還是需要通過送禮搞定的，再熟的人，你不給他好處，他就讓你走程式。走程式，未必辦不成，但肯定辦不快，時間就是代價。

【2】送禮，是一門科技活兒，而不是簡簡單單地送錢送物。當你在職場底層的時候，你沒有錢，即使你有錢，也不要給人送錢。現在的人都非常謹慎，也非常洞悉人性，他們不敢收“窮人”的錢，因為窮人最心疼錢了，即使他們給你辦成事了，窮人也會恨他們，所以，這種錢可能就是“地雷”。當你身處底層時，反正也沒有錢，那就送讓他們放心的東西，比如，逢年過節的看望，出國旅遊時精心挑選的禮物，鞍前馬後幫他們辦私事，等等。這些“禮”，比錢更管用，主要目的是拉近感情，而不是“投資”。

【3】行走職場，要熟讀《增廣賢文》，儘量悄悄地讀，別讓人看見。這本流傳千年的民間智慧結晶，把人性寫透了，比任何心理學和哲學書都實用管用有用。畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。千百年來，只有人性是最永恒的東西，也是最善變的東西。害人之心不可有，防人之心不可無。當你遇到利益時，對任何人都要防著點，人性醜惡一面，在足够的利益誘惑下，可能隨時被啟動。你需要做的，就是認清這個規律。

【4】從基層混到中層，這個過程的關鍵是，不要顯得精明，而是要顯得憨厚。尤其是剛進組織的前兩三年，首先要樹立“勤快、可靠、憨厚”的初始印象，哪怕你裝也要裝出這個形象。職場新人的第一標籤非常重要，給上司和同事留下好印象，即使你犯了錯誤，大家也不會聯想到是你犯的。如果你給大家留的印象不好，那些“黑鍋”就會無緣無故甩給你。你要牢記，從基層提拔到中層，往往看中的是你的本分踏實，而不是精明。這個階段，精明人反而要吃虧，因為沒有人會喜歡一個精明的新人。

【5】要明白本組織的晋昇規則，要搞清楚你組織的晋昇程式，每一個環節是由誰說了算。這一點搞不清楚，你的努力往往是緣木求魚。組織裏的晋昇，大多數都是選拔機制，少量是搞競聘機制。選拔機制的覈心是一把手是否提名，分管領導是否同意，直接領導是否推薦，這三個環節不要出現問題，最重要的是一把手提名，如果他不提名你，晋昇程式就無法啟動。如果組織搞競聘，如果領導不給你提前“吹風”，你就不要報名了，當分母不但沒有意義，還被別人認定你“不懂事”。

【6】要學會謹言慎行，儘管你口才很好，滔滔不絕，口若懸河，也不要過分表現。因為在一個組織裏，口才最好的人一定是領導，而不是下屬，你這樣做，很容易搶了領導的風頭，最後被扣上一頂“華而不實”的帽子。哪怕你會說話，也要養成少說多聽的行為習慣，70%的職場人士基本都栽在“嘴快、嘴賤、嘴欠”上。學會適當閉嘴，你就贏得了先機，超越了70%的同事。等你當上中層以後，再表現你的嘴上功夫吧。

【7】當你還處於基層的時候，一定要保存實力，展現出中等偏上的能力水准就夠了，然後重點修煉自己的情商水准，在晋昇的道路上，情商的權重要高於實力的權重。如果你不懂人情世故，你的實力越强，反而讓你的上司越害怕，他不但不會提攜你，反而要打壓你，防著你。不信，你看你組織裏能力最强的人，是不是當不上領導？能力與情商比較綜合的人，反而混得如魚得水。

【8】不要同情可憐人、失意者和失敗者。永遠記住一句話：可憐之人必有可恨之處。不要跟他們混在一起，一是沒有任何好處，二是容易被上司排斥，因為那些人凑在一起，最大的樂趣就是抱怨命運、聲討上司。不要跟他們混在一起，還有一個重要原因就是：窮生奸計，富長良心。“我在底層時，身邊都是壞人。當我成功時，身邊都是好人”。可憐人，很容易變成傷害你最深的人。

【9】在組織裏混，千萬不要特立獨行。獨立獨行的人，一定會被打上“不適合當領導”的標籤，不要問我為什麼，因為領導的思維就是這樣的。你願意保持個性，那麼，你就保持個性吧，反正領導不會重用個性太强的人，道理很簡單。一是因為領導素質要求，善於團結、善於帶隊伍是第一位的，二是因為領導認為他駕馭不了個性太强的人，容易惹出事端。所以，你可以有個性，但一定要在“共性”下保留個性，不尊重“共性”的人，一定是懷才不遇的天才。

【10】等你在基層打拼時，要把工作重心放在鍛煉自己的核心能力上，等你混出起色之後，就要學習如何經營人脈。在組織混出模樣，沒有貴人提攜，不能說沒有希望，但至少事倍功半。因為組織裏的選拔機制的底層邏輯是初始提名權，沒有貴人提名，沒有貴人推薦，選拔程式是無法啟動的。但是，貴人是可遇不可求的，人脈也不是找上門來的，都是需要你主動經營的。所以，你要善於慢慢經營人脈，千萬不要臨時抱佛腳，平時不走動人情，等你遇到事情，你連人家的門都進不去。