面對沸沸揚揚的傳聞，李子柒沒有回應。人們只能從她删除微博“資本真是好手段”，略微看出點端倪。但實際上，李子柒最近的態度裏，已經包含了問題的答案。

文|金融八卦女作者：雲兮

李子柒最近很忙，人紅是非多。

從“被騷擾報警”到“團隊被李亞鵬挖走”再到“商標被冒用”，這兩個多月裏，關於她的各種話題和猜測一直沒有間斷。

她最近一次露面，是在9月23日第四届農民豐收節上，受聘為四川農耕文化形象大使。從媒體發佈的現場照片看，她略顯清瘦和憔悴。

▲來源：微博@她助理

吸流量、吸金、新增曝光、提高知名度，是網紅們不可錯過、提升自我商業價值的路徑和法門。正當紅，頂流李子柒突然停更，確實反常。

面對沸沸揚揚的傳聞，李子柒沒有回應。人們只能從她删除微博“資本真是好手段”，略微看出點端倪。

但實際上，李子柒最近的態度裏，已經包含了問題的答案。

1.

/獨一無二的李子柒/

李子柒的成名，是公眾願意看到的：美女、命運多舛、勵志……

生活對於這個柔弱的女子，沒有偏愛，甚至多了一些常人不曾經歷的考驗，這讓整個故事顯得更加觸動人心。

李子柒的本名叫李佳佳。父母去世的早，她從六歲起，就跟隨著在四川綿陽農村的爺爺奶奶一起生活。小學五年級時，爺爺因病去世，從此她只能和奶奶相依為命。

家庭經濟困難的她，因為交不起學費、讀書成了奢望。高中沒有畢業，李子柒就離開了家鄉，去都市打工賺錢。

外面的世界固然精彩，但並不美好。當過月薪300元的餐廳服務員、做過酒吧的音樂DJ、吃過2個月的饅頭、也睡過公園的長椅……為了生存的日子，沒有快樂！

2012年，為了照顧身體不佳的奶奶，李子柒回到了四川老家。回鄉之後的李子柒開了一家淘寶店，生意只是平平。

她每天做飯、做農活，生火、起灶、砍竹、編制手工製品……很累，但她比以往快樂了很多。

從小被鄉村生活滋養，李子柒對這種鄉間田野、原生態的生活的熱愛，我們都無法體會。

當時的李子柒可能覺得日子就這樣平靜如水地過去了，不可能再有大的波瀾，但命運總是會眷顧那些樂觀且積極向上的人。

2016年的一天，李子柒看到弟弟在家中用手機拍攝短視頻，受到啟發的她，决定嘗試用短視頻，記錄自己熟悉的農村生活。

有一天，她突然意識到自己火了。

在一期展示牛肉麵製作過程的視頻中：她從菜地摘下蘿蔔、香菜、小葱，到熬湯、拉麵、製作辣椒油……雖然，教做飯的視頻並不算少，但是，鄉間、田園、原生態，這在當時，絕對是獨一無二的創舉，也給大家帶來了很多新鮮感。

就是這期視頻，讓她的粉絲量一躍超過100萬，播放量5000萬，點贊超過60萬。

之後，從種菜到做飯，從染布到做衣服，從竹藝到木工，從養蠶到彈棉花……蜀繡、刀削麵、古法制鹽、釀桂花灑、手工月餅，古老傳統的手工技藝，在李子柒的視頻裏，都有完整的展示和製作。

不僅國內火，這股風還吹到了國外。她的每一期視頻，在YouTube、臉書都有數百萬的播放量，像神一樣的存在。

與一般網紅不同，她還獲得了主流媒體的加持：人民日報、新華社等主流媒體表揚她，說她講好了中國文化，講好了中國故事。

巨大的粉絲量和視頻流量，主流媒體的背書，意味著巨大的商業價值和源源不斷的財富，聞著血腥味兒的各路資本紛至遝來。

由此，李子柒的故事掀開了另一個篇章，漸漸開始充斥越來越多資本的味道。

2.

/誰是最大的獲利者？/

作為中國的頂流，截至目前，李子柒擁有微博粉絲2756萬，抖音粉絲超過5494萬，快手粉絲1029萬，B站粉絲729萬。在海外，李子柒YouTube粉絲1500多萬，全球粉絲數量超過1億人。

不直播帶貨，鮮少接受採訪和參加綜藝節目，用作品說話的李子柒與同期的網紅相比，生活得簡單純粹。但是，李子柒這個頂流IP帶來的商業價值卻不可小覷。

據海外網紅行銷服務平臺Noinfluencer數據，YouTube上每個月就有50萬美元左右的廣告聯盟收入。一年下來，僅YouTube這一個平臺就可以帶來近4000萬人民幣的廣告收入。

更具吸金能力的是李子柒品牌。據統計，李子柒品牌在2020年銷售額超過16億。其中，作為爆款的螺螄粉就賣了5億元，超過100萬單。

然而，這些巨大的收益，和李子柒本人似乎沒有太多關係。

李子柒IP這個商業版圖背後，有一家網紅經紀機構——杭州微念品牌管理有限公司（以下簡稱微念）。微念的創始人劉同明，是一個有眼光有行動力的人。

當初李子柒走紅，很快引起了劉同明的注意。他先是頻頻發私信表達對作品的喜愛和讚賞，之後提出合作意向，為此還專程前往李子柒四川老家拜訪。

也許是窮追不捨的執著，在眾多尋求合作的機构中，李子柒選擇了微念。

雙方最初是以合約管道合作，李子柒製作內容，微念提供推廣運營、商業變現。隨著影響力越來越大，廣告投放商越來越多，李子柒與微念達成了深度合作。2017年7月，李子柒與微念聯合成立了四川子柒文化傳播有限公司（以下簡稱子柒文化）。

從子柒文化的股權結構來看，微念占51%，是第一大股東，李子柒持股49%。

看起來正常的公司股權結構背後，卻有一個讓外界完全不理解的操作：子柒文化的參保人員為0，微念的參保人員則為504人，而李子柒本人並不持有微念的任何股權。

李子柒持股的子柒文化更像是一個空殼，運營和商業化操作都是由微念負責。

2018年，李子柒的官方天猫店上線，螺螄粉、辣椒、紅糖、藕粉、月餅、紅油面皮……不同與其它網紅店的分銷模式，店裡賣的所有食品，都冠以李子柒的品牌。但是，李子柒天猫、京東旗艦店的網店營業執照備案資訊，均顯示為杭州微念品牌管理有限公司。

2020年8月，李子柒品牌在柳州自建了一座螺螄粉工廠，用以降低進貨成本。然而，這個工廠70%的股權由微念持有，李子柒並沒有股權上的關係。

由此看來，李子柒並不享有李子柒IP的品牌附加值，對相關衍生品沒有話語權和掌控權。

而反觀另一方，微念因為有了李子柒這個頂流IP的加持，不僅從一家MCN機构轉型成為一家新消費品牌公司，還受到眾多明星資本的青睞。在其22名股東中，不僅有微創投、華映資本、辰海資本等，連位元組跳動今年7月也入了股。

有市場分析認為，微念的估值已達到了50億元。

關於李子柒現時的處境，某互聯網科技博主表示，“李子柒現狀，遠遠比大家想像中的要慘，很有可能淪落到顆粒無收的情况，如果鬧掰了，李子柒或許連帳戶都沒有控制權。”

這樣的言論並非聳人聽聞。

李子柒早期注册的平臺有美拍、微博等。而後期的平臺，比如B站、西瓜視頻、海外YouTube等平臺的注册、內容運營發佈由微念負責。也就是說，諸多的網絡平臺的帳號、運營、內容發佈、互動等是在微念手上的。

此外，微念和子柒文化注册了李子柒商標的全目錄。這也意味著，無論如何分割，微念做為控股股東，擁有李子柒這個品牌的所屬權和使用權。

3.

/資本的博弈，並非你死我活/

李子柒的走紅是偶然，成為頂流卻離不開資本的助推。

資本是一個加速器，錦上添花，放大了其商業價值，加速了其商業化的行程。但資本也是一把雙刃劍，如果處理不妥當，也很難逃脫被資本左右、甚至被傷害的命運。

對於不熟諳資本的李子柒而言，一開始合作時的股權設計，就已經為今天埋下了紛爭的隱患。

從子柒文化的49%持股，到不持股掌控李子柒知識產權和商業變現運營的微念，再到一眾資本大佬入股微念，加速李子柒品牌變現。也許，當初的李子柒沒有意識到自己未來的商業價值；當然，她也沒有預料到在複雜的利益紛爭下，自己如今可能面對的尷尬處境。

2017年5月3日，李子柒也曾宣佈暫停更新，因為網絡上的惡意揣測。沒有人相信，李子柒的視頻是她一個人獨自完成的。

2018年，2個外地人跑到李子柒家門，想直播賺流量，最終被鬧到了警察局。

去年9月，網曝有人在網購的螺絲粉中吃出了刀片。事後，被證實是不實資訊，是行銷號的蓄意抹黑。

今年8月30日，她在社交媒體上配圖並且發文“大清早報個警”。早在前兩天，她的助理發過一條提醒資訊，因為有人冒充李子柒發佈簡訊詐騙。

……

欲戴其冠，必承其重，這是成名之後的代價，估計李子柒現在也只能這樣安慰自己。

同樣是網紅，在李子柒陷入與資本紛爭的時候，有人卻借助資本的力量把公司做上了市。

日日煮的創始人朱嘉盈被媒體冠以“香港李子柒”。創業之前，她是香港某銀行投資管理部年薪百萬的首長。2013年，她放弃了令人羡慕的工作和薪資，專職做起了美食自媒體。

作為曾經的投資人，她的背後，離不開資本的背書和推手。日日煮至少拿到了6輪融資，累計融資超過1億美元，投資方包括阿裡巴巴、璞瑞資本、鄭志剛和K11投資等一眾明星投資機構。

網紅藝員張大弈，也是資本助推的受益人。

2014年，如涵控股成功孵化張大奕，並由此開創“網紅電商”新模式。2019年4月3日，如涵控股在美國納斯達克掛牌上市。從股權結構看，CEO馮敏持股27.51%，張大奕持股15%。張大奕也成為第一個在納斯達克敲鐘的中國網紅。

面對資本這把雙刃劍，高中都沒畢業的李子柒，很難說，不是吃了沒有文化的虧。

不過，如今醒過神來的李子柒顯然不願意再吃虧了。

最近的停更、在風口浪尖上删除微博以及對所有的猜測保持沉默，恰恰說明了她並沒有外界想像中那麼慘。

同時也印證了網絡上一種可靠性較高的說法：之所以停更，是因為續約契约沒談攏，雙方的博弈還在進行中。

利益面前，誰也不能一直當傻子。

更何况，李子柒手裡握著一張王牌，那就是“微念離不開李子柒，但是李子柒可以離開微念。”