江西“酒王”:拿下當地50%以上的市場,品牌價值超過320億元

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摘要:2021年9月,第13届華樽杯中國酒類品牌價值200强出爐。榜單上共有128個白酒品牌,醬酒發展迅猛。茅臺一馬當先,品牌價值高達3889.29億元;習酒、郎酒、國臺酒業品牌價值均突破千億大關。濃香型依舊強勢,有57個品牌上榜,行業前三名佔據兩席,分別是五糧液、瀘州老窖。典型代表是江西的四特酒,品牌價值達到328.97億元,較去年提高了48.93億元,排在總榜單第30比特、白酒行業第21比特。

2021年9月,第13届華樽杯中國酒類品牌價值200强出爐。榜單上共有128個白酒品牌,醬酒發展迅猛。茅臺一馬當先,品牌價值高達3889.29億元;習酒、郎酒、國臺酒業品牌價值均突破千億大關。濃香型依舊強勢,有57個品牌上榜,行業前三名佔據兩席,分別是五糧液(3246.51億元)、瀘州老窖(2026.98億元)。

現時,白酒的香型主要有十二種。除了上述之外,還有以西鳳酒為代表的鳳香型、以汾酒為代表的清香型、以白雲邊為代表的兼香型,以桂林三花酒為代表的米香型,以及馥鬱香型(酒鬼酒)、老白乾型(衡水老白乾)、藥香型(董酒)、豉香型(玉冰燒)、芝麻香型(景芝酒)。

用大米釀制的特香型也佔有一席之地,憑藉“濃頭醬尾清中間”的“一口三香”獨特口感為世人所稱道。典型代表是江西的四特酒,品牌價值達到328.97億元,較去年提高了48.93億元,排在總榜單第30比特、白酒行業第21比特。

公開資料顯示:四特創建於上世紀50年代,前身為國營樟樹酒廠,經過半個多世紀發展,已成為集科研、生產、銷售於一體的全國知名釀酒企業。主打產品包括年份酒系列、東方韻系列、印象系列、星級酒系列、特香經典系列等,滿足不同層次消費需求。

公司所在的江西省樟樹市,號稱自“儀狄造酒”開始,釀酒歷史從未間斷,迄今已有3500年歷史。南宋詩人陸遊寫詩稱讚:“名酒來清江,嫩色如新鹅”。元代時當地出現了蒸餾法釀酒,是為“四特土燒”,後來被明朝科學家宋應星記載在《天工開物》。

清代光緒年間,有個叫婁德清的小夥子在“萬成”釀酒作坊當學徒,熟練掌握“四特土燒”的傳統釀造科技之後,他决定自立門戶,與鎮上的“陳茂源”商號合夥開設了“婁源隆”。為使自家釀造的白酒脫穎而出,他進一步改進制米曲、發酵、蒸餾等工藝,初步形成了四特酒獨特的釀酒制造技術。

上世紀30年代,婁源隆年產量高達十幾萬斤。旗下分號天成飯店別出心裁地在酒罈上貼上兩個“特”字,以示其質優。後來又用大鵬商標,標出四個特字以示更優,囙此得名“四特酒”。

等到樟樹酒廠成立後,四特人經過對古法工藝“續渣混蒸,三進四出”的潜心研製,對選材、用料、操作工序等方面嚴苛挑選,獨特的釀造工藝和口感風味初見雛形。到了80年代,四特酒暢銷全國,經常出現排隊搶購的盛大場面,“鐵蓋四特酒”與“國優四特”成為經典國貨代表。

雖然廣受歡迎,但四特酒的香型卻一直沒有準確的說法。直到幾比特白酒泰斗齊聚四特酒廠研究了3天,才正式確認是特香型,並總結道:“整粒大米為原料,大麯面麩加酒糟,紅褚條石壘酒窖,三型具備猶不靠”。

四特酒能有今天的成績和地位,還離不開董事長廖昶的精心經營。32歲時,他被調到四特酒公司擔任副總經理,四年後升任董事長兼總經理。上任之初,由於市場競爭以及內部管理問題,公司一度出現虧損、生產效益低下。

廖昶審時度勢,幹的第一件大事便是砍掉52個虧損品種。許多行銷人員和經銷商都認為,這會被別的品牌鑽空隙。但事實證明,他的決策是正確的,當年銷售達到3.73億元,比上一年增長21.5%,並實現扭虧為盈。隨後公司進行改制,引入優秀企業管理模式和一大批中高級人才,再加上“白酒黃金十年”,四特實現飛速發展。

江西白酒消費規模在100億-150億元之間,主流消費價格帶聚集在100元以內。當地有八大名酒(四特、清華婺、章貢、堆花、臨川貢、李渡、七寶山、全良液),佔據了70%的市場份額,留給外來品牌的生存空間很小。

四特酒堪稱是江西“酒王”,已經邁入50億俱樂部,市占率達到55%,幾乎霸佔當地各種宴請,並且在高、中、低價位段均有佈局。從前年開始,他們開始佈局河北、廣東、湖南、浙江、河南、江蘇等區域,吹響拓展全國市場的號角。

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