5折起、20元1件、清倉甩貨……大紅門服裝商貿城內，氣氛漸漸走向曲終人散。

10月31日，23年歷史的大紅門服裝商貿城將正式關停。現在，是撤店和拋售的時間。跟著服裝店鋪搬走的，還有大紅門周邊的很多配套服務產業。比如輔料、餐飲等等。

但也有人留下。一家麵館，從溫州而來，如今已經成了打卡網紅店。一家糢特店，因服裝城而生，卻早就找到了新的增長點。

“老鄉做生意，我做老鄉的生意”

尾貨拋售總是能激起一個商城最後的購物狂歡。從大紅門服裝商貿城一樓中庭開始，乘坐扶梯，一層層往上，每一層，都能看見挎著大包小包的購物人群。“1件50元，2件80元，3件100元。”“最後一點貨，賣完走了。”在服裝商販們熱情的叫賣聲中，掃貨的叔叔阿姨們從一個鋪子，掃到另一個鋪子。

再往上走，到了商貿城的6層，是美食城。時間臨近中午，這裡原本應該人聲鼎沸，但此刻卻冷冷清清。美食城有一半的檔口已經搬空了，剩下的幾個，也沒有太多生意。

與之相反，從商貿城裡出來，往西北方向走大約200米，有一家虹橋海鮮麵館，在中午的飯點，滿座。

店名裏的“虹橋”不是上海虹橋，而是溫州樂清虹橋鎮。海鮮面，是當地特色麵食。老闆娘侯銀燕正在前廳忙活，切醬肉、上面條、端甜品。老闆吳建曉在後廚，每到客人最多的時候，他會親自下廚。夫妻二人都是樂清人，雖是同鄉，卻在北京相識。

上世紀八十年代開始，浙江商人開始聚集到北京豐台木樨園、大紅門、南苑一帶，經營服裝生意。這其中，以來自溫州的商人最多，溫州商人中又以樂清人占大多數。1994年，還沒滿20歲的侯銀燕，跟著家人一起，來到大紅門。起初，是在浙江商人聚居的地方，經營五金生意。在她家五金店對面，是吳建曉家開的洗衣店。一來二去，兩個年輕人在異鄉相識、相知、相戀。

和服裝這個主業相比，五金和洗衣都是配套副業。成了家之後，夫妻倆也賣過服裝、做過早市，但並不長久。侯銀燕回憶：“那時候，總感覺，自己不專業，賣不過人家。”

眼見著，大紅門一帶的服裝生意越來越火，浙江商人越聚越多。夫妻倆一合計，準備開一家溫州特色飯店。為了讓自己更專業，他倆回鄉，先四處學習，再開店實踐。2009年，虹橋海鮮麵館，在距離大紅門幾大服裝市場很近的珠江駿景底商開業。麵館，主打粉面，有一些小凉菜，經營品種簡單直接。海鮮面、黃魚面、炒年糕，都是溫州當地人，從小吃到大的東西。

“一開始，來吃的都是大紅門做服裝生意的老鄉。後來，一傳十十傳百，來的老鄉越來越多。”溫州人本來就“抱團”，能在遙遠的北方，吃一口海鮮面，仿佛家鄉鹹濕的海風，微微拂面。

“也不知道哪天開始，成了網紅”

在外討生活，异常艱苦，來自浙江的服裝商人，又以能吃苦著稱。但是，一家麵館既然在口味上，主打家鄉牌，就要經得起來自同鄉的挑剔。

灘塗跳跳魚、小生蚝、老薑，這三樣關鍵的食材，時至今日，侯銀燕還是堅持從溫州進貨。“我們倆嘗了很多，也試了很多替代品。這三樣，很難。北方的跟南方的口感，就是不一樣。”

大紅門服裝生意最紅火的時候，往來溫州與北京的物流也异常發達。侯銀燕的關鍵食材，就是從溫州，跟著運服裝的貨車，一起發到北京。“車很多，又快，食材能保證新鮮。”那時候，大紅門周邊的溫州飯店很多，而且生意都不錯。

隨著“疏整促”的展開，大紅門的服裝批發市場，在近年來，逐漸關停、轉型。物流少了，貨車管控，溫州飯店也所剩無幾。侯銀燕開始自己尋找新的物流通路，生意還要做。

她的冰櫃裏，每天都準備幾大桶甜品，有水果、有花生、有核桃碎。這是她自創的，為的是吸引年輕食客。有一天，一個年輕的姑娘來店裡吃面。摸摸地，一邊吃，一邊拍照，等吃完了，輕聲對侯銀燕說：“我去網上，寫一篇點評，推薦一下。”這個陌生的靚女，把點評發了出去，慕名來打卡的年輕人越來越多。

“我不太明白點評網站是怎麼回事，成了網紅店，感覺很突然。反正現在，北京本地來吃面的越來越多，大概能占到一半了。”侯銀燕可能不知道，在點評網站上，虹橋海鮮麵館現在位列豐台區粉面館熱門榜第一。對它的評估是：“很乾淨的小店，海鮮面在北京數一數二。”

中午12點，麵館上下兩層全部坐滿。侯銀燕不斷用溫州話跟熟客打著招呼，也用普通話給新客介紹菜品。從2009年開麵館到現在，基本每天都是這麼忙忙碌碌。和那些做服裝生意的同鄉比，侯銀燕沒趕上大紅門的黃金期。珠江駿景剛開盤，單價6000元/平方米的時候，她也沒下手買房。她說，那不是她的財，錯過也就錯過了。

做麵館，她覺得自己找到了門道。大紅門服裝商貿城的關停，短期內，會對麵館生意有影響，但長遠看，她有堅守的信心。“你看我們店門前這條路，剛開始亂停車，旁邊也是破破爛爛的。這幾年，做改造之後，路也好了，車規規矩矩。不管大紅門以後做什麼生意，總會有客流的。對我們來講，周圍環境提升了，是好事。我們是不打算搬走的。”

“一開始靠大紅門，後來客戶遍京城”

在大紅門服裝商貿城附近，最多的商業種類，除了餐飲，就是服裝輔料。

輔料五花八門，有吊牌、有包裝、有衣架，還有塑膠糢特。“我們也在找地方，永清、固安、燕郊，都去看過，現在還沒定。”一家輔料店的老闆說，生意是跟著服裝批發市場走的。豐海南街、豐海街，曾經密密麻麻開滿了輔料店，如今，很多店鋪已經搬走。

同樣做糢特生意，黃永春卻不打算走。

黃永春的馨美麗服裝道具店也開在珠江駿景底商，跟侯銀燕的麵館相距大約100米，兩人是老鄉，老黃還常去小侯店裡吃面。和小侯不同，老黃眼光獨具，他不但買了珠江駿景的住宅，連這套地下三層、地上兩層的商鋪，也是早早下手購買。

“一開始，也是靠大紅門的服裝生意。”1996年，黃永春的糢特店在大紅門開業。從服裝市場進貨的商販，會順手到周邊的糢特店，再進幾個糢特、衣架。慢慢地，黃永春發現，需要糢特等服裝道具的，不只是服裝店，還有博物館、美術學院、電影電視製作機构。“這些文化組織，北京嘛，全國最多啊。”黃永春的生意，從大紅門周邊，做到了全北京。他很早就開發了自己的電商平臺，還製作了APP，可以根據客戶的需求，定制糢特。“後來，我逐漸意識到，糢特其實也是一件文化產品，我們把它當作藝術品來設計。”從不同身形、不同造型的糢特，發展到機器人糢特。“機器人糢特會像真人糢特一樣，有形體動作。”跟深圳高科技企業的溫州同鄉聯手，黃永春正在開發更有科技含量的糢特。

這些精明的浙江商人，似乎總也停不下創業的步伐。黃永春的糢特生意做得如火如荼。北京“疏整促”剛開始，他看見大紅門一帶的服裝批發市場逐漸關閉，商戶外遷，就立刻把服裝道具分店開到了固安、永清。2015年，淘寶直播剛興起，他又做起了直播。“直播，我做得也比較早。包括薇婭，原來我們都認識，她在動批的，我那時候在動批也有分店。”很快，他開始了抖音直播，同時開設主播培訓課程，在深圳、廣州、杭州、上海等地，都設有培訓點。

在黃永春來北京的第25個年頭，距離他的店鋪咫尺之遙，大紅門服裝商貿城即將關停。而他的事業，並沒有停步。從依託服裝批發市場做配套生意，到客戶遍及北京。如今，分店、培訓點、網路直播，讓他的生意紮北京根大紅門，走向全國。

來源北京日報用戶端|記者孫毅

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