如今大城市打工的基本上都是其他地方的人，每到過完年就有很多務工人員離開家鄉，去到大城市打拼，而過完年很多人去到大城市都是先找的工作，不過現實是如今很多在廣東的一些工廠都遭到”用工荒“，很多工廠因為找不到工人而面臨倒閉，廣東工廠為何紛紛面臨這一情況，工人們給出了這些一針見血的理由。

大家都知道小的工廠盈利的管道一般都是通過手工和簡單的機械來製造產品，而這些本身就不具備太高的技術含量，跟其它的大工廠競爭很容易關門的，其次這些勞動都是一些比較無聊的重複性的勞動，很多人都不太願意做這種工作。

還有就是老闆自身的問題，利潤非常的低但是工作的時間卻很長，員工們自然就不願意幹下去了，同樣的老闆又不能為工廠的發展作出長持續下去的打算，通常都是忙一段時間休息一段時間，簡單的說就是接到一個大單，就要員工拼命的加班加點趕貨，沒有單子了就放假休息，而且就是這些工廠是沒辦法進行好的轉型的，一些硬體設備跟不上時代的發展就很容易被其它的淘汰的。

對此也不少網友表示，現在的老闆只會想辦法扣員工的薪水，而不是想辦法把員工薪水提升上去，沒進去之前說的多美好，等真幹起活來的時候就知道不是那麼一回事了，之前拼命的壓榨員工，現在又低聲下氣的加價2000求著人去工作，看到這樣的現象真的是很搞笑。

方法：應該如何設計銷售提成機制？PPV量化加薪法

對於剛入職的業務員來說，前三個月是最難熬的，因為對業務不熟悉，沒有客戶資源，銷售技巧不成熟，這時候壓力是最大的。

再加上企業對員工的開單要求非常高，基本上三個月不開單就要炒掉，實際上，在低底薪+提成的薪酬模式之下，就算公司不炒掉，業務員自己都會選擇離開，因為靠底薪撐不了多久。

對很多業務員來說，並非能力有問題，我也見過很多人，第一年做業務，基本上是沒錢賺的，基本都在學習，但是經過一段時間的累計和沉澱，半年後就爆發了，一發而不可收。

所以，只給員工三個月的考核期，其實會讓很多人才流失，因為不走，吃飯都成問題，還怎麼做下去？

所以企業如果想要提高成材率，必須拉長培養週期，要優化薪酬模式，讓員工在沒有開單之前，可以承擔其他工作來為自己加薪。

所謂PPV產值量化薪酬模式：是指將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的管道進行量化計算，並直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機制，相比傳統的計件工資、績效工資等更具激勵活力。

PPV模式讓業務員做到一專多能、成為複合型人才，同時做更多的事情，獲得更多的收入，例如：

1）跟單員，跟踪生產流程，完成交貨。跟單產值薪水；

2）調查員，調研市場，提供完整的市場資訊。市場調查產值薪水；

3）統計員，除了自己的業績，協助統計和分析。統計產值薪水；

4）客服員，打回訪電話，收集客戶回饋。客服產值薪水；

5）分析員，收集外部與內部產品資訊，並提供資料分析資料。分析產值薪水；

6）根據企業崗位配寘及個人能力，還可以擔任行政、後勤、網絡、美工等工作，並獲得各種產值收入。

…

PPV模式的好處在於：

1、公司能按實際工作量配寘人員，减少人效浪費。

2、員工可以在不影響本職情况下，身兼多職，一專多長，為自己加薪。

3、所有工作，必須有結果，才有產值，這樣就要求員工必須對結果負責。

積分式管理：打造健康向上的企業文化激勵——積分式（給員工及時的鼓勵和認可）

積分式是薪酬績效激勵的延伸和補充，能以極低的成本，激勵員工，讓員工不僅明確工作的方向，還會主動承擔更多的責任，不再為錢斤斤計較。舉個栗子：當員工遲到了，不扣錢，扣分。做了好人好事，不獎錢，獎券。

積分式操作流程1、建立積分標準

把員工日常的工作內容，寫出來，並配上分值。比如：銷售人員，每打一個電話得2分，進賬得10分。

只要完成了工作就可以得分，只要做出了好的結果就可以獎分獎券！

2、部門之間積分PK

部門積分和個人的PK，有壓力有動力，讓各個部門瞬間凝聚在一起，團隊氛圍更好，凝聚力更强，每個人都有責任為團隊作出貢獻，而不至於充當公司的看客。

當企業積分氛圍已經建立，則可以考慮做負激勵，對積分靠後的幾名進行適當懲罰。

3、獎分獎券

通過獎勵、宣佈、抽獎，三個環節對獎券理由的宣讀，這樣員工做得優秀之事，好人好事，多次被強調，內心榮譽感滿滿。員工也因為得到某個工作得到一張券，抽到快樂大會大獎，內心會越發感激公司，更加努力工作，以獲得更多獎券。

4、快樂大會

快樂大會是類似於年會，是員工充分展示自我的平臺，也是老闆和員工之間建立深厚感情的橋樑。

總結工作、團隊互動檢閱，看看哪裡做得好，哪裡做得需要改善。

另外，最重要的就是消耗員工平時累積的積分，獎券，讓員工在快樂大會上抽獎，頒獎。

5、積分軟件

讓員工通過軟件自助申請積分，並由管理員統一稽核，並永久記錄在系統，簡單方便。

員工過去，現在和未來的表現，都可以有積分數據來量化。

積分式績效激勵模式解决了企業的哪些問題：

發掘真正優秀的、願意付出、最有創造力、執行力的員工。

及時欣賞員工、認可員工。

穩定和激勵覈心人才。

如何更有針對性地激勵創造價值的員工、願意和企業走的更遠的員工。

員工對傳統的考核評估結果不認同、反感的問題。

將激勵短期化與長期化相結合的問題。

未來價值和未來激勵的問題。

積分式核心價值

員工普遍認同，不反感，易落地；

用分值量化員工的變現，展現員工的貢獻；

比錢更有意義，比傳統評分管道更客觀具體；

打造欣賞、快樂、激勵、福利的環境，讓員工關係更加融洽，建立快樂向上的企業文化；

積分式對很多中小企業來說，是薪酬績效激勵的延伸和補充，能以極低的成本，激勵員工積極工作。

文化氛圍直接影響員工的工作狀態，積分就是打造高績效文化生態的神器。