上海，作為全國商業最發達的“魔都”，每一天每一刻，都有無數年輕人奔赴這裡，也有無數人從這裡黯然離開，有無數人在這裡滿懷信心開始創業，也有無數人宣告創業失敗夢想破滅。

上海XY資訊科技有限公司的創始人張洋，就是這萬千懷揣夢想的創業者之一，幸運的是，他成功了。從一無所有的農村大學生，到一家年營收3000萬的創業者，張洋的創業路不算一帆風順，但他踩住了風口，把握住了機遇。

踩住風口，把握機遇

今年31歲的張洋，老家在河南，

2012年初，他來到上海實習，找了一份專業對口的軟體研發工作，看到與家鄉迥然不同的高樓與人海，他决心要留下來。

12年6月畢業後，張洋選擇了一份市場相關的工作，“其實也不知道為什麼會找這份工作，就想嘗試下不同類型的工作。”上班期間他表現很好，很快昇到了部門小領導，但一顆創業的種子在他心裡悄悄種下。

到2014年，微信以星火燎原之勢，成為國內用戶量最高的社交軟件之一，微信行銷也隨之起步，張洋意識到：機會來了！

“當時微信正火，微信行銷也剛起步，商家需要從微信上來獲取客戶和流量，並且這個需求很旺盛，市場前景廣闊，我既懂科技，又懂市場行銷相關工作，也很看好這塊，我覺得我們可以自己開發出能够為商家賦能的工具和科技，去幫助商家獲客和行銷，從科技上去實現一些裂變、拼團等新的玩法，而且當時也成了公司一個部門的小領導，在團隊管理方面也有經驗和心得，感覺一切都恰到好處。”

於是，張洋辭了職，這一年他24歲，帶著自己上班的兩年積蓄，和當時的合夥人凑夠了10萬元，走上了創業道路。2014年5月8日，他的上海XY資訊科技有限公司正式成立。

事實證明，張洋的判斷十分正確，在後來幾年，微信成為國內社交軟件當之無愧的top1，並成為商家行銷獲客的重要通路之一，各種玩法也層出不窮，張洋的公司，也跟隨微信和網路行銷的大趨勢一起，越來越好水漲船高。

選對項目，做對選擇

如果說踩對了風口是一種幸運，那麼，張洋的創業過程裏，還有另一件幸運的事：選對了項目。

“原來計畫的是自己組建科技團隊，研發出系統，來為商家賦能，但是在2013年年底我參加了一個創業活動，接觸了口袋通（有贊的前身），當時就覺得他們做得很好，可能我們自己做，一輩子也做不到這個程度，而且完全靠自己研發，搭建團隊的成本太高，完全不適合我們這種資金有限的創業團隊。於是决定直接代理做有贊，借助有贊成熟的强大的科技，來給商家提供服務。自己則可以空出時間和精力專注於客戶的服務”

有贊最大的價值，就是給商家提供了一套完成的線上線下社交電商新零售解決方案，因為現在互聯網時代，多場景、多維度經營是趨勢，一個商家，他肯定不止做線下，還會做線上，線上上，他肯定不止做微信小程式，他還會做京東、拼多多、淘寶、有贊商城等等，有贊就很好地滿足了商家多場景、多維度經營的需求。

在採訪的時候張洋對於選擇深耕有贊給了三個理由：

現在，有贊就是行業龍頭，首先，它有很好的研發實力，所以它的穩定性是全國做得最好的；

有贊的資質是最完成的，尤其是資金處理這塊，因為商家接收的客戶付款，要用你的支付通路過，如果是一般的小公司，商家可能就不會信任你，但有贊有完整的資質和信任度，商家很信任我們；

有贊提供的行銷功能很豐富，商家做活動、促銷之類的，都可以用這些功能來完成行銷，帶動店鋪銷售，對他的生意的確有很大幫助，比如有贊的分銷員、拼團等功能，都是我們的商家用著比較滿意的。”

在後續的時間之中，公司借助有贊和零售數位化雙重“賦能”，快速發展。服務客戶遍佈線上線下數十個不同類目，包括教育培訓、醫療健康、母嬰、美妝、家居建材、生鮮果蔬、3C数位等領域。客戶名單中不僅出現了英語流利說、藝星整形、稚優泉、喜馬拉雅、水星家紡、蘇泊爾、歐普照明、九陽、vivo等知名品牌，還承接了蘇州市民卡、無錫市民卡、巴士管家、浙江省退伍軍人辦等政府類項目。2017年，張洋團隊的業務同比2016年增長了3倍，2018年公司業務同比2017年增長了2倍，也就是說，僅僅2年的時間，業務整整增長了6倍。

疫情期間，很多線下商家紛紛轉線上，線上商家也要有更多玩法，而且很多商家都意識到了，多場景零售的重要性，尤其要加强線上的經營能力。作為有贊代理商，張洋團隊直接迎來了業務小爆發。2020年其團隊客戶數在2000家，當年的營收實現了3000萬。今年預計在2500家左右，營收可以做到3500萬到3800萬左右。

“我們服務的商家營收增長比我們更高，最好的翻到了5到10倍，這是最讓我開心的，，因為如果只有我們在增長，商家沒有增長，那說明我們只是賺到了錢，並沒有為商家帶來價值，而商家在增長，就說明我們真的為商家帶來了價值，能够真正幫助商家把生意經營得更好，這就是一個良性的迴圈。希望能夠真正幫助到商家，讓他們經營得更好，業績有更多突破。”這是張洋反復強調的。

事實上，張洋也是這樣做的，他和他的團隊極其看中服務，遇到有的商家科技比較薄弱，張洋和團隊會耐心指導，在合作的客戶之中經常需要上門培訓4、5次，更有一個“奇葩”客戶喜歡半夜提問。

現時，張洋公司所服務的零售商家，續費率達到了40%以上，這個數據對於一個公司的商業模型來說是極為可觀的。

堅持初心，未來可期

當然，創業的道路沒有一帆風順的。

即使站在了風口上，即使找到了好項目，張洋創業之初，也遇到過千難萬難。

“創業初期都有一個探索的階段，因為新的公司商業模式並不清晰，我們只想著要為商家賦能，要幫助他們更好地經營，但根本沒想清楚，這個公司到底要做什麼，要給商家提供哪些服務，帶來哪些價值，它在商家眼中值多少錢，這個錢能否養活這個團隊。”

幸運的是，皇天不負有心人。張洋通過自身不斷的學習和努力，在加上有贊的“培訓賦能”，不斷地提升自己的招聘、人事、行政、薪酬、溝通、協調、團隊管理等諸多方面的能力。

早期，張洋一個人扮演著客服、人事、銷售、首長多種角色，幸好線下零售對於有贊產品非常認可，整體業務推進起來比想像的要順利。現在，張洋的公司團隊有30人，團隊成員基本都是90後，是真正在互聯網的背景下成長起來的一代，30人的團隊，卻創造了3000萬的營收。對於未來，張洋的規劃也很清晰：“現在所有的業務都是基於有贊，我們公司的目標也和有贊一樣，幫助每一位重視產品和服務的商家成功。

以後還是會堅定不移地和有贊合作，未來，還是會圍繞賦能商家，來幫助商家把店鋪做得更好。”

文中：公司、人名均為化名。