他年紀輕輕便賺得了人生第一桶金，可第一次創業就輸得一塌塗地；他兩次南下打拼只為實現自己的理想，最終解鎖成功密碼一步步飛黃騰達；他敢想敢拼開創國內水果業的先河，從批發到零售讓他賺得盆滿缽滿；風風火火幾十年，他用水果書寫自己的人生。

本期子牙童趣商錦囊就帶領大家一起瞭解“水果大王”餘惠勇的傳奇故事。

1968年，餘惠勇出生於江西德興，高考時考上了江西農業大學，1991年，他大學畢業後被分配到了當地的農科院工作，從事食用菌的研究培養。

之後餘惠勇被調職到了一個生產基地，當時這個生產基地瀕臨倒閉，長期處於虧損狀態。可餘惠勇憑著年輕那股沖勁兒，加上自己專業的科技和商業頭腦，僅僅用了一年多的時間，就讓這個生產基地扭虧為盈，利潤成倍增長，一年的收入比之前五年的總和還多，生產基地的成功運營也讓餘惠勇賺到了自己人生的第一桶金，整整20萬元。

1992年，國家改革開放政策的推出，吸引了無數有創業夢的年輕人南下，一時間掀起了打工潮、下海潮，大家滿懷著對自己未來的憧憬，夢想著自己也能打拼出一番事業。餘惠勇也隊列其中，他毅然决然辭去自己的“鐵飯碗”，帶著20萬的全部家當南下深圳。

（一）南下

當時炒股一時盛行，看著很多人投進去的錢都成倍的翻番，餘惠勇覺得自己也能大賺一筆，就把20萬全都投了進去。但是由於餘惠勇盲目跟風，他沒有一點科技經驗，在不到兩年時間裏，這些錢就賠得所剩無幾，他最終放弃了這條路。

吃了股市的苦頭後，餘惠勇覺得還是踏實幹實業可靠，他把目光放到了運輸業上，當時南方經濟崛起，各種製造行業的貨物運輸量急劇增加，運輸行業一時間有了很大的缺口，他覺得這是個好出路，就開始招兵買馬的躋身運輸業。可是忙活了一年後，由於餘惠勇沒什麼人脈也沒什麼經驗，最終血本無歸。

幾年下來，餘惠勇不但一分錢也沒撈著，還賠完了所有身家，雖然不甘心就此這樣，但是身無分文的他在深圳也是待不下去了，只能灰頭土臉的回了老家。

一年之後，餘惠勇還是不死心，既然在農科院沒有什麼成就，就想要再去闖一闖，他帶著身上僅有的幾百塊錢再度來到了深圳，這一次可真的弄出來了點名堂。

（二）從底層做起

之前的失敗讓餘惠勇穩重了很多，他决定扎扎實實的從底層做起，他應聘到了一家生鮮企業的業務員工作，靠著自己的能力和出色的業務成績，很快就晋昇到了銷售經理。之後被愛地公司看中挖走，跳槽到這裡，成立了自己的團隊開始跑水果訂單，他們成功地帶紅了山東的紅富士蘋果，把蘋果從山東賣進深圳，還跟果農合作引進了多種進口水果的種植技術，讓原先的進口水果走上國產道路，這樣下來價格成本就低了，銷量就上去了。

可餘惠勇的銷售道路上也不是一帆風順的，他也遇到過很多次危急時刻，有次壽桃的訂單，由於運輸儲存問題，一下子賠掉了190萬。還有一次從美國進口的新奇士柳丁，由於耽誤的時間太長，水果品質受損，導致價格由原來的120元一箱賤賣到5元一箱，最終虧損250萬。但這一時的失利並沒有將餘惠勇打倒，他還是咬牙堅持著。

2001年，他帶領的團隊不斷擴大業務，愛地公司的年銷售額達到近億元。餘惠勇也囙此成為了水果銷售行業的知名人物，從此有了“水果大王”“水果瘋子”的稱號。

（三）系統化整體化

餘惠勇這幾年銷售幹下來，時常在琢磨做生意的門道。他是搞水果批發生意的，長時間跟經銷商打交道的他就想，能不能省去中間的經銷商，從批發端直接到零售端呢，這樣省去了中間的很多環節，不僅節約了時間、人力物力，消費者還能買到便宜新鮮的水果，批發商也能賺更多的錢。要是再形成像那些國際知名品牌的連鎖店形式，系統化整體化的運作起來，就更是事半功倍。這樣的想法聽起來似乎不可能，可是最終還是被餘惠勇付諸實踐了，開創出國內水果銷售的先河。

長年累月的市場考察和消費分析，讓餘惠勇積累了很多經驗，他對市場很是瞭解，找准時機後，他最終選擇賭上全部身家大幹一筆。

2001年9月，餘惠勇創立了深圳市百果園實業發展有限公司。

2002年，餘惠勇開設了百果園第一家全國連鎖店，門店開張第一天，日銷售額就高達19000元，首月銷售額突破41萬。正因新店的生意如此火爆，一個月時間不到，第二家連鎖店也開業了，人氣不輸第一家。

百果園的蒸蒸日上引來了眾多人的眼紅，大家都看到了這種銷售模式的好處，紛紛開始效仿百果園的經營模式。一時間“花果園”、“鮮果園”、“佳果園”等等效仿者“百花齊放，百家爭鳴”，開設這種水果店不需要什麼科技要求和門檻，只要有足够的資金就能開起來，這讓當時的百果園受到了一定程度的衝擊。

可是模仿就是模仿，這些“贗品”很快就石沉大海了，到最後還是只有餘惠勇的百果園贏到了最後。餘惠勇也從這些競爭者的失敗案例中學到了很多經驗，不斷完善著自己的門店。

餘惠勇在經營中總結經驗教訓，在價格上，他把由於簡化中間環節而省下來的利益，都留給連鎖店的加盟商和廣大消費者，經銷商賺到了錢，就更多人願意加盟，消費者占到了便宜，就紅火了生意，提高了銷量。

餘惠勇還特許加盟商進行知識產權的轉讓，這樣既能迅速擴大百果園的門店數量，又能提高文宣和知名度，充分利用一切可以利用的資源。

除此之外，餘惠勇還要求嚴把員工的貭素，爭取給消費者最好的消費體驗，在水果的貨源上，他也不斷提高要求，嚴格控制商品品質，只有好的質量才能牢牢抓住顧客的心。

2015年，百果園並購了“果多美”，這曾是北京最大的水果連鎖超市。同年9月，餘惠勇還獲得了填土資本領投的4億元A輪融資。在這一年，百果園在全國的門店數量突破了1000家。

2016年3月，百果園開始發展線上業務，開通了專屬APP；4月，餘惠勇帶頭成立了優質果品產業聯合會，12月並購了“一米鮮”。

2017年6月，百果園並購了水果行業的龍頭企業“超奇”；8月份，百果園線上銷售額單月破億，正式完成線上線下相結合的一體化佈局；9月份，它成為入駐美國紐約時代廣場的中國首個生鮮類企業。

2019年，百果園線下門店已經突破4000家，遍佈全國80多個都市，在《世茂海峽·2019三季度胡潤大中華區獨角獸指數》，百果園以100億人民幣估值位列其中。

百果園的成功，讓餘惠勇走上了人生巔峰，贏得億萬身家，他成功的背後是自己一次次挫敗經驗的積累，也是自己一次次磨練能力的積蓄。餘惠勇能兩次南下創業，即使第一次輸得一敗塗地，他也能重振旗鼓重新出發，他有著强大的內心和敢打拼的勇氣，才有了接下來一步步把理想變成現實的傳奇故事。

很多成功人士的經歷都不是一帆風順的，他們大都和餘惠勇一樣，跌落過穀底，但仍能走向輝煌。正是因為餘惠勇有著過人的堅定和能力，才能讓他擁有今天的成就。

看完餘惠勇的故事後，你有什麼樣的想法和感悟，歡迎你在評論區下方留言討論。

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