在江蘇宿遷，有兩位婦孺皆知的大人物，古有劉邦，今有劉强東。

出身貧苦的劉强東如今已是中國知名互聯網企業家，他創立的京東商城與馬雲的天猫、黃錚的拼多多並稱中國“三大電商平臺”。

曾有記者問劉强東：當年京東上市的時候為什麼留有200億的現金，難道您也跟馬雲一樣，對花錢沒有興趣？

劉强東擲地有聲地回答：萬一哪一天京東不行了，這些錢是用來留給供應商和員工們的保障。

一、寒門高考狀元：劉强東

1974年，劉强東出生在江蘇宿遷，2月14日情人節這天出生的劉强東，並沒有因為這個特殊的日子給自己的童年生活帶來一絲“浪漫美好”。

劉强東的家庭條件不好，父母靠在外跑船為生，劉强東和妹妹被外婆從小帶到大的，一日三餐靠吃玉米和紅薯，直到小學四年級才第一次通了電燈。

好在劉强東學習努力，1992年劉强東以高考680分的成績，成為了宿遷市的高考狀元，村裡人凑夠了500元和76個雞蛋，送劉强東到北京讀書，這也是劉强東第一次踏出老家來到大城市。鄉親們的恩情讓劉强東念念不忘，所以當劉强東衣錦還鄉時，給村裡每個60歲以上的老人發了一萬塊錢紅包，還力排眾議將京東的客服總部建立在宿遷，給當地帶來了近萬個就業崗位，劉强東跟父老鄉親們說：“我永遠都是你們的大强子。”

劉强東的成績本來可以上清華，但劉强東從小的夢想是當村長，因為當村長就可以吃飽飯偶爾還有猪肉吃，於是劉强東報了中國人民大學社會系。

很快劉强東便大學畢業了，畢業後的劉强東來到一家外企工作，但是後來劉强東的外婆生病需要一大筆的醫藥費，於是他决定自己出來創業，改善家裡的生活條件。

二、不賣假貨，成就京東

1998年，此時中國互聯網才剛起步，線上零售還處在一片空白，而北京中關村線下的電子產品市場卻非常熱鬧，不過當時中國的線下市場正品和假貨齊飛，消費者需要有一定的辨別能力和議價能力。

這一年劉强東在北京創辦了京東，從事光碟和燒錄機等電子設備的銷售。而當時同行依靠仿製假冒的光碟，利潤可以比正品多幾倍甚至十多倍，但或許是畢業於名牌大學，加上從小在農村長大，受農村人老實、淳樸的風氣影響。劉强東雖然處在一個靠投機取巧賺錢的環境下，卻仍然不肯賣假貨。

作為一家新店鋪，一開始京東並沒有什麼任何競爭優勢，但酒香不怕巷子深，時間久了，消費者都知道在中關村有一個櫃檯，堅持明碼標價從來不賣假貨，於是京東的常客越來越多，生意也越來越好，從一個小櫃檯逐漸變成了3個寫字間、12個櫃檯。

此時的劉强東或許內心已經非常滿足，但他卻沒想到電商這一新的零售模式，正在逐漸壯大甚至有一天嚴重衝擊實體零售，而自己在未來也將在電商領域扮演一個重要的角色。

2004年1月1日，京東多媒體網站正式上線。

2007年，不滿足只銷售電子產品的劉强東决定讓京東向全品類擴張。同年，劉强東在處理客戶投訴意見時，發現70%的投訴意見都和物流相關，囙此在京東拿到第一筆融資後，劉强東馬上决定搭建自己的物流平臺。

而這也無意中形成了京東與其他電商平臺最明顯的差异化之一，成為同行難以超越京東的商業壁壘。

然而一場大考驗即將擺在劉强東面前。

三、靠師兄“救濟”，京東成功上市

2008年爆發全球經濟危機，此時京東大部分的資金都投入到倉儲物流的建設中，現金流非常緊張。

一個好模式，一個好眼光的創始人，然而巧婦難為無米之炊，手裡沒有充足的現金，公司隨時都有倒閉的風險。

為了籌集資金，劉强東最多的時候一天要見7個投資人，現實的困境和心理的壓力，讓劉强東一夜之間頭髮變得花白。最終是人民大學的師兄、高瓴資本的張磊看到了京東未來發展的可能性，給了劉强東一筆3億美元的投資，京東才得以度過這場危機。

2010，中國正式進入移動互聯網時代，網購成為一種新的風潮。劉强東一貫堅持的保真保質的商品經營、和送貨快的自營物流體系得到了市場和廣大消費者的信賴，憑藉這兩個特色，在與其他電商平臺的競爭中，劉强東開闢出一條新的發展道路。

2014年5月，京東“JD”在美國納斯達克上市，市值達到286億美元，40歲的“窮小子”劉强東終於熬出頭了。

如今的京東已經成為中國電商領域重要的組成部分，而劉强東也成為中國電商和物流行業的領路人。

四、劉强東對花錢沒興趣。200億元躺在帳戶不動。

靠著自營式電商模式和自建物流，京東已經成為中國前三的電商企業以及最大的自營式電商企業，但劉强東似乎對花錢不興趣，始終讓京東帳戶上現金流時刻保持充。如今，京東賬上的資金早已不止200億。根據京東2020年年報顯示，京東賬上的現金總額已超860億。

為何劉强東會留這麼多現金？這和劉强東對員工和供應商的“兄弟情”息息相關的。

1、為了20萬配送兄弟

京東在全國一共有20多萬的快遞配送員，但是這些快遞員沒有一個是外包的，如果採取外包的話，每年可以為京東節省17億元的開銷，作為一家上市公司，劉强東非常清楚省下這筆錢可以讓公司的財報變得更“好看”。但是劉强東不僅沒有這麼做，反而給員工上滿5險1金，還經常和配送員工稱兄道弟，一起喝酒聊天。

所以劉强東始終保持京東現金流充足，即便京東哪一天面臨倒閉的風險，也够用來支付員工的薪資，讓兄弟們“體面”地離開。

2、為了上萬家供應商

劉强東守信用，京東賣真貨，這是很多消費者對京東和劉强東最感同身受的評估。為了維護這種口碑，京東和很多優質供應商都保持著良好的合作關係，很多供應商都是先將產品發到京東，等結帳期到了再向京東收取貨款，一般賬期在3個月左右。

最近幾年京東不斷向金融、醫療等領域擴張商業版圖，劉强東完全可以利用貨款，去實現資本運作。但是劉强東仍然還是讓京東保持現金流充足，以防遇到突發情况時，不能及時支付供應商的款項。

同時劉强東也要求京東準時結帳，不許欠款。有了這種保證，供應商們更願意將保真保質的產品提供給京東。

五、結語

真正聰明的人不是琢磨怎麼賺別人的錢，而是想辦法怎麼幫別人賺錢。劉强東就是如此。即便擁有大量的應付帳款，但劉强東並未挪作他用，而是“乖乖地”專款專用，讓員工和供應商們放心。

畢竟，你越是有替別人著想，別人才會越信任你；而別人越是信任你，你才越容易賺錢超額回報。

這才是劉强東真正聰明的地方。