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25年後再回首看“緣點”，今世緣該如何總結？

文|雲酒團隊（ID:YJTT2016）

8月25日，今世緣迎來創牌25周歲的生日。

1996年8月25日，今世緣誕生於“危難之際”：彼時，在川酒東進、魯酒南下、徽酒崛起、洋酒入關的“四面楚歌”中，江蘇名酒“三溝一河”整體陷入困境，走過近半個世紀風雨的高溝酒廠岌岌可危。

25年時間裏，今世緣不僅成功扭轉困境，更是開創了彼時無法想像也不敢想像的全新局面。

8月24日，今世緣發佈2021年半年度報告。報告期內公司實現營收38.51億元，同比增長32.20%；淨利潤13.35億元，同比增長30.92%。

按照規劃，今世緣將在十四五期間實現營收目標超百億，其中，2021年營收目標59億元，爭取66億元；淨利潤目標18億元，爭取19億元。而僅上半年，今世緣就已完成營收目標的65.27%，完成淨利潤目標的74.16%。

如今我們回過頭去看，很容易發現，從一個澎湃的品牌變革浪潮期，到另一個醞釀著變革的產業“分水嶺”中間，今世緣的成長軌跡。而循著這條軌跡，我們依稀也可以拼凑出今世緣的未來路徑。

群星璀璨的年代

今世緣創牌之時，正值中國白酒迎來澎湃的品牌變革浪潮之際。

1996年，“今世緣”在高溝品牌的基礎上創建問世，同期亮相市場的還有金六福、酒鬼酒等品牌。

此後，全興以水井坊加碼高端，國窖1573出酒大典進一步強化其高端定位，沱牌酒廠也以捨得發力高端市場，洋河則全面啟動“藍色經典”……那是一個群星璀璨的年代，也是從那時起，中國白酒品牌開啟了創新變革之路，為今日市場格局奠定了關鍵性的基礎。

是獨樹一幟的“緣文化”，使得今世緣即便是在那樣一個年代，依然保有一方天地。彼時，高溝酒廠人受湘酒鬼和孔府家的啟發，通過對中國文化的深層次研究以及飲酒文化的有機對接，决定將以地名命名的高溝酒品牌重塑為一個富有中國民族特色文化的“緣”文化品牌酒。

這一創新在當時受到已故中國白酒泰斗沈怡方的高度肯定，他說：“今世緣是中國酒類第一個突破國家優質酒、老名牌框框，把酒文化的內涵融入到產品中去的品牌。”

25年，豎起三大標杆

從誕生之日起，“緣文化”便寫入今世緣的基因，並在今世緣人不斷地努力下，成為成就今世緣品牌標杆的最大因素。

圍繞“緣”的品牌覈心，今世緣在全國許多都市舉行集體婚禮、今世緣相親會，將成千上萬對有緣人送進婚禮的禮堂；舉辦“中華緣文化論壇”活動，通過專家、學者的研討，充分挖掘緣文化的深度，拓展緣文化的廣度，以文化的滲透叩開消費者的心扉，以事件行銷的點，連成品牌成長的線，成功塑造了中國白酒業具有個性化、差异化、人文化的品牌。

在25年如一日把“緣結天下”作為企業哲學，把“講善惜緣，和諧發展”作為核心價值觀之後，今世緣早已不僅僅是一杯酒，點點滴滴都閃耀著文化的光芒。

也是借力“緣文化”，今世緣順利成長為白酒行業的省酒標杆。

作為江蘇省內的強勢白酒企業，今世緣憑藉對緣文化的成功打造和婚慶市場的精准定位，成長迅速，在激烈的白酒市場競爭中不斷鞏固自身市場地位，成為省酒龍頭品牌的典型代表。

2021年上半年，今世緣省內市場實現營收35.54億元，同比增長31.34%。如此體量，仍有如此增速，今世緣品牌在江蘇省內的影響力可見一斑。

在此基礎上，為了進一步突破發展的挑戰，2019年今世緣高調發佈高端國緣V9系列產品，跳出一貫主打的濃香型白酒，創新打造清雅醬香品類，在醬香型白酒的强大“風口”下，滿足顧客對產品的多元化需求。

經歷了近兩年的市場運作，國緣V系增長迅猛，V9、V3實現快速放量，市場標杆效應已經形成。

標杆背後的“三化”路徑

21世紀的第二個10年，中國白酒正在醞釀著新一輪的變革。

茅臺帶動整個醬香版塊強勢崛起；“經典五糧液”的全面鋪開，青花汾酒·中國龍上市，高端主流價格帶被突破性推至3000元；洋河集中推“M6+”之後，升級版天之藍接踵而至；瀘州老窖去年推出“高光”，今年對“二曲”全面升級……

這或許又是一次產業的“分水嶺”。

而應對這一次的變局，今世緣也早有佈局。

一是品質差异化。今世緣創新打造的“國緣V9”突破了常規醬香型白酒的釀造管道，不僅開創性地以黑曲為主，使得酒體香氣更加優雅，還利用續楂工藝解决了傳統醬香型酒一二輪次不出酒的問題，實現了醬香型白酒品質和產能的雙突破。無論是品類還是品味，都形成了今世緣的品質差异化優勢，對企業長期發展具有重要意義。

二是結構高端化。V系攻堅一直是今世緣品牌高端化的重要戰畧方向，同時國緣四開的順利煥新，也是今世緣產品升級的强大助力。在此動作下，2021年上半年，今世緣300元以上的特A+類產品實現收入25.29億元，占比65.67%，同比增長49.74%。

三是品牌全國化。2021年，“十四五”開局之年，為了“開一個好頭”，今世緣提出，要全面打響四大戰役，促進品牌、產品、區域協調發展，為“十四五”戰略規劃落地打下堅實基礎。

其中，除了“V系攻堅戰、開系提升戰”，還包括“省外突破戰”。據瞭解，按照“建模式、做板塊、招好商、優結構、抓落實”的總體要求，今世緣出臺了省外突破戰實施方案、省外板塊市場運作策略等指導方案，提煉了喜宴場景行銷、終端聯盟體建設、通路開發培育以及市場主體招商等行銷模式，提升了運作質量，省外突破更加務實。

回顧歷史，總是為了更好地展望未來。

在創牌25周年之際，如果將今世緣的過去和現在聯系起來看，就會發現，過去25年今世緣積澱的文化、省酒、市場三大“標杆”效應，正是當下其高端化、全國化、個性化表現的基礎，而在變局的當下，當三大“標杆”效應持續與“三化”深度打通，今世緣躋身第一方陣也便為時不遠。

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