作者：然然

魯迅曾說，這世上本沒有路，走的人多了也便成了路。今天的主人公王嬌便是憑著“撞了南牆翻過去也要接著幹”的毅力，走出了一條屬於自己的致富路。

王嬌一家的日子過得很平凡，父親經營著一家梅花鹿場，王嬌大學畢業後進入了長春廣播電視臺工作。為了生意邁向一個新臺階，父親貸款了200多萬打算擴建鹿場，沒想到鹿場剛剛完工，王嬌一家突生變故——王嬌的父親被查出已是肺癌晚期。為了照顧父親，王嬌毅然辭去了工作，回到老家。

半年的時間裏，擴建的養殖場無人運營，家裡沒了收入來源。而為了治病花出去的錢猶如流水，家裡的100多萬積蓄全部花完。加上200多萬的貸款，王嬌不得不扛起養家重擔，她决定要重新運營起鹿場。但是她一個外行又如何能獨自支撐起來呢？

01

碰壁？那就翻過去

王嬌想先從銷路入手，從前鹿茸的銷售基本都是線上下進行，銷售們帶著產品去往外省，到藥材市場上門推銷。為了節省路費，身上的貨不賣完，就不回家。王嬌不想嘗試老一輩跑江湖的銷售辦法，她想另闢蹊徑，試試線上銷售。然而剛剛嘗試網絡銷售的王嬌就已受了不小的打擊。

在網絡店鋪上，王嬌因為不熟悉網絡交易，一天就被騙去了一萬多元。即便如此，王嬌依然不願意放弃。她意識到，想靠線上銷售賺到錢，還得做足功課才行。

為了學習網絡銷售，王嬌加入了長春市的女企業家協會，協會定期舉辦電商培訓，幾個月時間，王嬌掌握了不少電商銷售的專業知識。她還是想靠電商給鹿產品打開一條銷路。

02

從“小鹿亂撞”到“小鳥依人”

2017年底，父親去世，王嬌處理完後事，她賣掉了300多頭梅花鹿，手裡有了流動資金，接下來，她要讓剩下的300多頭梅花鹿產出好鹿茸來。為此，王嬌天天往鹿場跑，本來是想多盯一盯場裡的事兒。可她沒想到，就是她的這個舉動，讓鹿茸的價格大幅度降低。

原來梅花鹿見到生人容易受驚，它們亂沖亂撞就會讓嬌嫩的鹿角出現破損，擦破皮的鹿茸在市場上被稱為花皮，鹿茸一旦有了花皮，就會大幅度影響銷售價格，一克的鹿茸就會相差幾塊錢，而一根鹿茸有幾百克，有了花皮就會虧損幾百元錢，如果再折合到幹鹿茸的話，就是八倍往上的價格。囙此，哪怕是一點點小磕碰對於鹿場來說也會是巨大的損失。

鹿群容易受驚難道就沒有什麼破解之法嗎？當然有。

王嬌發現鹿群裏也有江湖，霸道強壯的梅花鹿可以優先吃草，膽小瘦弱的梅花鹿只能等別的鹿吃完才敢過來吃。於是，她把鹿群裏吃不上草的小鹿挑出來，自己人工餵養，這樣的鹿養大後對人很親近，王嬌把它再放到圈舍裏，時不時地她會過來和這頭鹿互動。其它鹿看到這頭鹿與人接觸沒有危險，整個鹿群也會逐漸接受王嬌，見的次數多，就不會受驚了。現在王嬌鹿場裡面的鹿不但不會受驚，反而粘人的緊。解决了這個問題，王嬌鹿場裏花皮鹿茸的比例大大下降。

03

網絡銷售裏的大名堂

有了好鹿茸，王嬌就想著怎麼樣能讓自己的鹿茸賣出更好的價錢，她用賣鹿剩下的錢在一些網站上投放廣告，通過線上文宣，線下交易的管道，王嬌逐漸打開銷路，為了留住更多客戶，王嬌給自己的產品做了細緻的分類。

鮮鹿茸營養價值高，卻不易保存，行業裡面常用風乾的辦法，把鹿茸加工成幹鹿茸。王嬌把幹鹿茸分成排血鹿茸和含血鹿茸，根據地域消費習慣的不同，細分幹鹿茸的消費市場，拓寬自己產品的銷路。

在鹿茸市場上，鹿茸也有等級之分，毛桃和頭茬是最好的，二茬茸次之，三叉茸和怪角茸則是價格最低的。

Tips

鹿茸是雄性的梅花鹿或馬鹿，未骨化、帶茸毛的幼角，未成年公鹿的鹿茸叫毛桃，一般不分叉；成年公鹿一年可以割兩次鹿茸，5月到7月割的是頭茬鹿茸，8月到10月割的是二茬茸，通常，公鹿長出的都是這樣的二杠茸，受氣候條件和鹿的身體素質影響，會隨機出現一少部分三叉茸和怪角茸。

頭茬二杠鹿茸在交易市場能賣到4元一克，怪角鹿茸一克則是3.2元。和頭茬二杠鹿茸相比，一根怪角鹿茸就要少賣1000元左右。

王嬌的鹿場一年要產五十多對三叉和怪角鹿茸，可她卻能讓價格便宜的怪角茸賣出比頭茬二杠茸更高的價格。這秘訣就是——深加工。

對於買不上價兒的怪角鹿茸，王嬌把它們粉碎，加工成新產品銷售，一根1000克重的怪角鹿茸經過深加工後，產品價值能超過一萬元。對於品質好的頭茬二杠鹿茸，王嬌主打禮品市場。

04

直播播出了幾千萬

2018年，網路直播開始流行，7月時，王嬌第一次接觸直播，三個小時的直播讓她和十多比特客戶搭上了線，其中有三比特成為她的長期客戶，這讓王嬌决定把直播作為她銷售的重要通路。為了吸引人氣，王嬌在直播時不單單介紹產品，她會和網友分享自己的創業故事，時不時發一些紅包來活躍氣氛。除此之外，王嬌做的最多的就是通過直播讓顧客們看到鹿場的真實情况，給大夥兒科普梅花鹿的相關知識。

每當王嬌與鹿互動的時候，直播間的人氣都會達到整場直播的最高峰。

王嬌逐漸發展起了自己的直播團隊，為了能讓平臺多推流量，王嬌每天要固定直播4個小時，最累的時候，嗓子都喊啞了，她逐漸積累了10多萬粉絲，2018年王嬌的銷售額達到1000多萬元。

網上的銷路一打開，新的問題就來了——王嬌的貨源不够。為了保證自己的鹿茸能够穩定供應，王嬌找到鎮上的養殖戶們簽訂協定，她免費提供小鹿給養殖戶，養殖戶按照她的標準養殖，她再以保底價回收鹿茸。通過王嬌的通路，養殖戶們的鹿茸可以賣出更高的價錢，養殖戶們紛紛加入，合作養殖的梅花鹿數量達到3000多頭。

王王嬌直播在當地逐漸有了名氣，這時，高海建找上了她。

高海建是鄭州一家商貿公司的採購經理，這家公司在2000年，就開始發展電子商務，現在公司有30多位網紅，主營直播帶貨。他看中了王嬌的直播能力，認為經過公司的包裝文宣，與公司的網紅聯手推廣鹿產品，一定可以打開更大的市場。王嬌又到鄭州公司考察後，雙方一拍即合。

除了高海建，王嬌還與其他公司合作，她在銷售的時候，搭贈一些其他公司的東北人參。這些人參仿野生種植，用苔蘚包裹，當客戶達到一定的購買額度，王嬌就會贈送給客人。

除了送人參，王嬌還送靈芝孢子粉，有了這些東北本地特色藥材的搭配銷售，王嬌的鹿產品與同行相比有差异化，在網上更有競爭優勢。王嬌通過這些招法，幫助高海建在網絡端快速打開銷售市場。

通過網路直播和搭配售賣，2019年王嬌的銷售額增長到4000多萬元。下一步，王嬌還要推出更多的深加工鹿產品，不斷提升鹿產品的附加值，讓更多的養殖戶受益。