這是冰火兩重天的境况：亞馬遜中小玩家倒下一大片，電商獨立站正誕生一隻只獨角獸。

作者I楊繼雲

報導I投資界PEdaily

位元組跳動又一筆新投資出爐。

投資界獲悉，福建縱騰網絡有限公司近日發生工商變更，新增位元組跳動關聯公司北京量子躍動科技有限公司為股東。這是一家跨境電商隱形巨頭，背後創始人更是張一鳴的福建老鄉——王鑽。

生長於福州，這個海上絲綢之路的門戶，王鑽早早嗅到了跨境電商業務的風口，囙此一畢業就開始了創業。從跨境賣家到跨境基礎設施服務商，王鑽帶領公司幾經陣痛轉型，期間他也獲得了普洛斯、鐘鼎資本、凱輝基金、泰康人壽、廈門建發等一眾知名機构的青睞。

佈局跨境電商，位元組跳動並不讓人感到意外。其實去年底就曾流傳出來，張一鳴在內部目標中提到跨境電商是位元組跳動2021年重點探索的新業務。今年以來，我們看到位元組跳動已經連續3次投資跨境電商公司，似乎就是最好的證明。

雖然眼下正經歷著史上最大的亞馬遜電商封殺，但跨境電商的前景依舊激動人心。SheIn、PatPat一個個出海獨角獸崛起，中國野心勃勃的電商創業者有望橫掃全球。

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位元組出手，投了這位福建人，他是什麼來頭？

縱騰集團創始人王鑽，正是張一鳴的福建老鄉。

出生於福州長樂，王鑽的事業也始於福州。這個省會城市是國內首批14個對外開放的沿海港口都市之一，也是海上絲綢之路的門戶。作為中國（福建）自由貿易試驗區三片區之一，福州優越的區位環境支撐著閩商在世界商業版圖中闖出了一片天。

2007年，從福州大學軟件工程系畢業的王鑽，捕捉到了跨境電商商機，在同年11月創辦了縱騰網絡有限公司。

（圖為王鑽）

最初，縱騰是以賣家的角色殺入跨境電商，它是中國跨境電商行業最早開設海外倉的公司之一，於2008年開始先後在美國、英國、日本等多個國家設立海外倉。

隨後，由於海外倉整體行業還處於上升期，有經驗、有餘力的經營主體並不多，包括監管、資金提供方、商品分銷以及金融仲介等各方面相關配套方都沒有成熟的產品出現，所以圍繞自身對海外倉的潜在需求，縱騰集團又開拓物流服務通路。

直到2014年左右，縱騰集團正式開始轉型——邁向全球的跨境基礎設施服務商。在業務佈局上，2016年，縱騰海外倉協力廠商業務啟動，美國區月派送量突破300萬份訂單，實現跨境物流服務商全面轉型；次年集團海外倉完成美、歐、日、澳等國網路化佈局，擁有境外倉儲及中轉樞紐近60座，總面積超過40萬平方米。

做基礎設施服務，這勢必需要大量的資金和海外資源。也是從這時起，王鑽開始考慮接觸並擁抱投資方。根據公開資訊，在位元組跳動入股之前，縱騰集團已經獲得過至少6輪融資，其中眾多知名VC/PE：

——2019年3月，縱騰獲得普洛斯、凱輝基金、中金公司、招商基金、鐘鼎資本等機构共7億元人民幣的投資，而這已經是普洛斯和鐘鼎資本的第二次加碼；

——2020年7月6日，縱騰網絡完成C輪5億人民幣融資，由泰康人壽領投，廈門建發、浙商創新資本、福州金控、安誠資本等跟投。

期間有一個小插曲。2018年，縱騰集團收購了一家營收數十億的跨境專線物流公司“雲途物流”，至此縱騰旗下已經擁有“穀倉”、“雲途”、“冠通”、“跨唄”等多個服務品牌。

談及投資方的選擇，王鑽曾表示，“前期我們會考慮如何讓公司更加規範化，會考慮一些有這方面優勢的投資方；後期我們更看重能够切中行業資源的投資人，讓一些有戰略投資意義的投資方進來。”如今，迎來了位元組跳動入股，雙方又將擦出什麼樣的火花？

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位元組跳入跨境電商，今年已經密集投了三家公司

事實上，這已是今年位元組跳動在跨境電商領域的第三次出手。

有意思的是，前兩筆投資都與A股上市公司“跨境通”有關。今年2月26日，深圳斯達領科網絡科技有限公司發生工商變更，新增位元組跳動關聯企業北京量子躍動科技有限公司等多名股東。同時，該公司註冊資本從871.41萬元人民幣變更為1046.31萬元人民幣，漲幅約20.07%。

資料顯示，斯達領科（Starlink）成立於2017年7月，通過互聯網向全球消費者提供高性價比的多類輕工產品，如服飾、鞋帽、家居、玩具等。嚴格意義上來說，斯達領科也算是跨境電商出口大賣，去年9月份，斯達領科還完成了由紅杉資本中國基金領投，天圖投資、祥峰投資、靈犀資本跟投的3億元A輪融資。

除此之外，位元組跳動還投了跨境通旗下公司“帕拓遜”。今年年初（1月29日），跨境通就發佈公告擬出售帕拓遜不低於60%的股權，當時的受讓方多達13比特，包括鼎暉投資、小米、順為資本、縱騰集團等等。

直到3月24日，跨境通再度發佈公告稱，以20.20億的價格出售帕拓遜100%股權。相較於第一次的公告，新增的受讓方中出現了位元組跳動（通過子公司量子躍動）的身影，瞬間引發了大量關注。顯然，跨境電商成為互聯網大廠競速的一塊新戰場。

可能很多人並不瞭解，帕拓遜是知名的亞馬遜賣家公司，被稱為“亞馬遜三傑”，曾打造出606個BestSeller（BSR）產品。其2020年報顯示，帕拓遜實現營業收入49.4億元，淨利潤3.1億元。在亞馬遜，帕拓遜除了其主品牌Mpow表現亮眼之外，還在家居用品及戶外用品方面大有作為。

也就是說，在入股縱騰集團之前，位元組跳動還與其一道投資了其他的跨境電商賣家。至此，位元組跳動在大賣和跨境基礎設施服務領域都有涉及。

這條賽道，位元組跳動已經籌謀已久。去年12月，據晚點LatePost報導，張一鳴在內部目標中提到，2021年將重點在三個新業務方向上做進一步探索，其中包括：跨境電商、To B（企業服務）和LKP（辦公硬體套裝）。

據悉，位元組跳動跨境電商業務兼做進口和出口，以出口為主的電商項目，在位元組跳動內部的代號為“麥哲倫XYZ”，由周翀帶隊，向位元組電商負責人康澤宇彙報。儘管此後位元組跳動方面對於“內部信”的說法予以否認，但隨著投資出手，意圖已經逐漸清晰。

今年早些時候，抖音電商還在後臺功能專區低調上線了“跨境商品”欄目；去年10月，位元組跳動推出跨境精品特賣商城“福巷海購”，並以小程式的形式內嵌在抖音以及今日頭條App內。這樣的頻頻出手，與當時跨境電商整體走勢向好不無關係——2020年我國跨境電商進出口1.69萬億元，增長了31.1%。

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亞馬遜史上大封殺，中國出海獨角獸強勢崛起

但如今，跨境電商正在遭遇黑暗期，這是一場十年不遇的行業劇震。

過去幾個月，跨境電商行業迎來了至暗時刻——一場史無前例的“大封殺”正在上演。2021年5月以來，亞馬遜上的中國賣家遭遇大規模封號，封號的原因主要有“不當使用評論功能”、“向消費者索取虛假評論”、“通過禮品卡操縱評論”等。

亞馬遜陸續對平臺上違規經營的協力廠商賣家進行了大刀闊斧的整頓後，很多賣家旗下品牌銷售帳號出現異常，產品無法銷售，其中不乏上市公司。暴風雨呼嘯而來。

實際上，從4月開始，就零星有亞馬遜賣家帳號被封的消息傳出，其中就包括位元組和小米此前曾投資的帕拓遜：2021年4月30日，帕拓遜的主品牌Mpow被註銷，不僅如此，旗下的606個熱賣商品全部下架，大量的資金被凍結。這對於帕拓遜來說無疑是巨大的損失。

塔羅牌被推倒——5月初，澤寶等3家頭部大賣主力品牌帳號被封，眾賣家一片譁然。據美國電商公司給出的數據，被暫停賣家的總銷售額超過10億美元。到了6月，第三次封號爆發，越來越多的賣家被封號，封號對象已經從第一梯隊的頭部大賣下沉到了第二梯隊的中部大賣，波及甚廣。

期間，亞馬遜也給予了官方回應，稱會針對影響顧客和賣家的不合規行為採取行動，以保障顧客和賣家的正當權益。同時，針對違反商城規則的行為，亞馬遜會快速採取措施，比如暫停或撤銷銷售許可權。

但現實情况卻不容樂觀，近一個月被扣資金規模約在200-300億元。據深圳市跨境電子商務協會統計，從5月開始，亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過5萬家，已造成行業損失金額預估超千億元。這不僅直接導致了一些大賣品牌的團滅，部分跨境電商公司裁員甚至破產。

各方開始了拯救大行動。7月，縱騰集團創始人王鑽受邀出席國務院經濟形勢專家和企業座談會，現場彙報了新形勢下我國跨境電商行業發展面臨的機遇和挑戰。8月5日，深圳市商務局發出通知，鼓勵支持有條件的企業通過應用獨立站開展跨境電子商務業務，對符合條件且評審通過的每個項目給予200萬元資助。此外，商務局還將對跨境電商數位化應用項目、建立公共海外倉進行扶持。

這是冰火兩重天的境况：亞馬遜中小玩家倒下一大片，電商獨立站正誕生一隻只獨角獸。

不久前，全球最大童裝DTC品牌PatPat、快時尚跨境女裝SheIn接連獲得融資，吸引了大批VC/PE入局。大多數人相信，未來十年在DTC品牌出海賽道，至少10家企業市值破千億，百家企業市值達到200億。VC/PE依舊絡繹不絕奔赴深圳，爭搶下一個現象級出海項目。

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