這是樓市魚眼的第542篇原創文章

最近很多市場消息對從事房產仲介的人來說都不太友好，或者，準確地說最近很多政策對整個房地產市場都不太友好。如果我們就此逃離，多半就犯了機會主義錯誤，也或者可以說，從事這一行業的部分人士的功利性和目的性都太强。

佛說：“這世間的一切，都是一場因果。人爭不過天，逃脫不開因果迴圈。”天是什麼？不是無所不能的某個存在，而是某種規律。房地產走到現時這個悲觀的處境，要我說就是老百姓常說的說那句“不作不死”。某個永遠大的房企，大抵也遵循了這個路徑，導致了當下的斷腕自救。

借著疫情的投鼠忌器，這一輪樓市把自己作上了天，其結果必然是樂極生悲。

二手房市場是樓市的晴雨錶。它的處境大抵反映出了當下市場的境遇。近日杭州房管上線“個人自主掛牌房源”功能，業內就有人附和，甚至開始誤導輿論，房產直買將成為趨勢，仲介正走在消亡的路上。

這類言論如果不是嘩眾取寵，爭取流量，就是一定是別有用心。我們看待事物的發展，常常有一般情况和特殊情况的區分，一般情况是必然，特殊是偶然。如果把偶然事件當作必然的規律，那就掩耳盜鈴了。

杭州開通自主掛牌之前，深圳就有先例。為什麼這兩個都市會出現這樣大包大攬的事情，首先是因為它們是樓市熱門都市，是被高層緊盯的樓市高發地。一旦被特殊“照顧”，就不得不特殊對待。深圳樓市就是在這樣的照顧，出現了大批仲介門店關門，仲介經紀離職潮。

但是，這是深圳，就像深圳是深圳，你是你一樣。很多都市跟它完全不在一個量級上，囙此就享受不到高層的特殊照顧。所以，不論是深圳模式，還是杭州模式，這些特殊情况就不會發生在更多的都市身上。

從規律上看，我認為房產直賣不可能普及，另外，從市場的角度分析，仲介消亡論可能就是一個徹頭徹尾的陰謀論。據專業研究機構統計，全國二手房交易量約有600萬套，通過仲介公司成交的約有500萬套；全國新房成交量約有1200萬套，通過仲介通路成交的約有300萬套。

這組數據至少提供了兩個思考點，第一，房產仲介的存在，並不影響直銷，畢竟有100萬套的房子沒有通過仲介也完成了交易；第二，在總量600萬套的二手房交易量中，通過仲介公司成交的占比83%以上，這是一個大概率事件。直賣占比不足20%想要取代，甚至消滅仲介，怎麼看怎麼都是異想天開。

所以說，借杭州開通是一個個人埠，臨時發揮一下想像，就不顧市場現狀和市場經濟規律，多少有點口不擇言了。

當然，事物也要分兩面。哲人說存在即合理。仲介門店的歇業和仲介從業人員的逃離。其背後的原因也不得不讓人做一番思索。

市場不好，淘金者逃跑，在諸多行業都是常有的現象。大多數經紀人都是沖掙錢來的，為掙一筆快錢，必須要瞅准時機，抓住機會，撈一筆錢。很多時候，這筆錢證明不了仲介經紀人的能力，是市場的偶得。

這部分人，在市場潮落的時候離開就是必然的。大浪淘沙，淘去的一定是機會主義者，顯然這部分人就不可能成為行業的中流砥柱。但我們的輿論發起者卻將這些人離職現象，當作仲介行業的本質，而高呼仲介要消亡，這也太看得起他們了。

輿論忽視的絕大部分，常常是這個行業的中流砥柱。他們為這個行業製定規則，創造價值，塑造形象，以專業的態度服務於客戶他們能為購房者節省交易成本，這是行業的基本價值，也必然是從業人員存在的價值。

仲介行業剔除機會主義者之後，更重要的事情是要塑造一批有基本價值觀的經紀人，幫助他們成長，沉澱，在滿足客戶需求的同時，也能讓他們有獲得感。只是，這個行業處在利益的前端，稍有不慎，就容易導致經紀人價值觀的扭曲。一個仲介機構做得好不好，常常在風浪面前就能得到檢視，換言之，留下來的人更值得珍惜和培養。

仲介的定位不是我們通常意義上的“賣房子的”，它是一個服務機構，要體現出服務水平和服務理念，這才是仲介公司存在的根本。中國房地產高速發展的這幾十年，仲介公司的形象一直都不太好，所謂有因有果，從前的坑蒙拐騙，吃差價，假房源，這個因導致的果至今沒有得到根本的改變。

有人說左暉塑造了這個行業，但坊間的爭議仍然很大。其企業自身存在著一定的問題，同時市場的功利主義也左右著福斯的判斷和認知。在我看來，不是仲介機構要消亡或者消失，而是這樣一個行業需要行業的領袖前赴後繼地去塑造，再造。

眼下，正是一個非常好的時機。消亡並不是一個不好的詞，有些東西確實需要讓它消失，比如假房源，比如行業投機者。當然，鼓噪仲介消失的人最好也去消失。我是魚眼，下期再見！

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