來源：IVD工具人

一家之言，很可能錯，隨便看看。

同日，一份7月14號的企業吹風會記錄在業內流傳，更讓人看得心驚膽顫。

截至目前沒有看到任何闢謠，大概率是真的。

而且在群裏也看到了這樣的截圖

看截圖是7月15號的對話。也印證了這個吹風會的事實。

同時20號還有一個資訊流傳，安圖生物2021上半年中報電話會。

參會嘉賓：

房瑞寬（副總經理兼董事會秘書）

馮超姐（副總經理兼財務總監）

時間：

2021年8月18日星期三

請注意，這個電話會是在8月18號，而安徽省化學發光產品的集采公告是19號發佈。電話會在官方公告之前，又說明了吹風會的真實性。

關鍵資訊如下

Q

安徽有可能對化學發光集采，政策變化如何解讀？

A：首先市場採集最低價作為一個價格指導，另外根據醫院端收費的價格，國產降到醫院收費標準的20-22%之間，進口降到28-30%之間的價格，再和市場上採購最低價取更低者作為准入價。行業本身存在定價不一致性，西門子部分產品價格和安圖接近，而羅氏、雅培產品高出很多，如果進口都按28-30%價格界定，進口品牌會出問題。同時國產品牌在不同省份的價格體系差別也較大，有一些品牌在浙江賣到2.8一個人份，在江蘇賣到六七塊錢一個人份。本次推行由紀委主導，初衷是希望在不降低產品品質情况下價格有所下降。囙此如果强行推進，可能會有負面影響，就違背了主導機构的初衷。有待觀望，各個廠家也有不同的舉措，也需要跟相關醫保局溝通。

小編解讀

7月14號的會議紀要，說取每個試劑採購金額靠前的5-6家左右的生產企業。沒提是否分國產還是進口。其中還提到“第五類是臨床微生物學的PCT，本次PCT由230降價到100，也是採購金額比較大的。”終端收費是100，那根據上面的資訊國產試劑出廠價格就是22塊！進口試劑就是30塊！

Q

直接按收費價格百分比限價，對行業影響如何？

A：肯定降太多，可能有點高於大家的承受能力。一般免疫發光試劑成本占終端銷售價20-30%左右，生化占20%左右，按百分比降價的話生化沒有問題，免疫會有問題。進口能够達到價格空間只有西門子，羅氏和雅培做不到。對代理商影響較大，會大幅壓縮代理商的利潤。行業需要代理商存在，沒有代理商從中運作市場不可能一直維繫下去。強制落地一定會有一些弊端，可能會有一些企業選擇放弃。另一方面，也會影響全國銷售價格體系。

小編解讀

進口試劑還能玩嗎？不玩嗎？全部進入預警目錄！不是備案目錄。小編覺得外企進退兩難，騎虎難下。不進目錄，國產試劑正好進口替代，進口試劑別玩了。進吧，價格這麼低，會不會虧本，小編不知道。小編覺得進口品牌還是會上的。四大家除了雅培，別的都在中國建廠了，為的就是降成本，既然國產試劑限價更低還能活，那進口品牌也可以。國產發光試劑想通過這個集采完成國產替代，可能不會實現。

Q

安徽在這一次集采已經把終端價格收費降下來了，降了大概多少？

A：第一步收費價格從120元降到100元，不到20%，這對企業沒有什麼影響，對代理商代理體系沒有什麼影響，這個動作對醫院收入有影響。第二步採購價格的限價，如果降到國產20-22%，雖然高於安圖銷售價格，但是會把代理商利潤壓縮到很低，同時對其他省代理商價格體系會有嚴重的影響。降低收費標準價格對廠商影響不大。三級醫院現時以羅氏雅培為主，羅氏和雅培很難接受這個限價，囙此估計很難推行。國產品牌雖然可以匹配低價，效能和羅氏雅培也有差距。

小編解讀

能看出安圖高管的意見是集采很難推行，小編覺得，社會主義國家意志不以企業利益為轉移，不論阿裡巴巴，還是滴滴，全部是根據國家意見發展的，違反國家意志，只有退出中國市場。上面說了，除了雅培，都在中國建廠了。小編覺得，集采一定會推行下去。

Q

為什麼是紀委主導？

A：可能覺得醫院腐敗情况比較多，如醫生收紅包等歷史遺留問題。現在中國環境逐漸這種情況越來越少了，紀委這種管道介入不太合理，可能是下麵醫院會害怕。

小編解讀

正是因為紀委主導了，政府意志的直接體現。小編覺得，不管企業願不願意，都會配合的，除非不玩了，放弃中國市場。

綜上

羅氏，貝克曼，西門子，雅培，應該都會如約而至！

新產業，安圖，邁瑞等，也都會出席。

最後，入圍及談判成功，也一定還是這些領頭企業，但是價格也一定是按照既定規則進行。

集采的結果就是，代理商淘汰一批，領頭IVD企業做大做强，週五跌掉的，能不能回來不知道，很可能長時間陷入低估值，高增長的怪圈。而還沒有成長起來的發光企業，大概率是成長不起來了。只有去做創新，不搞重複研發，才可能找到新的活路。小編的觀點是，傳統IVD的黃金年代要過去了！

讓我們靜待下周的談判結果。

以上純屬個人看法。

另外五位大咖的推文，兩位看衰，三比特看多！加上小編看衰，3票對3票！

看衰

小編：國家意志，傳統IVD黃金時代過去了

看多

The End

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