文｜風馬牛（微信公眾號：馮侖風馬牛）

在國內塗料行業，有一家企業發展迅猛，備受投資者青睞，那就是「三棵樹」。

資料顯示，三棵樹創立於2002年，自成立以來已逐步發展成為國內塗料行業的龍頭企業。三棵樹始終關注人類美好生活和家居健康，致力於在工程領域打造內外牆塗料、防水、保溫、地坪、輔材、施工「六比特一體」的綠色建材一站式集成系統，在零售領域打造以高品質塗料為主和家居新材料為輔、基輔材全配套、健康、色彩、品位、服務一體的美好生活解決方案。

作為三棵樹的創始人，洪傑以285億元身家入圍《2021胡潤全球富豪榜》。他曾說：感恩偉大的時代，立於時代浪潮之中，看清大勢是最好的戰畧，我們要做冬天裡充滿活力的長青樹。偉大夢想不是等得來、喊得來的，而是拼出來、幹出來的！我們相信，「奮鬥！創造一切可能」。

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洪傑，福建莆田人，1989年從福建化工學校畢業後，他進入到莆田市物資局化工建材公司工作，過上了外人眼裡「鐵飯碗」的穩定生活。

然而，充滿闖勁和朝氣的洪傑對「鐵飯碗式生活」並不滿足。上世紀90年代初，鄧小平視察南方講話發表之後，全國形成了一股全民經商熱潮。當時在組織已是管理幹部的洪傑在大家的一片反對聲中毅然辭職，創立了自己的貿易公司，專門從事化工原料貿易。

在接受採訪時，洪傑曾回憶說，「當時辭職也沒給自己留後路。既然選擇了，就不要留念想，想回來，就說明决心不够大。印象非常深，我是1994年4月15日拿到的第一張營業執照。」

創業初期，洪傑很自信，他將化工原料從廣東、寧波和泉州等地倒騰到莆田各個工廠，第一年就賺了幾十萬元。隨後，洪傑的事業一帆風順，越做越大，接連成立了幾個子公司，並且搞起了多元化經營模式，跨界到果園、印刷資料、煤炭經營、石油等行業。那時候，年輕氣盛的洪傑覺得到處都充滿生機。可是但好景不長，隨著競爭逐漸激烈加上亞洲金融危機爆發，1997年，洪傑的公司被迫關閉，留給他的是幾百萬元的債務。

從「富翁」到「負翁」的人生波折，給洪傑帶來了非常大的打擊。他曾直言：落差太大，太痛苦了，經常晚上睡不著，想著第二天怎麼還錢，我頭髮就是當時掉的。不過，從另一方面來講，這次失敗的慘痛經歷對洪傑也是一筆財富，他從中反思和收穫了很多，其中得到最重要的一個經驗就是：做企業要專一，做透一個領域就好。

是撒開「飛毛腿」逃避債務還是留下來東山再起？永不服輸的性格和頑強的意志讓洪傑選擇了後者。經過一段時間細心觀察和耐心探索後，洪傑再次抓住機遇，從建材行業中的白乳膠產品中發現了商機。於是，他又創辦了莆田三江化學工業有限公司，從事膠黏劑的生產與銷售，開始了人生的第二次創業。

當時，洪傑花了3000元從朋友那裡買了一臺二手設備，利用自己良好的化工科技基礎，克服了種種困難，經過反復試驗，生產出了品質優良的白膠產品，當年就創造出銷售額超百萬元的業績。然而成功的背後充滿辛酸，洪傑在做實驗時，手臂曾被炸得鮮血直流。在最困難時，債務纏身的洪傑一度拿不出錢購買原材料，是員工主動借錢給他，幫他渡過難關，令洪傑非常感動，也深深地觸動了他的靈魂。

功夫不負有心人，經過幾年發展後，洪傑成功打了一場翻身仗，到2000年初時，三江化學工業有限公司已經躋身中國膠粘劑行業五大廠家。

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雖然膠粘劑已經做得很成功，但是這個領域技術壁壘不高，市場日趨飽和，利潤也越來越薄，於是在巔峰時刻洪傑開始為企業轉型尋找新的方向。

2002年，洪傑去往全國多地展開市場調研，最終發現塗料行業是一個新興產業，在中國有著不可估量的市場前景。當時，在國內市場，除了個別外來品牌佔據明顯的領導地位外，國內塗料生產企業和塗料品牌大多處於同一發展水准，市場上尚未真正形成獨領風騷的國內企業和國產品牌。於是，洪傑果斷决定進軍塗料行業，「三棵樹」就此誕生了。

「陽光總在風雨後，烏雲上有晴空。」作為一個後來者，毫無疑問，三棵樹面臨的挑戰是巨大的。為了成功突出重圍，洪傑首先不惜重金面向全球招聘國際化精英人才，吸引了一批又一批有夢想、有情懷的追夢者加入三棵樹共同奮鬥，共創共亯。緊接著，他繼續加大技術研發投入，從國外購買最先進的設備，推行「極致健康、極致效能、極致應用」的研發理念，打造新材料、新一代、新應用的「三新」產品。洪傑曾表示，「一個企業存在的目的是產品，一切東西都是為了把產品做好。我們要創造產品去改造人們的生活。不創新，肯定不成功。」在他的帶領下，三棵樹成為率先宣導「健康漆」概念並全力推廣的塗料品牌，恰好吻合了消費者對塗料環保效能需求的心理。

光產品優質還不够，洪傑認為，「酒香還怕巷子深，只有走品牌化策略才是取勝之道。」從創辦三棵樹開始，洪傑便投入大量資金在央視和各級電視臺、報紙、戶外等平臺對品牌進行廣泛宣傳。「三棵樹，馬上住」這句朗朗上口的廣告語在街頭巷尾廣為流傳，可謂是塗料行業教科書式的存在。與此同時，三棵樹不僅將工匠精神融入產品，更以工匠精神為覈心，為客戶與用戶打造比滿意多1°的「361°感動服務」體系。「品牌+服務」成為三棵樹在競爭中取得優勢的有力競爭武器。

此外，在行銷佈局上，三棵樹也劍走偏鋒，製定了「從農村包圍城市」和「進軍百强地產」的發展策略，成功地避開了創業起初與一線品牌在大城市的廝殺，直擊其軟肋。

資源總會枯竭，唯有文化生生不息。圍繞「以用戶為中心、與合作者共贏、與奮鬥者共亯」的核心價值觀，在洪傑的帶領下，三棵樹通過管理創新、產品創新、服務創新等多管齊下，2007年，便從混戰中成功脫穎而出，成為行業標杆。同年9月，「三棵樹」品牌被認定為「中國馳名商標」，成為中國房地產開發企業500强首選供應商之一。

此後，三棵樹在做大做强家裝塗料業務同時，從單一家裝塗料逐漸擴展成為裝修漆、工程漆、防水、工業漆、膠黏劑、新材料等18個事業群，產品總數大量新增，通過產品、服務雙輪驅動，業務大幅拓展，從國內延伸到國外，成長為塗料業務為主、多品類資料協同發展的綜合性綠色建材集團，為三棵樹的高品質高速發展提供了強勁的發展動力。

2016年6月3日，三棵樹在上海證券交易所A股主機板上市，成為中國民用塗料第一股。上市五年，三棵樹被譽為「成長最快的樹」，在複雜多變的形勢環境中，收入、利潤、市值均取得跨越式增長，增速領跑全球塗料企業。

財報顯示，2016年至2020年，三棵樹的營業收入由19.48億元增至82億元，複合年均增長率為43.24%；淨利潤由1.34億元增至5.02億元，複合增長率為39.12%。在A股，2021年6月，三棵樹總市值一度突破700億元大關，為發行時總市值的約44倍，成為塗料領域屈指可數的大牛股。

在接受採訪時，洪傑曾稱，「作為產品的生產者，我們堅持創新，把高科技、環保健康的產品奉獻給消費者。一個產品，它尊重了所有的消費者，自然會獲得人們的喜愛，品牌也會被福斯認可。」

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「企業壽命的長短，往往取決於企業文化的優劣。判斷企業文化優劣的標準，關鍵是看是否利他，是否有利於福斯，是否符合自然和社會發展規律。只有為改善人類生存環境、社會發展及生活水準提供良好解決方案的企業，才有可能走得更遠，做得更大；否則做不大也做不久。」洪傑說。

三棵樹獨具特色的文化哲學源於老子《道德經》思想——「道法自然」，每年吸引5萬人來三棵樹學習文化，首創行業先河建立合作夥伴文化培訓班，幫助上百家合作夥伴建立文化體系。

「道法自然」既是三棵樹的行動綱領，又是三棵樹的初心所在。以「道法自然」為覈心，三棵樹在方法論上，提倡「無為而治」；在行動體系上，強調「以柔克剛」、「上善若水」；在目標體系上，追求「天人合一」、「生生不息」。三棵樹文化的覈心就是處理好企業與生態環境、企業自我發展、企業與個人、企業與社會的關係，謀求基業長青。

回首多年的創業經歷，洪傑用「心要大、心要善、學習、奮鬥」四個詞來總結一個創業者該具備的特質。他曾表示：面對時代風雲變幻，不學習、不探索、不奮鬥，註定被淘汰。企業發展如逆水行舟，不進則退，三棵樹一直在設定更高的目標，在製定更大的夢想，永遠在創業路上。三棵樹一路走來，頂住了風雨雷電的考驗，努力涵養粗壯的樹幹和繁茂的枝椏，不論未來如何成功，三棵樹將初心不變，始終保持艱苦奮鬥的創業精神，向著陽光，脚踏大地，務實進取，永不服輸，永爭第一。三棵樹人節儉、勤奮、踏實、好學、陽光、高效，以追求完美的心態處事待人，只爭第一，永不言敗，超越自我，走向卓越。

資料來源：

1.三棵樹官網

2.敢為天下先|專訪三棵樹塗料股份有限公司董事長洪傑，東南衛視

3.爭做中國塗料行業發展最快的企業——訪福建三棵樹塗料有限公司董事長洪傑，中國塗料，湯大友

4.道法自然天地成，中國建材報，宋小瑛

5.全國人大代表、三棵樹董事長兼總裁洪傑：抓住機遇實現高速高品質發展，中國證券報，倪銘婭昝秀麗

6.「硬化」軟實力讓企業逆勢上升，中國化工報，羅阿華王同筱林加偉

7.商界藝員：三棵樹下的修行者，商界

8.三棵樹健康塗料領跑者，中國經營報

9.三棵樹董事長洪傑：現時是建築防水行業發展最好的時機，行業將大有可為｜未來領袖開講，中國建築防水雜誌

圖片來自網絡

本篇作者|大軍主編｜王滔

編審｜陳潤江顧問｜王淑琪