上一篇，我們談了產品價值提升的秘笈之一，需求越强烈，產品價值越大！本文重點談談，六大秘笈之二——

如果你的視頻號、抖音、直播間，流量很大，銷量很小；

如果你的產品很好，但銷量不好；

如果你的產品比別人都便宜，但是你卻賣不過其他貴的；

那是因為在顧客眼裡，你的產品價值，根本不如別人的！

記住——如果你的產品價值無法提升，你就只能讓利賤賣，甚至，讓利賤賣都沒人要……

所以，你必須掌握產品價值包裝的秘笈！

一旦你學會價值包裝秘笈，保證你的產品銷售騰飛！

今天，教你產品價值提升秘笈之二、

產品利益，利益越清晰，產品價值越大！

不錯，一定要清晰傳達產品利益！

任何產品都有用處吧，你的產品是幹什麼的，比如——

茶能滿足口腹之欲，食品能吃飽不餓，止痛藥就得止痛……

所以，第一步要說清楚你的功用或者叫產品利益——

怎麼才算清楚地表達呢？

就是說，您必須製造參與感，讓她仿佛已經擁有這件產品！

我們要盡力讓讀者去感受、去觸摸、去體驗，如果體驗到了，行動力就加强了！人的所有經歷都由5個要素構成——

1、視覺——景象；

2、聽覺——聲音；

3、動覺——感覺或情感；

4、嗅覺——氣味；

5、味覺——味道；

讓對方感受到產品，你必須刺激她的感官——

刺激她的視覺、讓她看到產品；

刺激她的觸覺，讓她摸到產品；

刺激她的嗅覺，讓她聞到產品的氣味兒；

刺激她的聽覺，讓她聽到產品的聲音……

你想想，下麵哪個句子會傳達出更多的興奮感和興趣？

1、這裡空氣新鮮，芳香怡人，背山靠海……

2、晚上，我們平常在北京看不到的、只有小時候才能看到的月光傾瀉在山谷中，絢麗的花朵在黑暗中釋放著醉人的香氣，旁邊就是大海，浪頭嘩嘩地拍打著沙灘，爭先恐後地向岸上湧來……

當然是第二個，對吧？

當然，具體化要看產品分類，有些產品屬於過程體驗類，有些產品屬於結果體驗類，比如食品、飲料、酒、茶之類的，重點在於過程體驗的細節化，而藥品保健品，當然就是結果體驗的細節化，沒人說我吃這個保健品過程中有什麼感受，人們更關注的是吃了保健品以後身體有哪些變化——

你比如說：食品類，葡萄酒——

這是我為上海一家酒業撰寫的廣告文案，第一次發佈投產比就達到了1:4！

……這種酒的配方和釀制工藝都是從父到子一代一代傳下來的，全世界只有三個人知道它充滿魅力和生命力的真正秘密，酒香濃郁舒適，輕輕嘗一口，你會發現，它像山中清新的空氣一樣讓人興奮！

翠圖莊園位於法國波爾多地區的一家小鎮上，那裡種著滿院的玫瑰花，人們保留著傳統法國紅酒的制法，釀酒師們快樂、平和，嘴裡哼著法國民歌《夢之浮橋》、《在月光下》……用波爾多最優質的新鮮葡萄，就釀制出了全波爾多最好的葡萄酒！

當酒香飄起，路過的人聞到都會大喊出來，在圍欄外面就開始品嘗一杯——

這就是這個小鎮上的一個景象。在法國南部和波爾多地區，還有什麼葡萄酒能比得上呢？根本沒有！

翠圖莊園紅葡萄酒，絕不是每天都喝的酒。生活中有些東西太珍貴了，不能每天享用，它是一種絕好的進口酒，有一種獨特的味道，要慢慢品嘗——緩緩呷一口，細細回味，您會感到心曠神怡！

再比如賣跑車——

駕駛這輛跑車去兜一圈，體驗一下在炎熱的夏季風從頭頂吹過頭髮的感覺，把油門一踩到底，嘗嘗那種瞬間被衝擊力頂到座椅後背的滋味，看看儀錶盤上精美的顯示幕，試試這種美式跑車的力量與激動人心之處！

看到了吧——這個方法的威力非常强大，能一個回合就把對手掀翻在地！從現在起，請每次描述你的產品都力求參與感吧！

記住：你的用詞越具體——最好用PVA描述——描繪出的畫面就越清晰，即使你的產品或服務跟競爭對手的類似，你也能通過使用這種技術脫穎而出！

不管你寫的是哪種文案——宣傳手冊、推銷函、傳單、微信文案、戶外廣告，還是視頻，為了增强參與感，一定要讓您的資訊，在讀者腦海中呈現出一幅畫面！

一定要强化視覺、聽覺、動覺、嗅覺、味覺五大要素的强度！這就是促使人們行動的秘方！

但是為什麼很多文案還是那麼平鋪直敘呢？因為——

1、大部分人不知道這個技巧；

2、大部分人比較懶惰，願意選擇更輕鬆的方法——模仿其他平庸之輩！

這就是近親繁殖，大家看到大部分廣告看起來都像是一個媽生的一樣！最終的結果就是製造出一大堆虛弱無力、對任何人來說都可有可無的變異廣告！

大多數人，不掌握用語言描繪出一幅畫面的技巧，讀者對產品，完全沒有親眼所見的感覺，囙此失去了大量賣出產品的機會，也囙此損失了上百萬數千萬的生意！

你的讀者是靠思維和想像來决定是否購買的，在訂購前，你要在他頭腦中，留下一連串印象，這些印象讓他對你的產品產生强烈欲望，而不會受到金錢或其他限制條件的干擾，留下印象的方法，就是以讀者熟悉的事物為基礎，建立自己產品的新影像！