相信大家對於增長業績做過許多嘗試，但效果都是不如人意。做活動嗎？效果不大，有時會入不敷出；不做嗎？進店的顧客稀稀拉拉，每天守店都是一件痛苦的事。很多老闆為了新增顧客的進店率、促進顧客的消費，也想了不少辦法，可效果總是不盡人意，這是為什麼呢？其實道理很簡單，你的活動沒有做到點上。今天就給大家帶來一個案例，社區量販店老闆用“一桶油”，就讓量販店收益翻了三倍，老闆賺得盆滿缽滿。

【1】案例背景

有這麼一家社區量販店，開在馬路邊上，雖然這條街上大大小小的量販店不少，但是由於這家社區量販店的規模比較大，所以生意還算是比較不錯。當初量販店新開張的時候，店裡客流量也很大，每天都是人聲鼎沸的。可後來好景不長，有一家連鎖大量販店在附近落地了，這家社區量販店的生意一下子就被搶走了。好在量販店老闆的兒子回了老家，即使接管了量販店，雷電風行的推出了幾個活動，一下子就把場面給做了個調換。

這家量販店老闆的兒子，就是今天要給大家介紹的案例主人公。這家量販店的老闆姓劉，我們就稱老闆兒子為小劉好了。小劉是一比特90後小夥，當初年輕的時候志氣大，非要去北京闖蕩。這北漂做了好幾年，愣是一點名堂沒闖出來。其實也不是小劉沒本事，主要是在北京闖蕩實在是太難了，你要不是人中龍鳳，還真幹不出一點成績。這不，小劉也到了結婚年紀了，家裡父母催得緊，小劉索性就這麼放弃了北漂，回了老家。

小劉這回老家的時間點也是掐得准，早不回來晚不回來的，這家裡量販店一被打壓，小劉立馬就回來了。老闆想著小劉反正也沒工作，索性就把量販店交給小劉管了，自己懶得操那份心。小劉雖然北漂失敗，但好歹也是見過大世面的人，論起做生意的那些小套路，小劉那是張口就來。剛捕手量販店還沒兩天呢，直接就推出了兩個方案，一舉就把那新來的給“幹趴下”了，小劉也囙此賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

其實小劉的方案也比較簡單，操作起來也十分容易，就兩點：

一、推出酬賓活動；

小劉推出了一個酬賓活動，活動那幾天，只要顧客進店，不管你消費了多少錢，都可以免費提走一桶食用油，不過每人只限一桶。

在活動期間送禮品的老闆我見過不少，但是像小劉這樣，把食用油這樣送出去的，我還沒見過。人家老闆都是你消費了多少錢，就把油帶回家。小劉這樣不設定消費門檻，萬一人家消費一塊錢，來拿走你一桶油，你不虧大發了？那小劉又是怎麼做的呢？

【3】盈利分析

其實非常簡單，小劉這個酬賓活動，不是什麼賓客都酬，而是酬自己的顧客。怎樣算是小劉的顧客呢？只要顧客在店裡充值60塊錢，就可以把價值60塊錢的食用油帶回家了，並且這充值的60塊錢還可以留著下次來店裡使用。

幾乎所有顧客在聽聞了這個活動之後，都選擇了充值，這是為什麼呢？首先是因為食用油是大家都需要的東西，是必需品。當贈品是顧客需要的東西時，更能激起顧客想要這個贈品的心。

其次，區區60塊錢而已，不管我以後在不在你店裡消費，這60塊錢我就當買油了，如果我以後再來，那麼我就是血賺；如果我以後不來了，那我也不虧。這穩賺不賠的買賣，顧客憑什麼不幹呢？

至於這個活動對於小劉來說，就是給顧客打了個五折，雖然沒有錢賺，但好歹吸引了大量顧客在店裡充值，只要有顧客充了錢，那麼他們就有繼續來店裡消費的可能，到了那個時候，小劉賺錢的機會就來了。

二、積分提現制度。

為了促進顧客多次來店裡消費，小劉還推出了這麼一個活動：凡事顧客在店裡消費，每消費1塊錢就可以得1點積分，積分可以兌換現金。10點積分相當於1塊錢，當顧客的積分累計到10000分之後，就可以得1000塊錢現金。

換句話說，只要顧客在店裡消費了1萬塊錢，那麼就可以在小劉這裡換取1000塊錢現金。其實這個套路是個人都能看明白，不過就是打個九折而已，最後還是羊毛出在羊身上。但是顧客還是會上鉤，這是為什麼？

因為對於顧客來說，自己在哪裡消費都是一樣的，雖然在小劉這裡消費是羊毛出在羊身上，但是顧客在其他地方消費的話，人家老闆還不一定會有羊毛給他們呢，在小劉這裡好歹有個九折。既然在小劉的量販店消費可以得到更多，那自己為什麼要去別的地方呢？

最後，小劉就是這樣，用“一桶油”，就吸引了大量顧客前來消費，小劉也囙此賺得盆滿缽滿。