文/鄧賢輝

2020年8月6日，對大多數人和大多數企業來說只是一個普通的工作日，但對於金種子酒業而言，卻有著不一樣的意義。這一天，金種子馥合香正式上市，由此開啟了金種子酒業全新的品牌塑造策略。

一年耕耘，金種子馥合香在安徽本土市場上全面鋪開，收穫了優異成績。近日，糖酒快訊從金種子酒業方面瞭解到，金種子馥合香自上市以來，市場動銷率達65%以上，現時已簽大商逾70家，銷售額也即將突破2億元關卡，成為金種子酒業業績增長的重要引擎，大單品初具雛形。

短暫的一年，忙碌、豐收的一年

這短短一年的時間裏，金種子馥合香取得了遠超預期的喜人成績，而我們更應該注意到的是金種子馥合香所經歷的异常殘酷的外部環境影響：多點反復的疫情“黑天鹅”、牽動心弦的洪水“猛獸”等，都給酒水市場帶來了嚴酷的打擊；白酒行業內，“醬酒熱”席捲、名酒下沉區域市場、省酒競爭格局愈演愈烈。

在複雜多變的外部環境下，金種子馥合香能異軍突起更顯珍貴和難得。另一方面，也能看出金種子酒業在安徽本土市場的多年耕耘打下了良好的品牌基礎，才能讓金種子馥合香在上市後能迅速打開局面。

金種子集團董事長賈光明深入市場調查

在原有品牌基礎上，金種子酒業對金種子馥合香採取了更為積極的市場策略，一方面圍繞馥合香產品，打造了近百場的馥香盛宴，在多座都市開啟馥合香的曼妙旅途。在高密度、廣範圍的馥香盛宴中拉動消費者的感官體驗，通過萬人品鑒馥合香新品，展示著金種子馥合香味覺維度的高品味享受。

在另一方面，金種子酒業以“名酒進名企”的市場戰畧加速對安徽重點市場的開拓行程，在與名優企業的交流中傳遞馥合香的風格自信、傳遞金種子的品質信心，在深耕市場的同時完成品牌占位。

在7月12日召開的金種子酒業2021年中經營工作會議上，金種子酒業總經理張向陽總結到：“金種子酒業統籌疫情防控和生產經營，白酒行銷走深走實，新產品培育和老產品提升取得雙突破，行銷質量和效益得到雙提升，呈現出品牌高端化、通路多元化、管理精細化的新發展格局”。

金種子酒業總經理張向陽做年中總結

金種子的高端“加法”

金種子酒業作為知名的老牌名酒，曾受困於品牌矮化、產品老化等問題，但在消費陞級趨勢下，企業全新推出覈心主導產品——金種子馥合香，來彌補在次高端價格帶缺失的現狀。

囙此，金種子馥合香自誕生時便被給寄予厚望，承擔著金種子酒業走向高端品牌的重擔。

從金種子馥合香產品本身來看，其從選糧、制曲釀造到分級摘酒，30多道工序都由金種子酒業的12比特工匠大師全程領銜手工釀制而成。其釀造原料的複合性、曲類菌種的多樣性、工藝流程的複雜性、香味成分的豐富性在以往所有白酒釀造過程中從未有過。從源頭保證了馥合香酒品的純糧、純淨和多香共生——“初聞芝香怡人，入口濃香柔順，回味醬香濃郁”。

從企業戰略看，金種子酒業確立了“高端酒做加法，低端酒做減法”的戰畧方針，不斷推進產品結構陞級，構建以馥合香系列產品為覈心大單品的產品矩陣，最終實現以“馥合香”引領白酒新品類，代表金種子酒業的全新品牌形象。

金種子馥合香是金種子酒業在傳統白酒香型基礎上一次品類創新的全新突破，金種子酒業高舉了“馥合香”的旗幟，“創造”了中國白酒香型的新品類，也是金種子酒業通過香型的差异性來塑造企業品牌價值的嘗試。

面向未來，金種子方面表示：在整個“十四五”期間，金種子馥合香作為金種子酒業打造的戰畧單品，已逐步成為金種子致力向前、向上的主要推動力，同時也將為金種子品牌提升發揮重要作用。

破局徽酒次高端之爭

伴隨著次高端、高端白酒不斷擴容，高端引領成為酒業的一個重要趨勢。金種子馥合香系列產品誕生，為金種子在次高端與高端市場的激烈競爭中增添新的王牌。

安徽，作為全國知名的白酒產銷大省，地產品牌、區域龍頭企業、全國知名酒企品牌都在覬覦這一塊消費市場，特別是次高端、高端白酒在安徽市場的角逐异常激烈。

就現時市場反應來看，金種子馥合香憑藉在本土市場的品牌、通路優勢，不僅能够與全國名酒下沉抗衡，更在一年時間內完成對安徽次高端市場的佈局並取得傲人的成績，在徽酒內部競爭中贏取先機。

白酒行業分析師、資深酒業專家蔡學飛表示：“在存量擠壓市場下，安徽市場競爭尤為激烈。面對當下基於品牌、組織、產品與行銷的綜合競爭，金種子酒業試圖通過以新品類實現次高端市場占位的舉措值得期待。”

金種子馥合香在安徽市場的表現，不僅夯實了安徽次高端價格帶的本土市場堡壘，更打破了原有的安徽次高端白酒市場的競爭格局，為金種子酒業的發展提供了更有利的契機。

在上市一周年的跨越中，金種子馥合香在市場深耕中獲得了可喜的成績。而正是在艱難的環境之下，我們見證了金種子馥合香的成長歷程，更看見了金種子馥合香的巨大潜力和康莊的未來。