三國時期表面上看是三個軍閥在拉攏勢力、搶奪地盤，而實際上是一些高智商的管理層在那裡鬥智鬥勇，三十六計就是《三國演義》中的真實演繹。雖說《三國演義》中有很多杜撰的成分，但大多數事件和發展走向都與《三國志》的歷史符合，所以說智商很關鍵。

細說三國裏高智商的人物每個國家都有傑出代表，魏國有司馬懿、吳國有周瑜，而蜀國是臥龍、鳳雛兼具。東漢末年隱士司馬徽曾說過“臥龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”，那麼這兩人誰更厲害呢？以荊州為例，諸葛亮認為必須占荊州，龐統卻說荊州要不得，2人水准立見高下。

臥龍鳳雛可安天下

劉備能够從一個賣草鞋的走上帶頭大哥的位置，除了自詡劉皇叔的身份之外，最主要的就是會拉攏人心，而宅心仁厚就是他最大的特點。知道自己一人難成大事，便先擴充自己的羽翼，先桃園三結義收了關羽、張飛，之後又四處奔走尋找棲息之地。

如果說呂布是三姓家奴背叛先主，其實劉備也沒好到哪去。曹操也好、陶謙也罷，甚至還挖了公孫瓚的牆角，等等，劉備先後換了五個老闆卻被人頌揚，這就是手段的高明之處。也可能劉備的智商不高，但情商絕對够用，所以留下一身好名聲。

當司馬徽看到劉備時便好心向他推薦“臥龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”，同時提醒他“諸葛孔明、龐士元隱約襄漢之間，不輕以身從人……先主用之，俱以為軍師。”劉備便踏上了尋賢之路，為了得到諸葛亮他不惜屈尊迂貴三顧茅廬，諸葛亮最終被其打動而出山。

臥龍佔領荊州策略

諸葛亮與劉備的首次談話就指出要佔領荊州，“荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍……命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，……誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。”

這便是有名的《隆中對》，諸葛亮高瞻遠矚幫劉備分析天下形勢，並且明晰地為他指清發展方向，讓劉備聽了非常受用。之後蜀國的發展也按照諸葛亮的設定進行，智取荊州之後，利用荊州豐富的物質資源先後拿下了益州、漢中等地成就了三國鼎立的局面。

荊州對於哪個國都是一塊肥肉，其水源豐富、土質肥沃，打仗最需要的就是糧食，荊州就是一個天然的大糧倉，糧食供給充足，人口資源也增長，無論是補給軍餉，還是招兵買馬，荊州都是一個好地方，並且也是一個易守難攻的軍事要地，囙此諸葛亮佔領荊州的策略是完全正確的。

鳳雛否定態度原因

鳳雛龐統其貌不揚、性格乖張，剛到劉備麾下時還很不受待見，但人家乖張就有乖張的資格，辦事效率極高。“先主亦因貌輕之，任為耒陽令。統到任，不理政事，先主怒遣張飛往責，飛識統才，遂拜統為副軍師中郎將，與亮共贊方略，教練軍士。”

龐統雖不像諸葛亮一開始便得到重用，但人家憑藉自己的個人實力為劉備出謀劃策，最終與諸葛亮平起平坐，很多時候他的意見都與諸葛亮相同，這一點深得劉備的認同，然而就佔領荊州一事，龐統卻表示出了否定的態度。

龐統之所以不同意佔領荊州是認為“荊州荒蕪殘敗，人物流失殆盡。而且東有孫權，北有曹操，難以有大的發展。”龐統說得也不無道理，但還得聽帶頭大哥的指揮，最終劉備决定聽取了諸葛亮的策略先奪荊州，而事實上蜀國也是從奪取荊州之後開始走上正軌。

最終事態發展走向

從是否佔領荊州的問題上可以看出諸葛亮和龐統的水准，明顯諸葛亮在預判未來發展趨勢上占了上風，格局大才能定天下，相比於諸葛亮，龐統的格局真的小了，2人的水准也就立見高下。

然而，按照諸葛亮的發展策略是對的，那麼為何蜀國反而成為第一個被滅掉的國家呢？事情的原因歸根於時不利兮，計畫不如變化快，尤其在人心方面是很難讓人掌控的，蜀國最終的事態發展走向由盛轉衰，其主要原因是來自於關羽的自大。

讓威震華夏的關羽守荊州是對的，荊州是復興漢室的關鍵所在，而荊州作為軍事要塞自然需要一個得力的將軍駐守。但與此同時也需要一個政治外交高手一同坐鎮，一文一武才能把持得住荊州的太平與穩定，而在當時只派了關羽把守。

論忠義關羽沒的說，但他對自己過於自信而沒有搞好外交關係，他拒絕了孫權聯姻的想法，並且還把人家痛駡了一頓，得罪了孫權的後果就是讓人家買通下屬糜芳、士仁不戰而降，關羽在失了荊州重鎮江陵之後惱羞成怒失了分寸，最終落入呂蒙的圈套被人斬首。

死了關羽這樣的好兄弟，劉備一心想要報仇發兵討伐東吳，而張飛又被部下所害，最終夷陵之戰慘敗後鬱鬱而終。之後諸葛亮鞠躬盡瘁輔佐劉禪，但之前幾次戰役折損多員大將，蜀國已經大傷元氣、强弩之末成為三國中最先滅掉的國家。

小結

諸葛亮的初衷是好的，思路也是正確的，荊州唯一欠缺的就是即能文又能武的人才，如果當時派關羽與諸葛亮同時坐鎮荊州，荊州可保，但蜀國其他地區又缺人管理，歸根結底還是蜀國的尖端人才嚴重不足，龐統早逝，其他人又缺乏外交能力，囙此註定蜀國被滅的悲慘命運。

龐統與諸葛亮齊名，但人格欠缺，這也是他美中不足之處，論計謀他屬於高端人才，但性格過於乖張也註定了他落鳳坡早逝的結局，而諸葛亮在死後都能擺司馬懿一道計謀，諸葛亮與龐統之間的水准就能明顯辨別出高下了。

參考資料：《三國演義》《清江三孔集序》《隆中對》

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