青島的吳大哥開了一家燒烤店，剛開始的時候生意一般，為了吸引顧客，他還跟同行打起了“價格戰”，但是最後效果極差，完全就是在虧本做生意，就在他最絕望的時候，吳大哥的重慶朋友為他想了一個辦法，就是靠著這個辦法，他在一年內就賺到了88萬，這究竟是怎麼做到的？

一、背景介紹

吳大哥今年也40多歲了，說起吳大哥的經歷，說實話是有一些傳奇的，不是說他做到了多大的成就，而是他的經歷相當豐富，這是一般人無法想像的，吳大哥很早就沒有讀書了，當時他也是鑽到錢眼裏去了，結果一不下心就進了傳銷。

別人進傳銷都是上當受騙，但是吳大哥竟然反而還占了傳銷組織的便宜，最後那邊實在沒辦法了，直接又把吳大哥送了出來，這肯定還不算傳奇，傳奇的還在後面，以前吳大哥有很多陋習，吃喝嫖賭毒基本上他都占了，結果後來也是遇到了教訓，有好幾次他都跟死亡擦肩而過，甚至有一次他的手臂上還被砍了一刀。

人是一種“很欠”的生物，總是有著一顆貪婪的心，但是卻囙此忽略了一些最簡單的美好，結果反而是那些從監獄中出來的人反而更加熱愛生活，吳大哥就是這樣，他經常說自己是從地獄當中爬出來的人，其實看一看他過去的人生，還真的就是這樣，後來吳大哥洗心革面，希望靠著開燒烤店賺錢，沒想到還是遇到了不少的考驗。

那麼他的重慶朋友究竟又是給他提供了怎樣的行銷方法從而讓他的燒烤店賺到錢的呢？其實說白了很簡單，接下來就讓我來為大家介紹一下。

二、具體方案

燒烤店的消費群體基本上都是年輕人以及一些中年人，所以一定要從這兩個群體的愛好下手，推出適合他們的行銷方法。

【1】啤酒隨便喝

吃燒烤是一定要配著啤酒的，所以燒烤店也囙此推出了一個活動，只要顧客到燒烤店來消費，那麼啤酒就可以隨便喝，不需要一分錢。

活動推出以後，立刻就吸引了大量的消費者到燒烤店來吃燒烤，雖然啤酒的成本比較低，但是價格也不便宜，而現在好了，吳大哥的燒烤店可以免費喝啤酒，消費者都不是傻子，自然是會選擇到吳大哥的燒烤店來消費。

【2】燒烤隨便吃

為了最大程度吸引消費者，除了第一個活動以外，燒烤店還推出了另外一個活動，那就是燒烤隨便吃，這個活動基本上就是第一個活動的加强版，大多數的消費者聽到說燒烤免費吃，第一時間都是懷疑，因為燒烤基本上是燒烤店主要的盈利來源，但是現在居然不要錢了。

不過儘管消費者都非常狐疑，仍舊會到燒烤店去，這就是人性的貪婪，正所謂不怕一萬，只怕萬一。

通過這兩個活動，燒烤店一下子就吸引了大量的消費者，這樣一來燒烤店的人氣立刻就旺盛了起來，這年頭只要你有人氣，就不可能賺不到錢，如果真的有賺不到錢的情况，那麼就只能說明經營者是真的不行。

相信大家都有著不少的疑惑，看起來燒烤店要賺錢並不容易，甚至有著極大的虧錢的風險，那麼接下來就讓我來為大家好好地分析一下，吳大哥的燒烤店究竟是怎麼盈利的。

三、盈利分析

首先，啤酒隨便喝這個活動大家應該比較容易理解，因為現在很多啤酒廠商都有所謂的包倉，也就是你這家燒烤店只能够賣我的啤酒，作為回報，啤酒廠商會贈送給燒烤店很多啤酒。

囙此對於燒烤店來說，啤酒本來就不要錢，讓消費者隨便喝也沒事，這主要是一個引流的工具，重點其實在第二個活動。

雖然說燒烤隨便吃，但是這裡面有一個前提，那就是消費者需要花費400元辦理會員，只要辦理了會員，那麼消費者就有5次機會可以隨便吃燒烤，當然了，這僅限於會員自己。

很多消費者都以為自己可以吃回本，但是實際上是做不到的，囙此利用消費者的貪婪，燒烤店就能够大賺一筆。

做生意想要賺錢，說容易也容易，說複雜也的確有一些複雜，其實關鍵就在於你的思路是否清晰。

就是因為燒烤店使用的方法適當，思路對了，自然而然這個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什麼生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎麼玩兒的。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的行銷方案。