2020年9月18日，河南省房地產業商會在鄭州召開閉門會議，包括建業、正商等河南本土開發商均出席。

會上，經過愉快又不失熱烈的討論，各家大佬達成了共識：是兄弟就聯合起來，統一思想，穩住不降價。

但一周後，外來的兄弟融創就錘爆了虛假的價格聯盟。

9月27日，在均價約1萬元的平原新區，融創文旅城以腰斬價5288元/㎡起開盤；

空港片區的融創空港宸院，曾經精裝修賣到12000元/㎡，新推毛坯價8500元/㎡；

洋房價格曾達18000元/平米的綠博片區，融創觀瀾一號特價洋房9000元/㎡出頭；

主城區，融創大河宸院直降3500元；融創中原大觀直降兩千，還補貼三年月供；

北四環的融創城的特價房最低9300元/㎡，而一路之隔的永威城六期售價是15000元/㎡。

並且，還配合著大規模的購房補貼和首付分期。

一言不合就甩貨。寧可逼死自己，也要餓死同行。

售樓處出現了一邊老業主維權，一邊新客戶抓緊搶購的奇景。

政府、同行和老業主達成了咬牙切齒的共識：

防火防盜防融創。

1

2018年的8月，福州陰雨連綿的天氣，如同這一年密集的房地產調控，讓燥熱的福州市場熱度急轉直下。

精准調控，房住不炒。

8月30號，福州城區第四次土拍，4幅純商優質宅地拍賣出讓。

以現在的眼光來看，地塊好到令人髮指：比如位於鼓樓白馬路的2018-28號宗地，鼓樓覈心地段，純商品房地塊。

但哪怕如此，四幅地塊全部“一輪遊”。鼓樓白馬路的2018-28號宗地由巨成實業舉牌一輪，6.88億元競得，計容樓面地價僅20647元/㎡。

那天，投資客的期待，隨著土拍落錘而破滅。天空中飄著的仿佛不是雨，而是投資客們飄零的心。

各大KTV包厢裏迴響著各家開發商投資總的歌聲：

冷冷的冰雨在臉上胡亂的拍，暖暖的眼淚跟寒雨混成一塊。

那是一段艱難的時光，開發商們資金鏈緊張，褲腰帶勒緊。

低情商的房企說我們在裁員，高情商的房企說我們在調整戰畧，優化組織架構。

一夜之間，大房企們從福州的土拍中都消失了，仿佛他們從來沒有來過。

而融創，偷偷的在這時候，以35%占比入股了巨成摘得的2018-28號宗地，首入福州：

我他媽不就是你的真命天子。

2

18年大家都躲在暗地裡。

融創首入福州這種勁爆的消息，一直到2019年，才被媒體披露。

2019年，算是融創進入福州的元年。

出道即巔峰，這一年，財大氣粗的融創橫掃了8塊地。

在融僑大本營福清的土拍上，融僑和融創殺紅了眼，但最終，還是融創搶下了2塊覈心宅地。

城頭變幻大王旗，大家都是融，但今天這融城，就歸我融創了。

不止地拿了，順帶著，還把融僑的福清團隊給包了個圓。

我養你啊，笨。

當時，各家開發商在土拍場上只需要瞭解兩個問題，就可以知道自己拿地的概率：

融創報名了嗎？大東海報名了嗎？

當他倆出現在土拍現場，就像王思聰出現在夜店包厢，沒有哪塊看上的地是拿不到的。

哪怕它不掙錢。

今年北京的第一次集中供地的海澱樹村地塊，競標的開發商都把重點放在了產品細節的打磨上，但融創多做公共設施、做公益，獨闢蹊徑。虧錢這件事，還是得比誰更有想像力。

2019年融創福州的8塊地，有5塊預計虧損。

拿得多虧得多，你都不知道心疼自己。

達叔說，無論在什麼地方，做公益這塊，融創的氣質一直拿捏的死死的。

3

2020年6月18日，本來打算賣到3萬以上的融創福州府，蓄客多時仍認籌低迷，扛不住了：

首開價格28363元/㎡，推出119套，當天賣了：

20套。

一周後的6月26號，旁邊的國貿三山原選擇狙擊融創福州府

首開價格27993元/㎡，推出180套，當天賣了：

18套。

融創早就做好了對策，這一次，他們準備了不下十版的價格方案，就等著你開賣後來狙擊你，而這一次，融創直接把價格打到底。

25200元/㎡，每平直降3000元。

你以為你在第五層，融創在大氣層。

大幅度的降價讓項目迴光返照了一下，但很快又平靜了下去。

有時候，當你很努力卻無法獲得相應回報的時候，就會開始懷疑自己，並走入玄學：

比如，殺了幾個行銷負責人祭天；

或者，改個名，把三山原改成鳳凰原，期待逆天改命。

當年國慶，融創决定發動年底搶收，果斷上了分銷，並把點比特提到了一個前所未有的高度：

5個點。

要知道，在此之前，福州的分銷點比特通常在1-1.5個點。

全福州的仲介每天只剩下三件事：吃飯、睡覺、帶看福州府。

全城盡帶福州府，案場門口馬路兩旁停滿看房車，相鄰僅280米的國貿鳳凰原門可羅雀。

從此，分銷從行銷的輔助手段變成了救命稻草，整個南台島新盤，開盤前點比特再也沒有低於3%。

而福州府的淨利水准，可能是負3個點。

項目的熱賣與否，不再是由精准的定位，優質的產品和强力的行銷來决定。

一旦不好賣，大家都只會三件套：

祭天，降價，上分銷。

4

2020年2月27日，首開地產以29.59億元底價競得螺洲捷運上蓋地塊（宗地2020-08號），成交樓面價10280元/㎡），後與融創合作，即後來的融創首開榕耀之城。

這是首開在螺洲獲取的第二宗土地：2016年8月11日，螺洲小鎮地塊經過數十輪競價，最終以樓面地價15038元/㎡（含景區、飯店）成功被首開競得，該地塊中可售用地部分樓面地價高達19500元/㎡，即後來的首開國仕府；

時隔四年，樓面價還降了幾千。

2021年初，拿地後沉默快一年的融創忽然發佈了一條刷屏稿，標題是：

戰畧留白。

無情自黑，最為致命。揭自己的短，讓別人無短可揭。

螺洲位於南台島東南部，南臨烏龍江，北接城門鎮、西連帝封江，緊鄰三環和螺洲大橋。

和帝封江不同，螺洲是有規劃配套的，只不過：

一直停留在規劃階段。

比如剛需最關心的教育問題：

從2016年就在傳的倉山實驗小螺洲分校，到2021年，仍然沒有啟動征地工作。

和教育一樣，板塊內主要的商業配套，已更名為“安騰國際廣場”的海西佰悅城商業部分，從2011年開始文宣，一直都沒有建成，原因很簡單：宗地的内容是倉儲物流用地。現在整個螺洲的商業配套：

主要是村裡的小賣部。

而談了多年的特色旅遊，有些實際落地模樣的，也只在靠國仕府的溫泉故事線苦苦支撐。但這條故事線，同樣：

也在規劃中。

捷運是螺洲板塊唯一落地的配套。但是對於榕耀之城來說，面臨的問題和帝封江一樣：

有的地段，捷運是錦上添花；而對於螺洲這樣三環外的郊野板塊，捷運是水電煤一樣的基礎設施：沒有根本沒法住。

3條地鐵線裏，榕耀之城到達1號線和4號線最近的網站的距離都差不多1公里，上蓋的5號線，是個繞城環線。

想要進城，可能也就比達叔的共亯單車快一點點。

况且，帝封江至少還能看江，而螺洲能看江的第一排，已經被禹州天悅灣和村裡的宗祠占了。

在榕耀之城，你只能看到北邊大片的城中村，南邊的地鐵車輛段，以及不遠處的環島路高架。

4

2020年萬達年會上，王健林不斷強調風險意識，必須把安全、利潤、現金流放在首位。

他說，即使排除整體行業風險，但附近出現幾個現金流產生風險的地產商，項目全部打七折：

那你不就傻眼了嗎？

這個月，戰畧留白處的螺洲和帝封江，兩個超級大盤恒大濱江左岸和融創榕耀之城，即將同期入市。

盛况空前：當深陷資金緊張流言的恒大，碰到一言不合就甩貨的融創。

傻眼的會是誰呢？

PS：後臺留言下單，告訴達叔，你還想看誰？

歡迎勾搭達叔，爆料交流。可能是全福州最懂地產的燒烤攤主

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