5月5日，第135届中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州落幕。江蘇交易團各參展企業充分準備，深度瞭解市場潜在需求以及產業發展趨勢，深耕老市場、結交新朋友，收穫頗豐。

緊盯市場需求，“搶灘”新賽道。作為國內戶外露營產業的領軍企業，常州喜馬拉雅戶外用品有限公司專注生產帳篷、睡袋、露營用品等高質量戶外裝備，其客戶分佈於歐美、東南亞、中東等地區。為深耕“露營經濟”，設計出具有潮流感、科技感、個性化的覈心產品，順應體驗式消費的潮流趨勢，企業從傳統製造業轉型陞級，如今集設計、研發、生產、經銷於一體。此次參展帶來的超輕帳篷，由碳纖維支架和雙矽面料組成，滿足了消費者對高品質產品的需求，獲得眾多採購商好評。近年來，企業加碼拓展電商通路，以直播帶貨打通線上消費供應鏈、擴大內需市場規模，以內外貿一體化管道加快培育外貿新的增長點。

本届廣交會上，“兄弟企業”南通龍騰國際貿易有限公司和南通喜騰箱包製造有限公司，帶來了商務旅行多功能一體化新品，拉杆箱選材更環保輕便耐摔，產品顏色更鮮亮、造型也更符合國際時尚潮流。同為兩家企業負責人的李盾說：“展會帶來的不僅是商機，還有學習和交流的機會。通過與世界各地的客商交流，我瞭解到他們對產品的需求以及各地的文化差异，與新老客戶洽談並達成一些合作意向，瞭解到他們在市場拓展、產品銷售和供應鏈管理等方面面臨的挑戰。這些情况經梳理後，將轉化為企業進行產品研發、持續深耕市場的重要資訊。”

著眼行業發展，下好“先手棋”。作為一開始就立足於拓展海外市場的外向型企業，位於無錫市的江蘇鳳凰畫材開啟海外建廠實踐，為眾多本土民營企業“走出去”、深度融入世界經濟格局提供了可資借鑒的樣本。2006年，鳳凰畫材在越南胡志明市的海外工廠投資建成；2014年，響應共建“一帶一路”倡議，在高棉設立第二個海外工廠；2018年，建成全球油畫框行業第一條自動化生產線。如今，這家企業已形成“海內外6家工廠+1個國際行銷中心”的全球化佈局。鳳凰畫材集團董事、總經理李勁松說，正是當初的主動應對、謀篇佈局，才讓集團在如今紛繁複雜的國際環境中行穩致遠。

著名紡織服裝企業紅豆集團多年來持續推進其位於高棉、緬甸的服裝生產基地建設，由此有效降低生產成本、進一步把握市場行情，更好地拓展全球市場。紅豆在其西服產品的面料研發上下足功夫，本届廣交會上緊跟歐美環保面料潮流，推出再生纖維系列面料，並可在此基礎上加入冷感、防皺、防水等效果，得到Zara、H&M等品牌的認可，前來洽談的客戶絡繹不絕。

夯實產品“內核”，順應新風向。江蘇堂皇集團有限公司主要生產家紡、功能織物等產品，是國內最早從事家用紡織品設計製造的企業之一。為滿足不同消費群體需求，堂皇集團傾心構築了“堂皇家紡”“全球康”“32°Life”及“健睡寶”多品牌陣營。企業精准把握市場脈搏，推進技藝創新和設計創意，努力將傳統元素融入現代家紡設計，陸續開發“國潮、國風、國韻”系列產品和功能家紡，持續增强家紡的美感和文化內涵。現時，堂皇集團已累計獲得發明專利24項、實用新型專利40項、外觀設計專利近2000項，並在15個國家注册了商標，為其長期穩定佔有國際市場、擴大銷售量、打造外貿出口自主品牌奠定了基礎。