記者吳衛群

  華交會是國內聚焦紡織服裝和輕工產品行業最大的進出口貿易區域性展會，被譽為“國際市場晴雨錶”“我國進出口走勢風向標”。昨天，第32届華交會拉開帷幕。已經32歲的華交會，去年因為疫情延期到7月舉行，今年終於全面恢復正常。

  本届華交會展覽規模達12.65萬平方米，較上届新增2.13萬平方米，使用新國際博覽中心11個館，展位數共計5720個，比上届新增近500個，參展企業3422家，其中境外展商326家，來自13個國家和地區，均超過上届華交會規模，預計將吸引超過4萬名海內外採購商前來洽談合作。

  與往屆相比，重新出發的本届華交會有哪些新氣象？

  擁抱新朋友

  來自肯雅的採購商愛德華·喬治亞，不僅是第一次來華交會，也是第一次來上海。他告訴記者，自己此前從未與中國企業打過交道，但看到非洲當地的“中國製造”很多，中國產品的聲譽很好。“我從朋友那裡得知了華交會，在互聯網上注册參展，兩天前飛來上海，此次打算採購一批衣服、家居類產品，帶回非洲。”

  來自澳大利亞的採購商謝恩·克勞福德也是第一次來華交會，3年前從旅遊業改行做外貿。“疫情期間，通過朋友介紹，我在網上跟中國的工廠和貿易商接觸，依靠‘鍵盤’做了些生意。去年我去了廣交會。今年我頭一次來華交會，已經接觸到了好幾家參展商，無論是產品的新穎度還是價格都很吸引我。”

  本届華交會開幕首日，還專門組織了新朋友們進行“巡館”，這也是華交會歷史上的首次。記者在現場遇到一支由10比特採購商組成的“巡館”小分隊，工作人員介紹，這10比特採購商分別來自巴基斯坦、孟加拉、肯雅等國家，“通過‘巡館’，我們不僅想幫助他們做成生意，還希望這些新朋友能够像‘滾雪球’一樣，今後帶動更多的新朋友來華交會。”

  推出新產品

  華交會有著“新春第一展”的美譽，一年之計在於春，產品的含“新”量有幾成，决定了採購商下單的意願有多强。

  在江蘇常州五洋紡機有限公司的展位上，一款精編收腹提臀打底褲的“門道”不小。“這款產品採用經編全成形織造新技術，比常規縫紉服裝更加舒適、美觀，且生產過程具有損耗少、效率高等優點。”展位負責人錢雪鳳介紹。近年來，他們又自主研發了3D全成形編織科技，無須剪裁、縫製，沒有縫線，也不會造成資料的浪費，能達到低成本、一次成型、品類全、生產週期短的效果。

  “市面上的收納箱大多是布藝或者塑膠的，但我們為本届華交會帶來的新型資料夾收納箱，採用了更具延展性的塑膠片材，又從中國榫卯結構中獲得靈感，設計了新型卡扣進行部件連結，方便組裝。”在上海同舜家居用品有限公司的展位上，合夥人、產品總監宋小衛正在向採購商展示一款首發新品，“你看，這只三層高的收納箱如果拆掉，可以裝進扁扁的紙盒。”

  “根據去年四季度接到的訂單來判斷，今年我們預計會有10%到20%的增長。”他表示，“我們看好2024年的出口形勢，但競爭壓力依舊存在。囙此，我們會加大技術研發和品牌建設投入，提升產品品質和附加值。當中國企業有了本土化研發能力，再加上强大的供應鏈優勢，在國際市場上還是很有競爭力的。”

  探索新通路

  沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業。華交會舉辦32届，有許多參展商都是十幾年、幾十年一如既往參展的“老外貿”。

  大連金晟源家居用品有限公司總經理常渤海從上世紀90年代開始就從事外貿行業。參展華交會也有十幾届了，他告訴記者：“疫情後，全球經貿格局發生了不小變化，原先日本是我們的主要出口市場，占七成以上。近兩年由於匯率問題，我的許多日本客戶都虧得厲害，由此减少了許多訂單。接下來，我要向東南亞、歐美市場加大開拓力度。”

  “當然，開拓這些新市場，我們的產品結構也需要調整。原先我們產品中有不少是滿足日本消費者需求的一次性家居用品，而歐美市場如今對一次性消費有很多限制，囙此我們要開發出更多耐用家居用品，包裝也要大一些。”他說。

  “出口轉內銷”也在繼續探路。在上海冠華不銹鋼製品股份有限公司的展位上，擺滿自主品牌“喜時”的鍋具。“我們的經營模式主要是為歐洲鍋具品牌進行代工，去年受到歐洲市場消費需求下滑的影響，我們的出口額减少了10%。從今年頭兩個月的數位看，與去年情况差不多，而且是建立在歐元匯率比較穩定的前提下。這種出口形勢倒逼我們要進一步探路內銷市場。”展位負責人說。

  她介紹，現時，“喜時”已進入百聯、新世界等線下通路，以及京東、天猫等線上平臺。近期，他們的首款智慧廚電產品——智慧電熱爐“小白爐”投放市場，“小白爐”支持與手機藍牙互聯，廚房“小白”在手機荧幕上選擇煲仔飯、煎餃等功能，把食材放入鍋中，就能一鍵啟動烹飪。