海南企業出海跑市場、搶訂單，拿下全省文心蘭切花出口第一單
白沙蘭花“打飛的”赴越南

海南日報記者曹馬志

11月29日至30日，來自白沙黎族自治縣的3500枝蘭花，從海口美蘭國際機場“打飛的”經廣州機場口岸出國，前往越南，實現了海南文心蘭切花出口“零”的突破。

看著飛機沖向雲霄，白沙祥藍藍雨林花卉有限責任公司總經理羊以輝難掩興奮之情，“這是我們主動到國外跑市場、搶訂單，用誠心和品質促成的一段和客戶‘雙向奔赴’的蘭花緣。”

走出國門拓銷路

“月初是人出國，月底是花出國。”說起這批蘭花，羊以輝眼前浮現出11月初的畫面；還是在美蘭機場，他和同事組成海外市場推廣小分隊，乘國際航班，一起飛向東南亞。用了約一周時間，小分隊一口氣跑了越南、泰國等多個國家，對接當地花卉行業人員，開展消費市場調研，想方設法給白沙蘭花拓寬銷路。

“我們發現，和海南同屬熱帶地區，越南等地對優質的熱帶花卉需求較為旺盛，市場空間較大。”羊以輝感慨地說，線上聊千遍，不如線下見一面。他們克服語言等重重難題，最終和不少東南亞國家的客戶達成合作意向。其中，越南首都河內的一比特客戶向他訂了3500枝白沙文心蘭鮮切花。

負責相關工作的八所海關監管一科科長何迪介紹，針對蘭花出口鮮、急、特等通關需求，八所海關開闢綠色通道，利用屬地查檢系統“雲簽發”功能加快植物檢疫證書的簽發，提供全天候預約加班、無紙化通關等服務，全力暢通申報、查驗、出證、通關全流程出口“快車道”，助力蘭花香飄海外。

近年來，白沙蘭花一直深耕國內市場，遠銷廣東、雲南、北京、上海等地。羊以輝表示，在完成首次出口後，企業將繼續開拓東南亞市場，接下來還將加緊對接日韓、歐美等地市場，力爭拿下更多國外的花卉訂單。“通過國內、國外‘兩條腿’，提升白沙蘭花的市場份額，提升經濟效益。”他表示，此次賣到國外的文心蘭切花單價比國內高約20%至30%。

立足特色興產業

這批出口蘭花來自白沙打安鎮合水村蘭花種植基地，該基地共有50餘畝，主要種植文心蘭。“越南的客商是專業的花卉批發商，對花卉品質要求極高，白沙蘭花枝形飄逸、葉有油光、香氣純正，花卉品質深得客商好評。”羊以輝介紹。

一方水土養一方花，地處海南熱帶雨林的白沙，素有“山的世界、水的源頭、林的海洋、雲的故鄉”之稱，得天獨厚的自然環境適合蘭花生長。近年來，以蘭花為媒，白沙找准特色，因地制宜在打安鎮打造“蘭花特色小鎮”。蘭花成為助推當地鄉村振興、農民增收的特色產業。

“村民在花卉種植基地靈活務工，一天薪水130元。”羊以輝介紹，企業優先為當地村民提供就業崗位，今年以來，約有5000人次村民參與除草、施肥、切花等靈活務工。此外，還有30比特村民在基地從事固定崗位，平均月薪3000元。

據瞭解，海南是“天然大溫室”，發展熱帶花卉產業有著得天獨厚的氣候和資源優勢。現時，我省花卉產業已經形成了區域化、集聚化、專業化發展格局。

“作為海南熱帶花卉知名品牌，白沙蘭花是一張熱帶花卉的靚麗名片。”中國熱科院熱帶花卉研究中心主任楊光穗介紹，多年來，她和同事深入白沙田間地頭，結對幫扶企業，進行專業技術指導，助力種植基地提升蘭花品質，種出了受市場歡迎的優質蘭花。據統計，現時全省蘭花種植面積超過9300畝。

羊以輝表示，擁抱國內、國際兩個市場，企業正加快出海步伐，用心講好海南花卉產業故事，致力於把白沙蘭花帶向更加廣闊的世界舞臺。

（本報海口12月2日訊）