據南京海關統計，前三季度，江蘇省外貿進出口3.83萬億元，同比雖下降6.5%，但降幅較前8個月收窄0.7個百分點。從環比看，更能看出積極因素正在積累：9月份，江蘇省外貿進出口4681.3億元，同比降幅收窄至1.1%，環比增長5.1%，至此，我省外貿進出口規模已連續5個月環比增長，呈現探底回升走勢。

縱觀前三季度亮點，民營企業、新三樣、“一帶一路”新興市場等方面在“穩”的基礎上率先向好。衝刺第四季度，內外多重挑戰、不確定因素依然存在，“摩拳擦掌”的江蘇外貿人期待，穩外貿、優結構措施持續推進，能為外貿回暖再添柴。

民企迎難而上，為逐月回升“穩”支撐

今年以來，面對多重困難挑戰，我省民營企業始終以强大的韌性，逆勢增長，為外貿基本盤貢獻了“穩”的力量：前三季度，江蘇省民營企業進出口1.68萬億元，增長4.2%，占比提升4.5個百分點至43.9%，拉動全省進出口1.7個百分點。

上萬家外貿民營企業，用實績拼出了難能可貴的增量。這既得益於穩外貿政策不斷加力提效，也因為外貿主體敢於迎難而上——

今年6月，RCEP對15個簽署國全面生效，政策紅利不斷釋放，敏銳的民營企業抓住了機遇。“RCEP全面生效，大大新增了我們產品出口的競爭力，很多東盟國家客戶要求我們辦理‘原產地證’，一般來說能享受10%的關稅優惠。”江蘇金太陽紡織科技有限公司國際貿易部經理潘紅軍介紹，外銷收入約占公司總銷售額的20%，今年第三季度公司訂單總額達到3000萬元，同比增長140%。

“今年整體的外貿形勢並不樂觀，我們能實現外貿的穩定增長，主要是做好了兩個市場的開發。”潘紅軍說，“東南亞是公司的傳統市場，產品研發和陞級都直接對標其需求，長期的積累為我們守住了老客戶。另外今年我們嘗試開拓俄羅斯這一新市場，實現了一些突破。”

政策“快一步”，市場“贏一招”。今年上半年，江蘇省商務廳牽頭起草《關於推動外貿穩規模優結構的若幹措施》，從穩定貿易規模、優化貿易結構、加强服務保障三個方面，提出14條措施。政策提出，對115個境外重點展會展位費給予最高80%的補助；為一類、二類出口企業辦理正常出口退稅平均時間保持在3個工作日以內。

“我們基地生產的光伏組件，主要銷往國外市場。”在鹽城天合國能光伏科技有限公司流轉車間，天合鹽城基地財務負責人鄭宇春介紹說，截至9月份，天合鹽城基地已申請辦理出口退稅6.77億元，及時的出口退稅不僅緩解公司現金流緊張，也為新上馬的兩個項目注入新的動力。1—9月，該公司實現組件出口3.8GW，出口金額53.59億元。

發掘新熱點，為整體向好“强”助力

前三季度，江蘇進出口在“穩”的基礎上，積極尋找新的突破口，爭取保持向好態勢。

太陽能電池、鋰電池、電動載人汽車“新三樣”乘風出海，為外貿增添新動能。“得益於江蘇在新能源產業賽道上的提前佈局，現時，我省已經基本建立了完備的產業鏈與供應鏈體系，能够滿足‘新三樣’生產所需的原材料、零部件，從而推動產業快速上規模、上水准，搶占市場制高點。”省商務廳相關負責人介紹，今年以來，江蘇“新三樣”產品出口勢頭強勁，規模居全國前列。

“我們無論是外貿銷量還是銷售額，同比都有明顯增長，訂單量翻番，跨境電商業務同比增長30%。”無錫薩科特新能源科技有限公司市場部負責人金惠說，現時，公司光伏組件年產能5GW，儲能電池年產能1GWh，產品銷往歐美亞非等100多個國家和地區。為滿足市場新需求，公司還推出了“農業光伏”，更適合農光互補。

在我省外貿夥伴的份額中，“傳統市場”在堅守，“新興市場”在提升。資料顯示，前三季度，江蘇省對歐盟、東盟、美國、韓國和日本分別進出口5941.3億元、5867.9億元、4862.7億元、3680.2億元和2937.2億元，上述五大貿易夥伴合計占江蘇省進出口總值的60.8%，基本保持穩定；同期，對共建“一帶一路”國家進出口1.63萬億元，占比提升2個百分點至42.6%，對金磚四國、中東地區、非洲地區進出口分別增長7%、15.8%、5.7%。

“今年前三季度企業外貿銷售收入185萬美元，出口共建‘一帶一路’國家同比增長1.6倍。”江蘇威斯伯特建築科技有限公司董事長陳玉剛說，現時公司外貿業務板塊主要涉及中東及東南亞地區。他表示，最近，位於中哈邊境的霍爾果斯口岸還邀請企業去投資開工廠，因為中亞五國對其產品需求量很大。與此同時，他還在計畫赴美國開設分支機搆，佈局建立跨境海外倉，為歐美老客戶提供更便捷、更優質的物流、售後服務。

衝刺全年目標，外貿之“轉”依然重要

衝刺四季度，我省外貿依然是在“承壓前行”。前三季度同比下降6.5%，其中，出口2.46萬億元，下降5.4%；進口1.37萬億元，下降8.3%。穩外貿壓力不容忽視，放眼長期亟需轉型。

首先，穩已開發國家市場依然重要，需要走出去建立互補型外貿結構。南京大學教授、長江產經研究院開放經濟方向首席專家張二震認為，江蘇經濟開放度高，融入了發達經濟體的國際分工體系。從總量看，中美貿易還是在增長的，要利用江蘇與美國友好州、友好城市多的優勢，主動出擊，與地方部門和企業多接觸多往來，尋找商機。另外，江蘇外貿很大一部分由外資帶動，要下大力氣引進高品質外資，以外資帶動外貿穩增長。

其次，“新三樣”如何長期保持優勢？業內認為，要在不斷提升科技的同時，持續發掘新的出口熱點，形成“接力”，不斷拓展中國產品尤其是附加值較高產品的全球銷路和整體佈局。“要保持‘新三樣’的出口優勢，不能老是想著賣產品，應該以更國際化的視角來促進外貿高品質發展，比如江蘇企業可以走出去，到歐美投資設廠，以繞過貿易壁壘，實現互利共贏。”張二震建議。

此外，市場多元化已成為今年不少企業佈局的重要思路。經過10年的發展，共建“一帶一路”碩果累累，已經成為中國與世界合作共贏的新平臺。放眼未來，張二震建議我省企業積極在“一帶一路”佈局產業鏈，從“補鏈延鏈”到“强鏈穩鏈”，拓展市場新空間，既發展自己，又惠及他國。“政府部門，特別是商務部門在推動企業‘走出去’過程中，要有擔當、敢作為、善作為，實現‘有效市場’和有為政府的完美結合。”

發力四季度，隨著一系列穩外貿、優結構措施持續推進，各項務實舉措精准發力發揮效用，相信江蘇外貿“穩”的基礎會更扎實，“好”的變化將更突出，將持續發揮進出口對經濟的支撐作用，穩步實現全年促穩提質的目標任務。